他，输给了对手，却赢得了整个行业

     他半路出家，一不小心踏入网络安全行业，却在短短5年之内成为中最优秀的产品经理。 zMFTkDY  
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       在随后的8年抗战中，他一步步蜕变，并在海外市场大放异彩，一举取得用户规模超过10个亿，市值超过130亿的不俗业绩，他就是移动猎豹的CEO傅盛。 P:4"~]}  
M7cD!s@'I  
梅花香自苦寒来 8qg%>ZU4d  
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雷军曾说过，傅盛是中国做客户端的三大高手之一。 ou<3}g  
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不过，25岁之前的傅盛距离“成功”、“优秀”之类的词语远之又远，甚至可以用“自卑”来形容。 s@@Km1w  
A-T-4I  
1995年，17岁的他从江西景德镇考入的是山东一所煤炭经济学院，专业是经济学。 w\o6G7  
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整个大学期间，傅盛并没有什么可圈可点之处，整天痴迷电脑游戏，唯一的亮点就是创办了校电脑技术学会。 u9OY Jo  
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毕业后，傅盛频繁跳槽，前前后后换了六、七份工作。 <VKJ+  
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不过，算他倒霉，到哪里哪里没，“不是公司倒闭就是老板跑路。”没有办法，2003年，傅盛只身前往北京换换运气。 L AasmQ  
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更倒霉的是，刚去北京就赶上“非典”，傅盛吓个半死。 gGL}FNH  
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但是，那场“非典”却拯救了整个中国互联网。尤其是三大门户网站凭着短信分成业务，带领“中国概念股”走出深V反转行情。 W_`]7RO8  
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网易的丁磊更是靠着“大话西游2”的网络游戏赚得钵满盆满，以50亿的身价问鼎当年的中国首富。 .EL3}6"A  
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绽放，绽放，绽放 E5n7 <
 
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第一次是在3721。傅盛没有选择去如日中天的三大门户，因为人家根本不要他，最后只能退而求次，进了3721。 >X$JeME3  
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当时，3721的业务重点是门户和搜索，公司集中了上几千万资金，准备与百度火拼。 E(4c&  
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傅盛去了半年，憋出一个上网助手，“输入企业中文名，就立刻出现公司网址。” p|t" 4HQ  
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现在看起来根本就不叫产品，换上一般老板，也会觉得上网助手就是小儿科，但是他偏偏碰上的老板是周鸿祎。 @/.# /  
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周教主厉害啊，他一声令下，“靠地址栏插件，免费推广！” TjTG+uQ  
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从此，3721平步青云。到了2004年底，3721装机率超过了90%，销售额达到2亿，光毛利就有6000多万。 G|rE\h 2w  
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日后，杨致远以1.2亿美元的代价买下3721，看中的正是上网助手的强大威力。 E{u6<B*  
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傅盛就此在周鸿祎那里挂了号。 ju{Y6XJ)  
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第二次是在360。当时，周鸿祎把奇虎分成三驾马车，分别是搜索以及口碑营销，傅盛负责的是360安全卫士。 ?[Lk]A&"L2  
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不过，当时的360完全不在周鸿祎的视野当中，人家看重的依旧是搜索。 hTX[W%K  
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所以，周鸿祎在搜索上投入了重兵，组建200人的团队，每月光推广费用就达到上百万，“预计2到3年上市，作出一个与百度同等分量的公司。” ls^Z"9P  
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然而，在烧光了2000万美金后，奇虎搜索依旧没有起色。 <#C,66k  
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反倒是傅盛带领下的360进入发展的快车道。在相继推出插件查杀、木马查杀、漏洞修复、装机必备、360安全浏览器等8项重要功能后，360受到了广大网友的热烈追捧。 5 3%>)gk:  
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周鸿祎是何等敏感，他果断把公司重点从搜索转向网络安全，并大会小会表扬傅盛，“感谢360，感谢傅盛。” 4|`>}Nu  
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此后，在周鸿祎免费杀毒的战略下，瑞星、卡巴斯基、金山、江民、诺顿等杀毒公司纷纷倒下。 ?IVJ#6[  
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到2006年底，360每天安装量超过20万。仅仅一年后，这一数字已经达到40多万，360总安装量超过5000万。 (4+P7Z,Nc  
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从此，360就等于杀毒软件，杀毒软件就等于360。 H`CID*Ji  
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第三次是在经纬中国。这回傅盛实现了角色转变，从产品经理变成了投资经理。 (SBhU:^h  
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需要资金？人家经纬创投1977年创办于波士顿，是美国历史最悠久的创业投资基金之一，与红杉投资、凯鹏华盈几乎同时起步。 4`5yrCd  
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需要项目？傅盛过去5年跟着周老板不是白干的，周围的圈子全是顶尖的产品高手。 q*&R&K;q
 
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众所周知的就是，仅仅4个月后，经纬中国就出手投资冯鑫的暴风影音1000万美元。要知道，之前傅盛与冯鑫经常在三里屯混，彼此知根知底。 a_>|N
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7年后的2015年3月，暴风影音在A股疯狂连拉35个涨停板。 ^?VQ$o2  
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书剑恩仇录 Gaix6@X6'  
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第一位大神是周鸿祎。周鸿祎对外号称圣斗士，与马云、马化腾、李彦宏等大佬都斗过法，但是，他却相当爱才，所以，才有傅盛从3721跟到雅虎，再到奇虎。 FOXSs8"c]!  
