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    主题 : 孙正义:一次拜访赚了1000多亿,善于拜访是另一种经营智慧
    敬业心在线
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    楼主 发表于: 05-08  

    孙正义:一次拜访赚了1000多亿,善于拜访是另一种经营智慧

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            近几年接触了国内不少企业颇具规模的企业家,发现一个现象,就是除了经常出席各类高峰论坛、接受采访外,他们很少亲自拜访客户。 Gme$FWa  
    =%\6}xPEl<  
           其实,对职场我有一个成见,那就是“不去拜访别人的人,不会有大出息”;对商界我也有一个偏见,就是“老在总部接见来客的经营者,企业必走下坡路”。 ~TH5>``;gF  
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          无论做什么,都要出去见人。你的工作即使再专业,再独立,你还是需要见人的,而且很多白领的工作本身就是和人见面沟通。 ik *)j  
    ^\&g^T%  
    见人有两种,一是被动的见人,其中最被动的就是被上司或客户叫去批评。另一种是主动见面,最主动地见面就是为自己的理想去求见别人,这里我们称之为“拜访”。 Pp_3 n yQ  
    BozK!"R_<  
    01 拜访别人 助你成功 @$P!#z  
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    一个人能不能成功、能不能幸福,在很大程度上取决于他去见什么人、怎么去见人。 ^|GtO.  
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    孙正义是当代日本最成功的企业家,他父母都来自韩国。他从小就受到周围日本人的歧视,立志要出人头地。 V;-.38py  
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    高中时代,孙正义写信给时任日本麦当劳总裁的藤田,希望能拜访他并学习如何做生意。 (?BgT i\  
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    据说藤田的祖先也来自少年的家乡——朝鲜半岛,于是他热心地接待了这个少年。 [4Faq3T"  
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    那时是20世纪80年代,日本经济高速增长。孙正义告诉藤田他要离开日本,去美国留学,并询问将来应该投身的方向。 U|7Qw|I7  
    iW@Vw{|i I  
    藤田告诉他,等你长大时,信息科学一定是最热门的产业。 sV^h#g~Zb  
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    孙正义在加州上学时,就投身IT,至今也没有离开过IT产业。他去美国拜访当时还没有上市的雅虎,到中国拜访还没有做大的阿里巴巴。 H='9zqYZ<W  
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    他曾在1个小时内就决定大笔投资,他能够当场判断,是因为他久经沙场,是因为在高中时就有勇气前去拜访藤田。 s`iNbW="  
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    他能够被接受,更是因为他能放下面子亲自拜访。 te*Y]-&I|/  
    FPMSaN P  
    如今,孙正义持有软银的股份大约在20%,相当于间接持有阿里5.6%的股份,价值达千亿。 6G<Hi"I  
    K-EI?6`xM  
    我在聚会中偶尔也会看到孙正义,现在的他依旧是衣着朴素,遇到有趣话题会主动找你聊天,毫无大佬作派。 ^?X ^+  
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    革命尚未成功时,主动去拜访别人是理所当然的,功成名就后能继续前去拜访别人更加重要。 @CaD8%j{  
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    不少企业家在寂寂无名的创业期,常四处拜访,可业绩稳定、有了名气之后,反而做不到这一点了。他们开始喜欢被别人拜访,看起来千客万来、繁忙一时,但实际上所经营的事业可能已开始孕育着衰退的苗头。 'hlB;z|T  
    HcBH!0  
    除了部分亲朋好友,来客都是为生意而来。尽力为自己争取好的条件是人之常理,为此而投其所好、阿谀奉承也无可厚非。 LA+$_U"Jk  
    CS;W)F  
    总是在被溢美之辞夸大的环境里度日,久而久之,对市场乃至世界的认知都难免迟钝。 *)NR$9lGv  
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    主动上门的人,有的是朋友介绍,有的源于偶然相逢,有的还可能是从别处打听而来。虽说见面是为了双赢,但对方有求于你的比重更大一些。而主动去见别人,才能更积极地发掘出会谈的价值。虽说做起来不难,但很少有人能坚持。喜欢别人登门来访,既省事儿又体面,甚至还有些优越感。 V"7<[u]K|  
    *K}z@a_  
    02 在路上前进 xV,4U/ T  
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    日本有数以千计的百年企业,那些长期盈利并能顺利完成传承换代的企业,都有一个不大为人所知的共通点:他们的创始人都是那种脚步轻盈的人。 Lov.E3S6;  
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    他们会随时离开总部,去到生产一线,去到客户身边。他们不带秘书,不带随从,说走就走。因为是去人家的地盘,即使自家事业斐然,也不能太随意,自然就会更注力于此行的目的,使会谈更具效率。 T3G/v)ufd  
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    国内民营企业家在事业成功后,不少人会大兴土木,在环境幽雅之处见了别墅、花园、会所、酒窖甚至小型博物馆,俨然一古堡庄园,收藏品从汽车、刀剑、明清家具到书画奇石,也都一一涉猎。这本非坏事,向人展示一下也无妨。但若动辄就把商谈会见安排在自己的庄园,无意中酝酿出居高临下的氛围,对生意多半有些阻碍。 [>$\s=` h  
    #}/cM2m  
    以我的经验,热衷于营建私家庄园的企业家,所经营的企业大多经不起时间的考验。但愿这是偏见。相反,即使成功也不改变低姿态处事风格的企业家们,几乎都不例外地能使企业保持活力。 &h7smZO5j  
    Ms:KM{T0  
    很久以前的事了,在一次国际研讨会上,我看到日本一位著名企业家因所提问题肤浅、啰嗦而被台上的美国学者嘲讽。当时,美国学者估计是不知道这位企业家的社会地位的。我暗想他会愤然离席或悄悄离开吧,但让我吃惊的是,他不但没有离开,反而在讨论环节又第一个提问,并在休息时间里和那位学者交谈。 b:FEp'ZS  
    l$k]O  
    这一幕我终身难忘。每当自己有和别人攀比体面的蠢动时,这一幕就会瞬间闪现。当时,那位企业家虽也算业界大佬,但业务只专注于日本市场,可今天,他已经把产品卖到全球各地。他和那位美国学者交流时,是抱着理想而去的,他对自己的理想如此执着,以至于没有功夫顾及面子之类的无聊情绪。 ;}n9y ci#  
    K2x6R  
    能否常去拜访别人,说到底是一个心态问题。 ldAov\X  
    $f<eq7rRe  
    你要去拜访的人,不是因为他们伟大光荣正确,而是因为他们恰恰站在通往你理想的道路上,或许能给你以帮助。 _l24Ba$F6  
    Vqa5RVnI  
    不专注于继续赶路的人,自然也就用不着四处出访了。
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