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    主题 : 薄利多销不如厚利经营!
    敬业心离线
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    楼主 发表于: 05-17  

    薄利多销不如厚利经营!

    s:_5p`w>  
    sq^,l6es>  
    ?{[H+hzz0  
    G'("-9  
    这个世界的真相永远只掌握在少部分人手里,比如,我问你,你觉得薄利多销是不是对的,绝大多数人告诉我一定是对的。 FYj3! H  
    不管是是作为用户还是作为老板我们经常听到的训诫就是薄利多销。 ]_Qc}pMF&  
    说到薄利多销,最有名的教科书案例是温州帮。 <omz9d1  
    曾经温州的打火机,皮鞋、眼镜、钮扣、小电器等无不是以薄利多销而闻名天下,也成了许多街头书籍刊物所津津乐道的佳话。 ZTun{Dw{  
    这个词不仅仅灌输到了商家的大脑,也深深影响某些消费者的心智。 ufo?ZFq@$L  
    比如,常见的场景,客户讲价,“老板再少点撒,薄利多销嘛。” c:iMbJOn#  
    仿佛他们比老板们更深谙生意之道。 s.~SV"  
    现在很多做营销的,做微商的,做网赚的,做培训的也受到传统生意思维的影响,一直践行着薄利多销的理念。 $~-j-0 \m  
    他们的思路很清晰:一个客户赚100,十个赚1000,百个一万,万个就有一百万了。 GZ e )QH  
    因为便宜,实惠,比同行价格低,受众群体多,所以一传十十传百销量达到一百万也不是不可能。 |N g[^  
    大错特错! 7%<jZ =  
    任何经典的营销思维都会受到他所处时代的限制,脱离了所依托的是商业环境的营销经典一文不值,贻害匪浅。 i|| YD-hkK  
    时代在变,传播方式在变,产品形态在变,用户心理在变…… 一切都不再是那个薄利多销的时代。 WX[y cm8  
    在消费升级,中产崛起的时代,厚利经营无疑是最正确的选择。 `bm-ONK  
    很多人的思维却还被“古老的”营销思维所影响,所以他们发现他们的推广和营销做起来格外艰难。当初设想的薄利并没有带来太大量级的多销,反而走入了一个营销死胡同。 tY#^3ac  
    利润低→收益差→服务差→收益差→营销费用不足→客户不足→收益差→倒闭或者惨淡经营….. w.3R1}R  
    来,一步一步带你走入厚利经营的世界。 HqgH\  
    海涛简单解析下某微商操盘手的课程。 ?R+$4;iy  
    第一步,打造一个足够吸引力的单页。 #-W5$1  
    单页不会做没有关系,现在是讲究分工的年代。 `7j,njCX.  
    去万能的T宝,最多花个几百元就能做出一张高逼格的单页。 }lY-_y  
    Fzu{,b  
      第二步,投放各种信息流和竞价媒体。 ,i|f8pZ  
    竞价可选百度,360,搜狗。 B8&@Qc@~  
    信息流平台就多了:今日头条,智汇推、广点通(腾讯社交广告),百度,新浪,搜狐,凤凰,vivo,OPPO,万能钥匙。 IF}r%%'Y$  
    唯一需要提醒的是每个代理商的返点政策并不一样,开户效率和售后也不一样,这个需要货比多家。 +~@Y#>+./l  
    遇到一些比较坑的代理,售前的时候承诺很好。结果发现不仅返点低,开户速度慢,办事效率巨低, 售后也和shi一样那你就哭都来不及。 9~_6mR<  
    第三步,微信大号运营。 7'I7   
    成交包含话术,个人形象打造和朋友圈打造,群发 m|k,8guG  
    话术这个我不想多说,这个并没有太多难度。 \5Jv;gc\\  
    不会话术很简单,用小号找同行,问所有你的客户可能问到的问题,然后把你同行的答案总结下来就是一套基本的话术。 d !H)voX  
    并且这个东西没有统一的标准,现在大的销售团队除了会给一些基本的话术外,都给了转化客服较大的自由度。 ,Tx8^|b#F  
    个人形象(头像,昵称,签名)打造略过,无非就是体现逼格,权威的高价值展示。 (}:xs,Ax  
    朋友圈打造的核心就是晒炫秀。 I%Awj(9BS  
    7Tbkti;  
      晒成交,晒会员,晒会议,晒钱,晒车晒房,晒一切有逼格的东西。 [=Z{y8#:J  
    这也是微商和所有微营销屡试不爽的套路。 4Bn+L,}.  
    除了朋友圈打造,微信群发也是有技巧的。 !=we7vK}  
    ^kq!/c3r  
      很多人就会简单粗暴的发二维码频繁轰炸这是很讨人厌的。 0TpA3K  
    高手的群发模式模式则是:合适的频率+价值+广告。 <fJ\AP5  
    不明白这句话的请看上图。 epF>z   
    上面的流程其实本质上并没有太多复杂之处,但凡有团队操盘经验的都可以去做类似的尝试。 g6V*wjC  
    这里面的有个关键我一直没说,就是高定价,一个人一万多的收费。 J$;)TI  
    这就到了我一直非常崇尚的模式:收入→投入模型。 \K6J{;#L  
    这里面的关键是一定要有足够的利润,有了足够的利润才能有足够的投入。 {@A2jk\  
    厚利模式: 足够高的单价→足够的利润→足够的广告支出→足够的用户→足够的收益 U~m.I  
    由此进入一个正向的良性循环,由此你收益的不仅仅是金钱,还顺带着收获了一大批快速放大的用户。 ~'3% Qr  
    我上面流程中还有一个重要点就是广告。 q4{tH  
    投入竞价和信息流,没尝试过付费玩法的用户可能不知道,现在竞价和信息流的费用到底有多高。 MeX1y]<It  
    一个点击从几毛到几元十几元甚至到几十元。 _HsvF[\[  
    每天的广告投入几万十几万都不足为奇。 t3G'x1  
    没有足够的厚利广告模式就不可能玩的通。 &UR/Txnu  
     6qlr+f  
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