定位这个词，在2018年这个时间，已经不算是稀奇的理论了，但这里的不稀奇，并不是说品牌定位的能力大家都普及了，只是说这个词语已经被很多商业人士所熟知了，很多人见人就谈定位，一天两天就能给出多个定位的“专家”大有人在，着实让我们咨询公司感觉饭碗不保，但定位真的那么容易么？ VL?ub t<
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我们耗费人力物力转市场，走访渠道，筛查竞品、研究用户，用一两个月才能找到我们认为比较准确的定位方向，假如坐在办公室聊一聊就可以给出定位，那咨询行业早就像打印社一样，开遍整个城市各个角落了，定位绝非像很多人嘴里随口说的那么轻松和简单，定位是为了给企业找到核心竞争优势，绝非为了定位而定位，但要找到核心竞争优势，就必然要先系统诊断、系统分析，而后才能从整体信息梳理中，洞察到准确的定位，品牌战略的定位，与创意无关，很多人说帮忙创意一下，找个定位，是极其错误的说法，定位是科学的论断，是算出来的优势，决不可随意头脑风暴，要在前提里思考多个维度的元素，才敢下定位，企业在品牌定位的过程中，千万要注意各类陷阱。 {W)Kz_
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很多人提出的品牌定位，猛地看起来好像有定位的影子，但实际上经不起推敲，在这其中，常常犯错的地方是，很多人把产品层级的卖点，错误上升到了战略定位的高度，比如一个产品的卖点是35度低温酿造，有大神就把这个卖点，放在这个品牌之上，定位于35度低温酿造酒领导者，我们都应该知道，产品是有生命周期的，从导入期到衰退期，是有规律可循的，再好的产品也会没落，娃哈哈钙奶，十几二十年前的经典，现在的火热程度很明显已不复当年，假如娃哈哈集团没有营养快线等新品的出现，娃哈哈都会很惨，当一个品牌的定位等于一个产品的卖点时，这个产品的生命力一旦消亡，这个品牌亦会随之消亡，因此，把产品一时的卖点，上升到品牌定位的高度，是有风险的，除非你已提前判定升个维度有战略潜力，且能判断有足够的市场空间，不然就是提前给品牌下了毒药，要记住，定位是战略，不可随意换，卖点是战术，可随时随地根据市场变化而调整，莫要混淆。 ( Ub=s C
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很多企业知道品牌需要定位，但却不知道如何定位才算科学，很多企业把自己的品牌定位和企业使命混淆，把品牌愿景和品牌定位混淆，往往知道要去做，但方法错误，也是很难做得到的，有的企业把自己的品牌定位于环保板材领导者、定位于健康食品专家，这样的定位，我认为就过于宽泛，在大家都没有定位意识的九十年代，你喊出这句话可能是很好的定位，但在眼前这个人人都喊定位的互联网年代，这样的宽泛定位已经同质化很严重了，环保板材这个样的定位，行业内十个有八个这样喊，健康食品也是如此，过于宽泛的定位等于没有定位。而相反的，品牌定位也不能太窄，过窄的定位，会让企业投入产出比出现问题，过大的投入在过小的市场细分里，很难实现规模化，太大的定位等于没定位，太小的定位，等于自己束缚自己，企业要格外注意。 SsIy ;l
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定位绝非只是想一句话那么简单，定位语是对内对外都要起效的战略指挥棒，对外要让品牌动作、声音、，面貌、涵养文化保持统一协调一致，让整个品牌在消费者面前展现出的感觉、风采是标准的，以便于在消费者心智中沉淀和积累出好的品牌印象，储存足够多的品牌资产，最终实现品牌在用户消费时的首选位置，对内来说，品牌定位是号召企业所有资源的大脑，品牌定位与其说是品牌的概念，不如说是企业真正的营销最高指挥官，它指引着企业所有市场战略资源的侧重、增减，指引着团队的精力投放重心，指引着所有的品牌营销的行为，比如：雅迪，更高端的电动车，要做到这样一句话，就必须有更高端的车、更匹配的代言人、更恰当匹配的渠道、更生动高端的终端体验、更强势的媒体助力、更炫酷的功能概念等等，雅迪电动车想要把自身的定位抬高，就要做足够支撑这个定位的行动，而这些行动的指挥者，就是定位，因此，千万不要把定位误认为是广告语，误认为是宣传语，误认为是靠创意就能得到的一句话，定位是个科学的系统工程，是严谨推理和艺术感知的融合，既要有科学的理论推导，还要有足够有感性特质的心灵洞察，才能找到好的定位。 -}/u?3^-
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在我看来，所有定位都源于用户、自身、对手、环境四个维度的交融，缺一不可，如孙子兵法所说，道天地将法，胜利是算出来的，定位也是算出来的，片面的、阶段性的、浅显的看待定位，都会害死企业，定位不像设计、文案、包装这些战术要素，虽然很重要但往往不会致命，但定位是把双刃剑，用好了劈开市场，定错了，砍伤自己会致命的，万望企业一定要慎之又慎，切莫动不动就乱定位。 |h\e (_G \
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在中国，定位能火热起来，的确要好好感谢定位大师-特劳特的付出，但任何一个概念的火热，伴随而来的往往既有好一面，也有虚假的泡沫，就如同互联网思维一样，前几年火热到张口不谈很丢人的地步，但就算到今天，又有多少人真能系统的去理解、分析、运用互联网思维呢?定位理论在中国风行多年，别管是因为策划公司的推动，还是企业的运用成效的口碑所致，不容怀疑的是，它的确让中国中小企业能更容易的找到优势，但在这好的背后，也一定隐藏着众多对定位的误解、误读、胡说，不同人看同一个理论，能看到的内容不同，这取决于站的高度、视觉维度和思维深度，希望企业能在定位的路上，慎之又慎，走的准、走得稳、走的久、走的健康。
