统计排行幸运大转盘每日签到社区服务会员列表最新帖子精华区博客帮助
主题 : 实体店也开始尝试拼团了
yzlkr离线
级别: 论坛版主
UID: 22577
精华: 0
发帖: 1123
财富: 129582 鼎币
威望: 2 点
贡献值: 10 点
会员币: 0 个
好评度: 0 点
在线时间: 249(时)
注册时间: 2012-05-28
最后登录: 2023-09-15
楼主 发表于: 2018-04-20  

实体店也开始尝试拼团了

管理提醒: 本帖被 登高的温石 执行加亮操作(2018-05-03)
来源:界面新闻 陈天琪 vR<fdV  
  “拼团”可能是电商行业当下最时髦的名词。在拼多多等线上零售平台大力挖掘微信流量入口的同时,一些初创公司正在尝试把“拼团”引到线下,希望利用这种销售模式,激活更广大的实体零售市场。 @"jmI&hYn  
  将线下客户引到线上的思路并不新鲜,早在几年前,线上零售方案服务商“有赞”就开始了这方面的尝试。尽管有赞最广为人知的案例是社群电商“罗辑思维”,但实际上,线下实体店也是他们重要的客户来源。 dCW0^k  
  有媒体报道,到2016年底,有赞的合作商家中有70%来自线下门店。不少品牌甚至直接将全国的连锁店都“搬”上了有赞。鲜丰水果电商负责人孙亮就曾表示,鲜丰通过有赞将线下800多家门店会员引到线上,提供线上线下一体化的购物体验。 =ZFcxGo  
  2016年, 有赞发布了“多人拼团”模式,没想到的是,这种裂变式的拼团活动,竟激发了消费者的积极性,同时也加快了线上线下融合的速度,不少门店的业绩都大幅度上涨。 C#ZmgR  
  百果园全国43个城市的2900家门店运用该模式后,上线当月突破1000万销售额,月度增长达到50%。广州首团当天,车厘子破万单,单品转化率超43%。 $:xF)E  
  创始人白鸦曾在接受媒体采访时说,“我们做的就是两件事。 第一件事就是帮中小零售商在网上开店;第二件事就是基于移动社区的老客户管理和粉丝管理,怎么样把顾客变成粉丝,怎么样去维护这些粉丝,做粉丝营销,和让粉丝带来新粉丝的营销。” u XaL  
  而对于如今正试图用拼团来撬动整个实体零售业的创业者们来说,本质上也并没有逃出白鸦说的这两点——从线下获取用户往线上导流;维护老粉和拉新。不过,实践总比计划更复杂,创业公司们享受社交裂变的果实之前,先得应对遭到微信封杀的潜在风险,以及触碰到其他企业利益等等一系列问题。 3- 4Nad  
  把顾客变成销售 W dei`u[  
  爽拼成立于去年4月,总部在杭州,现阶段正在大力拓展线下商户。他们的做法是,免费提供拼团SAAS系统给线下商户,商户只要按要求在门店里放置爽拼的二维码即可。顾客选好商品后,扫码进入该店的线上商城,选择自己消费的项目并直接在线买单。购买成功后,还会生成一个分享链接,鼓励顾客分享到自己的微信。 ,<`|-oa  
  “这个往线上导流的逻辑,其实就是要抓住这批本来就来自线下店的客流。”爽拼联合创始人骁尧说。 K]*g, s+  
  线下门店每天都会有客流到店,是天然的流量入口,拼团模式把这部分线下流量导到了线上,再从线上引来新客户。实体店的客群往往受到店铺选址等因素限制,相对固定,而线上拼团看起来有可能打破这种局限。 *Pa2bY3:  
  这种由顾客带来顾客的获客模式,在行业内被称为“老带新”。 &n}8Uw0440  
  在标准的”老带新“流程中,到店消费并发出开团动作的顾客被称为“老客”,通过老客的分享链接进店核销的顾客称为“新客”,商户可以在系统中设置拼团人数以及规则。比如,一位老客以300元的价格购买了一款商品,并分享链接到微信;新客用这个链接到店消费,可以在原价基础上减20元,同时老客也能得到返佣20元,等于两人都以280元的价格购买了这款产品。如果新客再把链接分享出去,带来了第三位客人,那么第三位客人到店消费的价格就降为260元,前两位老客各得到返佣20元,以此类推。 "cIGNTLFA  
  简单地说,这种模式就是把顾客转化成销售,让他们帮助店铺做推广,商家节省下的推广费用再以折扣形式返还给顾客,没有中间渠道赚差价,双方皆大欢喜。 mjWp8i  
评价一下你浏览此帖子的感受

精彩

感动

搞笑

开心

愤怒

无聊

灌水
描述
快速回复

谢谢,别忘了来看看都是谁回帖哦?
验证问题:
正确答案:8
按"Ctrl+Enter"直接提交
上一个下一个