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不可否认，正是傅盛做360安全卫士，让周鸿祎看到了网络安全的巨大机会。当然，跟着周鸿祎的5年，傅盛也深得周教主的真传。 ,2S!$M  
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毕竟，周鸿祎作为国内屈指可数的优秀产品经理，那产品感觉，那市场意识，那商业直觉，岂是一般老板能够比拟？ 2FIL@f|\7z  
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而且，周教主最高明之处，就在于懂人性，懂得在中国该怎么做生意。 al9wNtMT  
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不过，蜜月期很快就过去。随后，两人的江湖恩怨传得沸沸扬扬，最激烈的时候，双方展开口水战，甚至为了几十万股权而不惜对簿公堂。 )\akIA  
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有人说傅盛功高盖主，被迫出走，有人说傅盛心高气傲，野心膨胀。 arYq$~U  
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傅盛自己也纠结很多年，直到6年后猎豹移动上市才释怀。 .G O0xn
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也许就在那个时候，他才深刻地理解了曼德拉的那句名言，“当我走出监狱迈向自由大门之时，我就清楚，我若不能把痛苦和仇恨留在身后，那么，其实我人还在狱中。” 7Z6=e6/\  
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第一位贵人是张颖。2008年8月16日经纬中国召开董事会，邵亦波、左凌烨、徐传陞等几个合伙人好不容易聚在一起，张颖却缺席了。 ~#pATPW@
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去哪里？张颖刚刚得知傅盛离职，就直接约傅盛喝茶去了。 O(T5  
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一方面，张颖建议傅盛去丽江附近的虎跳峡徒步，另一方面盛情邀请傅盛过来做副总，“先来经纬学学投资，之后找准方向再创业。” h[mT4e3c  
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正是在经纬中国的那一年，傅盛交下了张颖这个大哥，也认识了中国大半个投资圈的诸位大佬，那构成了他日后腾飞的重要人脉。 ``-N2U5  
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第一位大佬是马化腾。马化腾是猎豹的二股东，客观说，傅盛更应该感谢马化腾舍身挡“子弹”。 R=z])  
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如果不是2011年的那场3Q大战，傅盛的猎豹早就已经被360绞杀掉了。 )E}v~GW.+  
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刚开始，傅盛在马化腾心目中的分量并不重，因为安全领域有个360，那是傅盛根本无法撼动的师傅。 3Qy@^"  
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所以，马化腾希望傅盛打阻击战，“在360的后防线上拖住360”，目的是给腾讯主力留出腾挪的空间。 KNVu[P)rv  
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所以，即便投资投资了猎豹，马化腾还是推出QQ杀毒，直接跟金山毒霸竞争。 ue_wuZi  
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没有办法，傅盛加紧出了新版毒霸，特点就是3个10，“10兆大小、10秒安装、10兆内存。” UY',n,  
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那个时候，马化腾才中止了QQ杀毒。因为客户留存率连金山毒霸的一半都不到。 ax&?Z5%a  
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再后来的2013年冬天，傅盛跟马化腾汇报，“猎豹清理大师已经有5000万月度活跃客户,”马化腾的第一反应却是，“客户是收购来的吧？” @Vm*b@  
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直到2015年，傅盛带领猎豹拿下欧美市场，在纳斯达克上市，傅盛这才在腾讯系扬眉吐气。 xlI=)ak{  
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第一位高人是雷军。傅盛对雷军言听计从，据说，只要雷军开口说话，傅盛总是非常虔诚地从口袋里掏出一个小本本，快速笔记。 Ir9GgB  
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的确，雷军对傅盛不只是知遇之恩，更多的是扮演金主与导师的作用。 p#@#$u-  
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2009年9月，傅盛成立牛影像正式进军杀毒软件。在受到360、瑞星、百度和金山四家巨头联合打压，步履维艰的时候，是雷军力挺。 3^sbbm.8  
