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",GC\#^v 0vNM#@ 93 b5S>&r 前不久看到麦肯锡同事 Athena 的一篇
文章，她提到一个有趣的事：在麦肯锡内部，大家提到一些出彩的同事时，时不时会用“聪明”、“优秀”这样的字眼来描述。
[/^g) ^s: 而她很不喜欢被加上这种标签。
m,_oX1h 原因也很简单——因为这些标签几乎可以用来形容每一个同事，都不是什么稀缺的标签。被人用这些字眼来形容，说明你还没有自己的风格和特点。
1fp&"K:yR 在职场中，真正有用的标签，应该要有差异化。 a ' fb0fz 今天我就来聊一聊，如何在职场中建立具有差异化的个人标签。
SygsZv&LZ 一、为什么要在职场中建立个人标签？ n{* [Y
我们先来看看建立差异化个人标签的必要性。
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4H[k 贴标签是一种可以帮我们节约认知资源的方式。 1:V/['|*g) 认知资源是稀缺的，我们没法对身边所有人都做深度研究(也犯不着)，认知资源只会留给你最
希望深度了解的对象。而标签很方便，一个标签可以对应多个属性，这大幅降低了我们的认知成本。
6UP3Ij 虽然由此引起的刻板印象可能会犯错，但这种错误率是可接受的。
hrxASAfg6 之所以要在职场里建立个人标签，本质上是在节约其他人的认知资源。这个过程其实是个人品牌的塑造，可以让别人更快发现你、认知你、信任你、传播你，进而提高公司整体的效率。
5S?Xl|8E 举个例子，标签最简单的应用，是帮公司管理层更好地分工。 Ek\Zi#f< 以我曾供职的麦肯锡公司为例，每个人在
成长到一定程度后，都要去挖掘自己的 spike(闪光点)，比如我的标签是“互联网金融”，那公司在遇到相关项目时，自然会优先让我去服务，因为我在互联网金融领域的产出效能更高。
w5R9\<3L 于我个人而言，我可以持续得到相关领域的
机会，从而不断强化自己在垂直领域的专业能力。
YWd(xm "4 所以对个人而言，在职场中建立差异化的个人标签的最大好处，是用最小的成本让别人了解并信任自己，从而获得有利于自我成长的机会。
kQcQi}e 二、个人标签的建立就是个人品牌的塑造 |EU08b]P29 我们该如何差异化自己的职场个人标签?或者说，如何让你的职场个人标签被人记住呢?
Ok"we c+, 在回答这个问题之前，我们先来看看营销领域里头的一套有名的框架——“AIDA”。这是顾客接触一个品牌从陌生到熟悉到购买的整个过程。
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随着品牌在
消费者眼前的出现频率不断加强，它们在消费者心中其实会不断地往右边靠。
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职场个人标签的建立本质上就是个人品牌的塑造，可以从上述的前面三个阶段各个击破，做到三个“极致”。
1O{67Pf 三、“频率的极致”唤起意识 R|yT UGY 要让别人意识到自己的存在，你要做到频率的极致。跟大品牌砸广告一样，你要不断让你的标签被别人看到，猛刷你的存在感。
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x9M$ 当然这不是要你学恒源祥一样，用十二生肖的循环广告狂轰滥炸，这样做的后果只会让老板同事客户给你打上“聒噪”的新标签。
/ ;[')RO` 与他人的语言沟通，真正有必要的，其实数量有限。大家都很忙，为了刷存在感而去跟每个人聊天，大家会觉得你超级烦。
'7%9Sqx 其实刷存在感不一定要局限在语言沟通上，毕竟我们的交流感官除了听觉，还有视觉、嗅觉等等。 ?q7Gs)B=^' 以视觉的差异化为例，有个台湾好友曾跟我分享过她的学姐 W 的故事。
-O6o^Dk W 小姐供职于一个台湾本地的投资银行研究部，平日要去调研上市公司、造访买方机构，所以一直在外头跑的比较多。
'?[msX"aqa 见过她的客户都对她印象深刻，因为无论去到哪，她全身都是标配——白衬衫、黑裤子、还有装着电脑的白色无纺布袋。这身“战衣”朴素到不像一个投行人，自然给客户视觉上强烈的冲击，也成为了 W 小姐的差异化个人标签。
s @9#hjv2 W 小姐的研究报告质量很高，也因此迅速得到了客户认可——她被票选为台湾最佳分析师第一名，而这个殊荣过往一直都被外资投行瑞士银行的分析师包办。
5PySCGv 无独有偶，“战衣”策略也被不少硅谷大佬所采用，比如乔布斯的黑毛衣牛仔裤，比如小扎的T恤。
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当然，光靠视觉冲击来刷存在感，这只能让对方意识到我们的存在，我们还要更进一步——让对方对我们产生兴趣。 {< Zqw] 四、“反差的极致”引起兴趣 )v.FAV: 要让别人对自己产生兴趣，你要做到反差的极致。 3*L,48wX 简单来说，找到你的一个与你其他标签反差最大的标签，它可以成为大家津津乐道的谈资，而且会有更多人愿意主动为你传播。
'c]&{-w<i 别人觉得你“有趣”，本质上是一场愉悦的意外。而强烈的反差最能制造这种意外。
z#ET -[ I 在麦肯锡，此类案例比比皆是。
