统计排行幸运大转盘每日签到社区服务会员列表最新帖子精华区博客帮助
主题 : 无品牌,还是品牌?无印良品的消费升级之路
敬业心离线
级别: 论坛版主

UID: 20208
精华: 50
发帖: 41625
财富: 566543 鼎币
威望: 49 点
贡献值: 200 点
会员币: 0 个
好评度: 1609 点
在线时间: 8485(时)
注册时间: 2011-09-01
最后登录: 2023-11-13
楼主 发表于: 2018-05-24  
0

无品牌,还是品牌?无印良品的消费升级之路

'tj4;+xf^  
w6tY6bf}  
A_+ WY|#M  
#;)7~69  
S3r\)5%;  
这两年在中国媒体上,看到的似乎都是无印良品的坏消息:业绩增速下滑,降价,下沉走进二三线城市… s Y,3  
一方面,随着名创优品、网易严选等“无印系”日用杂货品牌和电商的崛起,势必会吃掉市场份额;另一方面,透过现象看本质,这也是无印良品在中国的经营策略调整:降价走近大众,延伸产品品类,会员积分系统本地化。 el<nY"c  
你看,今年1月18日,MUJI中国再次降价推出“新定价”活动:这已经是MUJI中国4年第8次降价; rkrt.B  
而同一天,MUJI 全球第一家酒店 MUJI HOTEL 正式在深圳开业; *9PQJeyR  
就在这天,MUJI 还接入了微信支付并开通“MUJI无印良品”微信小程序: 6 s/O\A  
降价(新定价)会影响无印良品的品牌吗? nK[$ID  
日本MUJI无印良品和国内有什么不一样? -K{ID$!p  
品牌该向MUJI无印良品学习什么? !~#31kL&  
我们通过对无印良品深入调研日本实地走访考察,希望能带给你一些不一样的思考。 q]aRJ`9f  
此行日本考察3个很有代表性的MUJI店:自由之丘店、有樂町世界旗舰店、青山Found MUJI店。 [S%  
01 gkjZX wp  
日本的MUJI无印良品 n >^?BU  
和国内有什么不一样  S_atEmQ  
1. 更便宜和更大众。 {rDZKy^f  
很多日本人从服装到文具办公用品、从自行车到桌子、衣柜、灯具等居家用品,都是购买MUJI的产品。 uo^>95lkv  
就在刚刚过去的2018年五一劳动节假期,一条休闲裤卖3000日元,人民币不到200元;一双袜子不到275日元,人民币不到16元… )_ y{^kn3^  
比如在自由之丘店购买一个最大号87L的旅行拉杆箱、旅行包、两条休闲裤子、一把雨伞、3双袜子、2条内裤,一共人民币2000元。 Vl%k:  
会员全场9折,境外游客还能免税8%在国内,以拉杆箱举例,日本地区标价是24900日元,约合人民币1449元,会员九折后的价格是1340元,如果你是入境游客,减掉税之后是1242元,而这款箱子在中国国内售价是1698元。而这款箱子的产地是中国! aap:~F{]X  
别忘了,日本收入和消费水平约是北京的2-3倍。 i8]r }a  
MUJI基本理念是“有理由的便宜”,提供和百货店一样的品质,但是只卖70%的价格,这是无印良品从诞生时就给自己的明确定位。 !WmpnPr1  
本来定价已经很便宜了,MUJI近年照样在日本本土史上最大规模降价。所以,MUJI在日本是人人都消费得起的国民品牌。 w@4+&v>O  
而在中国的无印良品做到了吗?并没有。 @9L9c  
可以说,中国的无印良品多年来一直偏离品牌的初衷,给网易严选和名创优品们留了很大的市场空间。网易严选和名创优品在用无印良品的策略,更高效的执行,打无印良品。 k dqH36&<  
无印良品不是败给竞争对手,而是败给了自己。 @ NF8?>!  
2. 多业态多场景的生活方式品牌 KRQ/wuv  
今年号称 MUJI 全球第一家酒店 MUJI HOTEL 正式在深圳开业,吸引了不少人的目光;MUJI HOTEL 这栋六层楼的建筑地处深圳市中心的深业上城综合体西北角,号称是MUJI 第一次尝试推出的店铺、餐堂、酒店三合一项目。 "(5}=T@,  
但其实,多业态运营在日本本土的运营中,早就不是新鲜事。甚至在日本企业中,也相当常见。 D'X'h}+2  
比如,一起来看看MUJI 有樂町世界旗舰店: F&\o1g-L  
MUJI BOOKS,MUJI Farm,MUJI House,Cafe&Meal MUJI,MUJI to GO,Found MUJI,IEDD…应有尽有。 {XAKf_Cg  
可惜在国内,我们目前只能看到有限的商品种类和90%店铺式运营,相当遗憾。 H0S7k`.  
3. 品牌——极致简单、倡导环保价值观、引领消费趋势。 VQCPgs  
MUJI,就是日文“むじ”的罗马拼音,表示没有花纹,引申为没有品牌的意思。MUJI无印良品/むじるしりょうひん Mujirushi Ryouhin),直译作中文即为“无品牌的好物品”。 ?{n#j,v!  
无印良品一直是一个很有自己价值观的品牌:“我只生产我能看得见的、需要的产品”。 sC$X7h(Q+  
极致简单 N=kACEo  
MUJI以产品本位主义研制产品著称,产品本位主义就是只做真正的产品本身,不做任何花里胡哨的东西,并且做到极致简单。 ^s-3U  
比如,无印良品的产品包装就非常简单,希望消费者看到,摸到,闻到产品的时候,就能辨别出来,这是无印良品。 kF5}S8B  
MUJI希望做到以产品本身去说话,以产品本身去和别人竞争,这是无印良品的经营哲学。 xiiZ'U  
与环保主题关联 sdY6_HtE  
无印良品“地平线”系列广告 !dGgLU_  
Found MUJI 9D bp`%j  
从2003年开始,无印良品开展了全世界范围内大规模“发现无印良品”(Found MUJI ) Campaign: 6\`,blkX  
在世界范围内寻找出不会过时的,为人们生活所用的日用品,结合人类生活、文化、习惯的变迁,进行少许的改良,以崭新的姿态呈现在大家面前。 c:bB4ch}  
个人认为,这是MUJI品牌史上最成功的战役。如果可以类比,希望拿它和苹果的 1984和 Think Different系列,B2B领域“Intel Inside”系列相提并论。 (?Yz#Yf  
在这次活动中,无印良品并没有去开发商品,而是从世界各地销售的商品中,“发现”(find)觉得“这就是无印良品(MUJI)”的商品。 LTF%b AQ,  
“以无印良品的视角去探寻和发现事物,这就是Found MUJI”,MUJI官方这样对Found MUJI进行定义。 al2v1.Y}  
Found MUJI汇集了设计师们在世界各地旅行时找到并经过再设计的生活良品,以物为媒介,用专属MUJI的视角发现着世界。 KNn E5f  
rtI4W  
评价一下你浏览此帖子的感受

精彩

感动

搞笑

开心

愤怒

无聊

灌水
敬业心
描述
快速回复

谢谢,别忘了来看看都是谁回帖哦?
验证问题:
正确答案:余梦伦
按"Ctrl+Enter"直接提交
上一个下一个