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正是雷军力挺，2010年11月11日，傅盛这才敢带着可牛的70人去合并金山网络的400人，并出任猎豹移动的CEO。 IO%
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当时，马化腾挺犹豫的，“傅盛到底行不行？” -YA,Stc-  
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正是雷军的背书，4个月后，猎豹移动获得了马化腾2000万美元的投资。 n4K!Wv&u  
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此后，猎豹进军海外、推出清理大师等关键战略，都闪动着雷军的身影。 #<*Vc6pC  
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事实上，自从雷军认识傅盛以来，一直就对傅盛赞誉有加，“我见过不少有能力的人，但是真正有决心和毅力的，真正有创业精神的，只有傅盛一个。” -o ).<&#  
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众里寻他千百度 Gw*Tz"  
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在东非大草原，猎豹不动则已，动辄惊人，奔跑速度达到每小时100公里，在不到半分钟之内，就能逮住一只黑斑羚。 }v ZOPTP  
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只不过，傅盛更加诡异。从2012年后的4年，他在国内如同消失了一样，等再重出江湖时，已经成长为市值超过100亿的独角兽。 GJ ^c^`  
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其实，2010年猎豹移动刚刚合并的时候，傅盛经常做噩梦，能不能活下来是他最担心的。 51|ky-
  
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因为可牛与猎豹移动合并不顺利。很多老金山网络的人根本不听他摆布，毕竟傅盛刚刚32岁，而且与周鸿祎的那段往事人尽皆知。 cQU/z"?+  
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因为360太强大了。之前的瑞星和江民都瘫了，2010年周鸿祎更是放话说所有的杀毒软件都要死。 kKX' Y+  
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事实上，360拦截可牛杀毒，也拦截金山网盾，问题是没人拦得住360。 zHJCXTM  
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所以，继续沿着老路走，就是死路一条。
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所以，傅盛必须来狠的，来邪的，来快的。 y* +y&  
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第一招是狠命做减法  W2vL<  
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他48小时之内就决定把网游等8条产品线砍掉6个，只剩下毒霸和卫士。 5UEZpxnv  
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尤其是砍掉金山网盾后，副总裁陈勇当时就崩溃了，当着几百号员工嚎啕大哭。 qN!oN*  
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也是，那曾经是猎豹移动的一面旗帜，总用户一度达到8000万，被认为是打败360的唯一期望。 &,nv+>D  
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“不砍网盾，不集中力量，猎豹移动就是死。” B8@mL-Z-;  
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而对于金山卫士，傅盛更狠，宣布全网免费，“以其人之道还治其人之身，既然360用免费把行业打得七零八落，我就用免费反击。” S6~y!J6Ok4  
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同时，整个公司从10个层级砍到只剩3个，“管理层+骨干层+执行层。” <:S qMf  
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然后，傅盛带领一支20人的精锐团队，到珠海封闭开发，“先改造金山卫士，然后是毒霸。” +,Eam6g{  
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“效果”很快显现，那就是收入减少95%。很多员工以为傅盛疯了，担心猎豹活不过2010年的那个秋天。 ]M?i:A$B  
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不过，傅盛没疯，疯的是另外两个。 t>j_C{X1(  
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当年10月，3Q大战爆发。你知道的，马化腾被老周气疯了，11月3日傍晚6点发布告全体网民书，“要么留360安全卫士，要么留QQ。” a'J0}j!  
