=De%]]> KZL5>E @$~ BU;kR FG~p_[K 6$>m s6g% N1KYV&'o 艰难时刻
SPIYB/C 如何销售
<=V2~
asB 本以为生产出完美产品就能高枕无忧。实际上,如何打开销售成为横在他们面前的一座大山。
KLXv?4! 生产产品再加上专利申请,杰伊和他的团队几乎分文不剩。他们见了当地几家星巴克咖啡的负责人,杰伊对接下来的谈判很乐观,希望能授权星巴克独家使用自己的专利和商标,甚至开始憧憬自己再也不用工作了。然而,星巴克却给了他当头喝棒,他们想彻底买断杰伊的专利。
l{4=La{?j ^)b*"o 道不同不相为谋,没有拿到星巴克的单子,杰伊的团队必须更加努力,打开销售局面。这恰恰是他们最不擅长的事情。除了一家一家跑零售商店,真正的转折点发生在西雅图市的全球最大规模的咖啡展会上。当时,为了节省开支,杰伊他们租了一个角落里的摊位。然而,好产品自己会说话,在合适的地方露脸很重要。杰伊和团队还在布展的时候,展台就被里三层外三层围满了人。人们纷纷下订单、交现金。咖啡杯隔热套,就这样一传十十传百,迅速占领市场,并在全世界范围内广泛应用,彻底改变了人们端咖啡的方式。人们太习惯它的存在,甚至都几乎不会注意到它其实是个发明创新。
!+.|T9P 成功时刻
w.cQ|_ 年销售额高达7亿美元
/c`)Er6d 随着咖啡杯隔热套的销量持续上涨,杰伊现在关注的重点是——定制化。连锁咖啡店的不断扩张,需要量身定制的品牌形象,打印在咖啡杯套上。杰伊现在每天都能卖出两百万个杯套!年销售额高达7亿美元。
Y]b5qguK O xqbHe :YB:)wV,P r6Z&i^cMe 回顾一路创业的艰辛,杰伊分享自己的成功秘诀就是:“坚持不懈!人需要有一点儿激情和定力,不断尝试,即使大家都说你办不到的时候也一样!
}(-R`.e; [img]http://www.people.com.cn/mediafile/pic/20180607/64/12266048123765796048.jpg[/img]
^\cB&<h [img]http://www.people.com.cn/mediafile/pic/20180607/89/8776246339137817853.jpg[/img]
r +;C}[E [img]http://www.people.com.cn/mediafile/pic/20180607/65/11373573885607508453.jpg[/img]
jz|zq\Eek [img]http://www.people.com.cn/mediafile/pic/20180607/75/3182411253383372835.jpg[/img]
\qAMs^1- 一位普通的篮球裁判,在一场比赛中使用的传统豌豆哨突然哑声,被疯狂的球迷打伤,从而痛定思痛,发明了一款畅销全球的新哨子,销售额超过1亿美元。
y'Xg" [img]http://www.people.com.cn/mediafile/pic/20180607/90/2843057257496642986.jpg[/img]
+7o3TA]- 一位喜欢光头的男士,纠结于如何能够让自己剃光头却又不会受伤,从而发明了自助剃光头的剃刀,创造了一个全新的行业,销售额超过4千万美元。
e+=Oj o# [img]http://www.people.com.cn/mediafile/pic/20180607/3/12501029170203542231.jpg[/img]
kRskeMr:Rd