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主题 : 薄利多销不如厚利经营!
敬业心离线
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楼主 发表于: 2018-05-17  

薄利多销不如厚利经营!

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d" =)=hm!  
3V]08  
rMoz+{1A  
这个世界的真相永远只掌握在少部分人手里,比如,我问你,你觉得薄利多销是不是对的,绝大多数人告诉我一定是对的。 ro+8d  
不管是是作为用户还是作为老板我们经常听到的训诫就是薄利多销。 FMtg7+Q|>  
说到薄利多销,最有名的教科书案例是温州帮。 b5#Jo2C`AJ  
曾经温州的打火机,皮鞋、眼镜、钮扣、小电器等无不是以薄利多销而闻名天下,也成了许多街头书籍刊物所津津乐道的佳话。 x9o(q`N  
这个词不仅仅灌输到了商家的大脑,也深深影响某些消费者的心智。 gDjAnz#  
比如,常见的场景,客户讲价,“老板再少点撒,薄利多销嘛。” tmQ,>   
仿佛他们比老板们更深谙生意之道。 `k7X|  
现在很多做营销的,做微商的,做网赚的,做培训的也受到传统生意思维的影响,一直践行着薄利多销的理念。 dn&4 84  
他们的思路很清晰:一个客户赚100,十个赚1000,百个一万,万个就有一百万了。 yBCLS550  
因为便宜,实惠,比同行价格低,受众群体多,所以一传十十传百销量达到一百万也不是不可能。 iX6*OEl/Q  
大错特错! Ri3*au/Q  
任何经典的营销思维都会受到他所处时代的限制,脱离了所依托的是商业环境的营销经典一文不值,贻害匪浅。 _=9m [  
时代在变,传播方式在变,产品形态在变,用户心理在变…… 一切都不再是那个薄利多销的时代。 g77:92  
在消费升级,中产崛起的时代,厚利经营无疑是最正确的选择。 ctPT=i60  
很多人的思维却还被“古老的”营销思维所影响,所以他们发现他们的推广和营销做起来格外艰难。当初设想的薄利并没有带来太大量级的多销,反而走入了一个营销死胡同。 P\h1%a/D  
利润低→收益差→服务差→收益差→营销费用不足→客户不足→收益差→倒闭或者惨淡经营….. 4WPco"xH!  
来,一步一步带你走入厚利经营的世界。 hb(H-`16  
海涛简单解析下某微商操盘手的课程。 RSx{Gbd4X  
第一步,打造一个足够吸引力的单页。 5^{I}Q  
单页不会做没有关系,现在是讲究分工的年代。 I5]58Ohx  
去万能的T宝,最多花个几百元就能做出一张高逼格的单页。 '8LHX6FXK  
lI3d _cU  
  第二步,投放各种信息流和竞价媒体。 Hn]6re  
竞价可选百度,360,搜狗。 }vZTiuzC  
信息流平台就多了:今日头条,智汇推、广点通(腾讯社交广告),百度,新浪,搜狐,凤凰,vivo,OPPO,万能钥匙。 6&btAwvOHx  
唯一需要提醒的是每个代理商的返点政策并不一样,开户效率和售后也不一样,这个需要货比多家。 AgWG4C=  
遇到一些比较坑的代理,售前的时候承诺很好。结果发现不仅返点低,开户速度慢,办事效率巨低, 售后也和shi一样那你就哭都来不及。 Mn*5oH  
第三步,微信大号运营。 K,!f7KKo  
成交包含话术,个人形象打造和朋友圈打造,群发 C9j5Pd5q1L  
话术这个我不想多说,这个并没有太多难度。 U8eU[|-8O/  
不会话术很简单,用小号找同行,问所有你的客户可能问到的问题,然后把你同行的答案总结下来就是一套基本的话术。 ?Hbi[YD  
并且这个东西没有统一的标准,现在大的销售团队除了会给一些基本的话术外,都给了转化客服较大的自由度。 ,UfB{BW  
个人形象(头像,昵称,签名)打造略过,无非就是体现逼格,权威的高价值展示。 5 HN,y  
朋友圈打造的核心就是晒炫秀。 hOe$h,E']  
}b>e lz  
  晒成交,晒会员,晒会议,晒钱,晒车晒房,晒一切有逼格的东西。 {/XU[rn  
这也是微商和所有微营销屡试不爽的套路。 h=_h,?_  
除了朋友圈打造,微信群发也是有技巧的。 )J&!>GP  
'~76Y9mv  
  很多人就会简单粗暴的发二维码频繁轰炸这是很讨人厌的。 &_Z8:5e  
高手的群发模式模式则是:合适的频率+价值+广告。 {6*{P!H  
不明白这句话的请看上图。 m A|"  
上面的流程其实本质上并没有太多复杂之处,但凡有团队操盘经验的都可以去做类似的尝试。 tUs{/Je  
这里面的有个关键我一直没说,就是高定价,一个人一万多的收费。 \JGRd8S[  
这就到了我一直非常崇尚的模式:收入→投入模型。 BYs^?IfW  
这里面的关键是一定要有足够的利润,有了足够的利润才能有足够的投入。 }q~xr3#  
厚利模式: 足够高的单价→足够的利润→足够的广告支出→足够的用户→足够的收益 Zx,a j  
由此进入一个正向的良性循环,由此你收益的不仅仅是金钱,还顺带着收获了一大批快速放大的用户。 z(beT e  
我上面流程中还有一个重要点就是广告。 o #F03  
投入竞价和信息流,没尝试过付费玩法的用户可能不知道,现在竞价和信息流的费用到底有多高。 <*&2b  
一个点击从几毛到几元十几元甚至到几十元。 E %> ){Y)  
每天的广告投入几万十几万都不足为奇。 W$Zc;KRz$0  
没有足够的厚利广告模式就不可能玩的通。 lb`2a3W/  
610hw376B  
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