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这下，同时具备杀毒和安全的猎豹可不得了。3天后的11月6日，金山毒霸日活跃用户从700万涨到1200万，卫士从200万涨到1000万！ LF dvz0  
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傅盛捡了个漏？错！ >*-%:ub  
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吃一堑长一智，经历从360离职风波后的傅盛，情商提高了一大截，“谁也不服气谁，最后的结果就是爆发战争。” &jqaW2  
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就这样，傅盛奇迹般挺过鬼门关。 ;blL\|ch;  
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等到2012年初，他顺势推出“网址导航”和“猎豹浏览器”两款新产品，尤其是猎豹浏览器以炫酷、简洁、速度为差异点，很快就赢得了网友的青睐。 H/,KY/>i  
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第二招是玩命天外飞仙 ^m\o(R  
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不过，互联网的江湖里，网民只记得老大，根本不记不住老二、老三。 w~3X m{  
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当时，PC端老大是360，猎豹是第二。在手机上有360和腾讯，猎豹只能做老三。所以，傅盛还是很痛苦。 sy&[Q{,4  
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苦闷中，傅盛第一次出国。 z:QDWH  
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2012年7月，Google大会，傅盛把五个副总裁都带到硅谷。六个人在黑人区找了一家最便宜的宾馆。 4Gu'WbJ  
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白天出去拜访，晚上回来在超市买10美金一瓶的葡萄酒。临走前一天晚上，6个人都喝多了。 RY-iFydPc  
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傅盛喝得最多，忽然蹦出一句话，“国际化没准是个最好的机会。”直到现在，英语很差的傅盛自己都不知道当时怎么会想出那么一招？ WgNA%.|,  
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“在越南、印度也许行，但在美国肯定不行。”另外5个直摇头。 X4;U4pU#  
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傅盛的理由很简单，“中国人的优势是工具，如鞋、衣服等，而浏览器也是工具。” ]
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而且，在当时美国的手机应用市场上，游戏，社交，通讯都有领导者，唯独工具类还很分散。 )2f#@0SVL  
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大伙以为傅盛耍酒疯，过后就忘记了。 _"8n&=+  
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没有想到年底，傅盛真就把负责技术和负责运营的高管徐鸣和刘新华找来。 i VSNara  
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“你俩去美国吧，明天就走，建美国办公室。”“待多久？”“搞不定，就别回来了。” ]N>ZOV,>  
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二人就这样去了美国。头一个月，听到最多的当然是打击。 )V1X
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“放着国内这么赚钱的市场不做，到美国瞎折腾。” ^~4]"J};M  
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“路线搞错了吧。为什么不先去东南亚，这是UC和华为已证明了的路线。” (Y1*Bs[l  
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“在国内都打不过360，到美国就能打赢了？以为硅谷的公司都是吃干饭的？” ni;_Un~  
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不过，傅盛根本没有听两个人抱怨，直接就下了命令，“马上单点切入。” ~f<']zXv  
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一查阅GooglePlay上的关键词，结果是，“清理”、“杀毒”、“电池”、“系统”4个词出现最多，尤其清理是词频最高的搜索词，是“电池”的四倍，“反病毒”的十倍。 v\xl?F  
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但傅盛想做的是电池。 mGT('iTM4  
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当时，猎豹在中国已做了电池医生，有经验，用户量也不错。于是重兵投向电池医生的英文版，“清理大师”只抽了3个人做，连美工都没用。 +){^HC\7h  
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没有想到的是，这个“丑陋无比”的清理大师，上线第一天就有1.5万下载，第二天1.2万。而耗费更多人力的电池医生，每天只有几千。 f:;-ZkIU ?  
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“加人！”傅盛赶紧把清理大师的团队增加到20人。 DV5hTw0  
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当时，傅盛隐约意识到，做一个“移动国际版的360”是个大机会。“通过边缘市场切入，才能神不知鬼不觉避开竞争对手。” ETDWG_H |  
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结果那20人，就把清理大师一路做到2013年6月的月活跃1000多万。 0=ws)@[I  
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于是，傅盛决定倾尽全力做清理大师，“停掉其它一切项目的新研发，包括电池医生。”短短1个月，清理大师团队就从20人追加到100人，再到200人。 Ev fvU:z  
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因为那一刻，傅盛已经非常清楚，“清理跟安全一样，是个1000亿级别的大市场。” *>m[ZJd%=  
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那段时间，那200个工程师每天花16个小时去分析APP和用户，把每个垃圾文件和可能节省出来的空间都筛出来。并且在100多种机型上模拟。 +k`L8@a3&  
KzHN|8$o  
有时候，为重现一个BUG，不惜把用户所反映的手机买回来。 [LVXXjkFI  
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为理解国际用户，还专门请了40个老外，用各自的母语去回复各国用户，例如对阿拉伯语的投诉，就用阿拉伯语回复。 9*"  
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要知道，这些苦活累活，美国公司不愿意做，尤其工具软件缺乏好的商业模式。 (UkP AE  
pqG>|#RG  
这恰恰给了傅盛机会。 x@#>l8k?  
