东华水泥：“抢滩”高端市场 助力高质量发展
高标号占比近九成 不断研发特种水泥
最近，一辆辆装满高标号水泥的罐车，缓缓驶出山东能源淄矿集团东华水泥淄博万华分公司。其目的地是位于青岛的一家大工程筹建处。
“中国经济发展进入了新时代，已由高速增长阶段转向高质量发展阶段。高质量发展阶段的主要任务就是要转向‘质量领先’，以提高供给体系质量为主攻方向，提升产业价值链和产品附加值。定位高端市场，生产高质量、高标号的水泥产品，是东华水泥公司近年来高质量发展的引领方向。” 东华水泥总经理李庆文介绍。
今年1～4月份，该公司425及以上高标号水泥销量占比达到86%，比去年全年指标占比就提升了近两个百分点。“市场才刚刚启动起来1个多月，相信随着市场的向好，这个比值会逐步扩大。”该公司水泥事业部运营监控中心副主任翟克武说。
“想做高端市场，必须紧盯大工程，大项目。”专门负责水泥销售工作的东华职业经理人杨霞说。作为浸润水泥销售行业几十年的资深人士，她表示随着行业的发展，低产能、小作坊的水泥厂已被市场淘汰，留在市场内的企业要想做大做强、高质量发展，必须眼光向上，盯紧大工程、大项目。
为此，该公司积极参与大工程、大项目的建设，先后承建了济青高铁、潍莱高速等大工程、大项目，有了较高的市场赞誉度。为增加中标率，该公司不断提升产品质量，加强生产管理，降低成本。另外，他们还对投标流程不断进行修改完善，安排专人负责制作标书，对接投标工作。1～4月份，该公司已参与投标7个大工程、大项目，目前中标4个标段，还有1个正在程序商榷中，中标额度达到53万余吨。
有了金刚钻，才揽瓷器活。做实高端市场，没有高质量的产品都是空谈。该公司目前共有7个粉磨站，年产水泥500万吨。为做好水泥产品质量的统一管理，他们实行统一采购原燃材料，统一内控参数标准，从源头开始控制产品质量。年初，他们还成立了水泥运营监控中心，每日对各厂网点的各项生产经营指标联网统计、对比。
他们每月召集所属7家单位召开对标分析会议，对月度产销量、利润、质量、能耗等等数据详细对标、分析，共同研讨存在问题，制定改进措施，合力提升产品综合质量。前不久，该公司水泥事业部在淄博瀚森水泥公司召开月度对标会，7个厂网店负责生产、质量、财务等等30余人就各项生产经营指标进行了一一对比、分析。
“对标只是一种手段，重点是解决问题，满足客户需求。”东华水泥副总经理孙珂说。作为该公司水泥事业部负责人，他的观念就是 “客户的需求就是标准”。作为水泥产品，满足国标虽然是合格产品，但是满足客户需求才是企业追求的目标。为满足客户的需求，该公司成立了技术中心，不断研发特种水泥，先后生产了高铁专用水泥、轨枕专用水泥、机场专用水泥、海工专用水泥等等特种水泥，不断抢占高端市场的先机。
笔者近日看到，淄博万华水泥公司质控中心职工小李跑到熟料棚中采取样品。他拿着长长的取样铲从十几个不同点采集了满满一桶样品。“这是我们总部根据客户要求定制生产的熟料，回去研磨后分别做物理、化学检验。”小李说。这项工作是他近段时间以来每天的例行工作。
据了解，该公司中标青岛某项大工程后，为满足该客户对水泥产品的特殊要求，不仅对水泥生产控制中的比表面积等参数及时进行调整，还依托拥有熟料生产基地的优势，直接从熟料成分配比、生产工艺管控入手，从源头上施行了产品定制，确保了产品完全满足客户需求，得到了客户的认可与赞许。（弋永杰 位少青）
