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我不在乎你喜不喜欢我，我只要赢 (APGz,^9#
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吴晓波：会得罪人么？ i7xBi:Si
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董明珠：必须得罪。不得罪人，做不好事，这是肯定的。它必须是针锋相对的。我想培养一批敢说真话的人，我不希望那些人都说好听的，吹牛拍马。 EBplr ,
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吴晓波：你历史上我看你得罪过很多人？ =2, iNn
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董明珠：我得罪的这些人，我不得罪他们，我格力没有今天。 9 H~OC8R:
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吴晓波：不会吧？ ?rgtbiSW-
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董明珠：当然！有一部分人就是掌握权力的人。 6"jV>CNc@
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当年董明珠在安徽攻城掠地时，相邻的江苏市场，一年销售额才300多万。1992 年深秋，董明珠被派到南京开辟市场。 :Pi ="
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在南京，董明珠与日后家电连锁行业的另一巨头——苏宁的张近东相遇了。 Q E*`#r#e
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接手江苏市场的董明珠，和“江苏五交化”达成了地区代理协议，江苏五交化前期为格力做了很多市场开拓，格力在江苏也小有了名气。 M H _3nN
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空调旺季时，苏宁的人说，“董明珠，我给你 500 万，你马上给我货。” Z~ DR,:
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董明珠没拿这张 500 万的支票，她说：“我跟‘五交化’有约在先，江苏是它来代理，我不能打破这个规矩，也不能见利忘义。” U j> bWa`
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未来国内两大商业巨头——董明珠和张近东的第一次认识，就是在电话里互骂了 40 多分钟。 Bl v @u ?
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张近东说：“你这个家伙真不是东西，给你钱你还不要。” DsGtc <l%
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董明珠回应：“不是东西我也不给你货，你要货唯一的办法，就是到‘五交化’去取货。” 7cZ(g dQ/
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2004 年 2 月，家电行业的“价格屠夫”国美，擅自将格力空调降价销售。 X h"8uJD
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董明珠当时正在北京参加全国人代会，得知后直接怒了：立即停止向国美供货。 Cb;4 9;q
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黄光裕可不是好惹的。3 月 9 日，国美北京总部向全国销售分支下令把格力清场、清库存。 4'0rgS
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双方矛盾骤然升级，关系急剧恶化，但董明珠绝不服软。很快，大中电器找上门来，与格力签下一份包销 1.8 亿元空调的年度协议。即使没有国美，格力销售额也保持了 40% 的增长率。 X##hSGQM
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黄光裕非常恼火，直接并购了大中电器。从此，家电连锁行业进入国美、苏宁的双寡头时代。 C2W&*W*
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然而 2006 年 3 月，在 40 亿空调的采购大单前，董明珠依然让国美、苏宁吃了闭门羹。董明珠保持一贯的销售策略：“我要定一个合理的价位。你不销我可以到别的地方去卖。” g; G.uF&
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战争到最后董明珠还是没输：商场里没有永远的敌人，也没有永远的朋友，只有永远的利润，在国美的卖场里，亦有格力空调的出售。 :HDU \|{^
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2009 年末，董明珠再一次被推上舆论的风口浪尖。她直接跟广州财政局干起来了。在中国敢这么干，你不得不服这个女人。 0]` %i G|
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事情缘起于 2008 年 11 月 4 日。这天，广州格力在番禺中心医院 2220 万采购项目中，被评标委员会推荐为“第一候选成交供应商”。 )nA fT0()0
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然而 17 天后，格力却意外出局。而此前出价最高的“广东石化”斜地里杀出并中标， 但其报价足足比格力多出 444 万，而且它既不生产、也不销售空调。 zX ?@[ OT
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董明珠维权折腾了一年多，毫无结果。然后，她做了一个惊人之举，她将广州市财政局送上了法庭。民告官总是让人捏着一把汗，更少有企业敢跟管理政府钱袋子的财政局叫板。 "A,-/~cBV
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2010 年 2 月，正值广东省召开11届人大 3 次会议，趁广东省委书记汪洋到珠海代表团审议政府工作报告之机，董明珠直接告状，炮轰政府采购存在诸多潜规则。 c~iAjq+c
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汪洋对董明珠说：“告他。”一句话引发全场爆笑。 by0M (h
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“义愤填膺啊！”汪洋如此形容董明珠的情绪，再次引发全场爆笑。汪洋表示，他将去广州市询问此事，但过问并不表示格力胜出，关键是要有公理，也可能对手质量的确比较好。 D$G:#z*
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董明珠没有电影中的“秋菊”幸运，迄今她并未讨到一个说法。 X2hyxTOp
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但董明珠说：“我觉得这个事情的意义，并不在于格力电器有没有把这一单拿回来，这已经不现实了。最大的意义，其实是引起了人们的关注，让更多的人愿意出来讲真话。”后来这件事还推动广东省人大修改了《采购法》。 B]5G"4,
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董明珠做事直截了当，不像别人会考虑方式，讲话时看对方的感受，她不会，她就是就事论事，不管任何场合，任何地点，任何时间，都会很直率说出来。 h;2n2. Q
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面对不理解，她说：“你不喜欢？我不在乎你喜不喜欢，我心中只有消费者和产品，我是做企业的，不是搞关系的。别人说你是个很好的人，你就能把事做好？不可能的。” p1( <F_Kta
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有一年，一个年销售 1.5 亿的大经销商，以为自己大得上了天，跑来格力找董明珠要特殊待遇，语气十分傲慢，一副“你得靠老子给你卖货”的嘴脸。 B]|"ePj-
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董明珠这种讲原则的女人，最恨这种想搞特权的下三滥，不光没答应，还直接给那人从格力经销网中除名了。 e`Vb.E)
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当时董明珠刚升任销售经理，位子还没坐稳，就给自己断送了 1.5 亿的大单。董明珠的回应很简单： uO;_T/^u
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只要违反原则，天王老子也给我滚蛋。 $oU40HA)W]
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六亲不认，是董明珠的一贯作风，外界都恨她恨得牙疼，但格力的投资者和员工都很爱戴她。因为大家知道，她的每一个决策，都是从公司利益出发，为了公司的发展经过充分论证后做出的决定。