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整个2013年，清理大师发布了110多个版本，“每周两个。” jWdviS9&g  
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在Google Play上清理大师有900万个投票，平均4.7分，超过绝大部分顶级APP，包括Facebook、Whatsapp。 %\'=Y/yP  
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关键时候，傅盛与雷军达成默契，“不要利润，赚到的都投进去。” prJd'  
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于是，傅盛疯狂砸广告，“不光效果广告，还有渠道合作。”包括3G门户后来就放弃了自己研发清理的模块，改为调用“清理大师”，并在页面上给了一个入口。 '|C%X7  
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正是这种不要利润、用钱换时间的战略，很快就建立了规模壁垒。 . ,|C>^  
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2013年1月，“清理大师”月度活跃客户为100万，而到了年底，达到8000万。 !LKxZ"  
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等到2014年5月上市前夕，这一数字已经达到了1.4亿，“即便放在全世界，也是非常罕见的速度。” jz!I +  
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那一年半，为不让国内对手知道，“清理大师”一直不做中文版。 d9{lj(2P  
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期间，猎豹市场部发了一篇美国各州用户的手机清理习惯，上了俄亥俄州电视台，结果那个公关被傅盛臭骂了一顿。 _zj^k$ j  
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其实，那一刻，360即便想布局，也力不从心。因为在特供机、搜索、口信几条战线上同时跟小米、百度、腾讯较劲，根本抽不出精力到海外。 b(K"CL\p  
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所以，等到2014年底，360发现海外市场的异动，已经晚了。 !W}sOK7#  
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2014年5月8日晚9点半，猎豹移动在美国纽约证券交易所正式挂牌上市，市值达到130亿。那一次，是傅盛毕业15年来第一次笑嫣如花。 #*(}%!rD*  
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第三招是拼命上速度 LnR>!0:c  
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在猎豹，快是正常的，快是应该的，“彪悍执行就是快的核心点。” 'm<Lx _i  
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2016年以后，傅盛乘胜追击，把自己的三级火箭理论发挥得淋漓尽致，“先做安全产品，再将流量导向浏览器，最后由浏览器的导航获得广告收入。” :Xw|v2z%3  
-2.7Z`*(  
2016年，猎豹推出的Live.me出现在Google Play美国地区社交类排行榜首位，并入围APP社交类排行榜前三名。 jKUEs75]  
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2017年7月份，猎豹旗下《跳舞的线》《钢琴块 2》等4款手游同时进入到中国区苹果手游下载榜的前十，猎豹在手游领域的月活跃用户已超过1个亿。 {B+}LL!  
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而傅盛旗下的紫牛基金，在前著名央视主持人张泉灵的带领下，早已在人工智能、机器人、区块链等方面布局了20多家公司。 fU6YJs.H^8  
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大家好，才是真的好 p?gm=b#  
#A)V  
知乎上有人提问,“在猎豹移动工作是一种怎样的体验？”其中有一条回答是这么写的，“办公环境之优越是国内最舒适的，包括BAT之内，没有之一。” J|WE&5'  
!5,C"r  
的确，猎豹大厦自带KTV、健身房、咖啡厅，电影院，那食堂、那福利，一般公司真的没有办法比。 ~RR!~q  
h&4s%:_4  
的确，一旦入选猎豹的“全球青年养成计划”，就可以获得5倍于同行的薪资。而年底的“十佳员工”动不动就奖励宝马，或者折合100万的股票。 LL<xyg
d  
:9&c%~7B9  
每年猎豹移动的年会，更会掀起一波“炫富潮。” *fN+wiPD  
# ~<]z  
2014年会，包飞机三亚，住五星级酒店。 :qm\FsO  
\[9VeqMU  
2015年会，现场发放10辆宝马以及160万现金。 )^:H{1'  
&d6@SQ  
2016年会，2000多人包邮轮环日韩，去北海道滑雪。 =-sT
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2017年会，包两个高铁去迪士尼寻梦。 jE0oLEg&  
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2018年会，包2辆动车到澳门。 Sz5t~U=G  
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每年年底的年会，已成了猎豹人最翘首期盼的日子。 M5#wz0  
+Tum K.  
除了诱人的奖品与节目外，2000多码农更多的还是想亲眼目睹给他们发上百万年薪的大老板，到底是胖了？还是瘦了？ \ eHOHHAGW  
ZSf &M  
当然，还可以听大老板激情满满地演说。 ^50dF:V(1  
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2018年澳门年会上，傅盛说的是，“最大的悲剧是赢了所有对手，却输给了这个时代。” 5FZw (E  
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不过，他输给了对手，却赢得了整个行业。