HKf 3eC 比如当过妇科医生的诗人兼作家冯唐老师，比如在
美国出过5、6张唱片的华人唱作歌手兼钢琴家 Vienna Teng，比如在新加坡当过特种部队的项目经理 Lien。
? -tw *2+ 毕竟这些标签都是很难跟“咨询顾问”联系在一起的，这种反差感会让人觉得很有趣。 iWsIc\!+, 当然，制造反差不能强求，你不能随意地找一个一知半解的东西强加在自己身上。
#]a 0 51Y 还在麦府时，我和同事一同面试一个小朋友。她在面试过程中提到她喜欢 A cappella (无伴奏合唱)，说她自己周末偶尔会约几个朋友一起去唱。我和另一面试官马上对这个标签产生了兴趣。
q\G@Nn^ 出于好奇，我顺口问了一句：“所以 A cappella 怎么拼写啊?我对这种艺术形式蛮感兴趣的，想回去自己搜一搜。”
+d. Bf 结果对方支支吾吾半天，最后坦言说自己不知道怎么拼写。
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我们猜测这个小朋友并不是真的对 A cappella 有研究，甚至可能只是刻意编出一个有趣的标签。最后她没有
成功地通过面试。
ENr&k(>0HQ 所以，在建立个人标签时，必须够 real。 e
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N= 对方对我们产生兴趣是个很好的开始，但由兴趣到信任还有关键的下一步——
: DP{YL|x 五、程度的极致取得信任 @:8|tJu8b 要让别人信任自己，你要做到程度的极致。即在一个专业领域不断打磨，这种程度的极致可以体现在
知识的广度和深度，也可以是技能的熟练程度。
^B>6 ! “聪明”或许不是一个最好的标签，但“最聪明”肯定是。 L.(k8eX
全球最年长的米其林三星寿司大厨小野二郎，他的标签是“寿司之神”，而今他已年过九旬，他穷尽一生都在追求创造完美寿司，一做就是几十年。
Z$gY}Bz 22 岁的莫扎特轻而易举地写出一部部经典，他的标签是“音乐天才”。不过鲜有人知他 4 岁便开始学琴，6 岁生日前，他的音乐家老爹已经逼着他练了 3500 个小时。
\^D`H vg 毕加索的标签是“艺术大师”，其发迹和他过人的商业能力有关，但他对绘画能力的打磨才是他名声大噪的关键——西班牙巴塞罗那的毕加索博物馆，你可以在馆里见到无数小纸片或小手帕，上面是毕加索的绘画手稿，都是他“不挑时间地点”的绘画练习。
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要做到程度的极致，不断
学习不断练习是最短的捷径。
{M5IJt"{4b 当然，程度的极致也是相对而言的，你也可以适度关注“风口”。 -. G0k*[d 纯粹从商业角度考量，人才的供求关系是你应该关注的目标。当新的技术和商业模式出现时，市场上对人才往往是供不应求的状态，这就是所谓的“风口”或“红利期”。这时候大家的起点基本都为0，谁先进场谁就可以获得先发优势。
(["u"m% 以前我常提到自己的例子：
_;+&'=6.[ 我刚加入麦肯锡金融机构组时，在麦肯锡服务传统金融领域的资深专家很多，我知道我就算花上4、5年也拼不过他们。与之相对的，那时候互联网金融领域刚萌芽，基本没人懂这一块。于是我主动跟老板说，互联网金融这块我来负责吧。
:I8t}Wg 于是我给自己贴了“互联网金融”的标签，把几乎所有时间都花在相关项目上，渐渐成为公司最了解互联网金融的人之一，写专栏、出版了两本相关书籍(《风口上的猪》、《无现金时代》)，结识了一堆行业专家。
1,,: 4 *) 离开麦肯锡后，不少同事遇到互联网金融领域的问题，还是会给我打电话。
~M=`f{-$ K 不过，关注风口也有个常见的误区——不坚持。 q9 >w3
< 选好了赛道往前跑，一开始你确实比别人跑快了两步，但你若不坚持，如龟兔赛跑里头的兔子停了下来，自然很快被人超越，相对的“程度的极致”也没有了。
{w(N9Va,( 个人标签也并不是不能迭代。不过迭代时要遵循一个原则：新的标签要符合你的能力圈，不要过度偏离原先的道路，去追跟你完全无关的风口。否则就变成了纯粹的投机主义。
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; 写在最后 W*#/@/5 最后稍微总结一下，建立个人标签，让你的标签被人记住，你要做到三个极致——
w\a#Bfcv 通过“频率的极致”让他人意识到你的存在，然后通过“反差的极致”引起对方兴趣，最后通过“程度的极致”取得对方信任，对方自然会在其有需求的时候想到你，为你提供机会。
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不过，上述的几个“极致”都是一环扣一环的。 G%{jU'2 如果你做不到工作专业度方面的“程度的极致”，就算做到了前面两项，最后很可能也只能在一开始博人眼球，然后很快就陨落。
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反过来，即使你做到“程度的极致”，比如给自己打上了“聪明”或“优秀”的标签。如果没有前面两者的辅助，酒香也怕巷子深。
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