黄铮：从0到2000亿，只用了短短2年，他说一切皆有可能！

     “两岸猿声啼不住，轻舟已过万重山。”就在大伙还在谈论拼多多究竟是什么一种物种时，成立刚刚2年多的拼多多已经着手在美国上市，估值超过300亿美元。而它的创始人是一个并不为人所熟知的年轻人，他的名字叫黄铮。 4#:W.]U8  
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    目前，拼多多的用户规模已经达到3亿，2017年的成交金额超过1000亿，仅次于阿里和京东。而达到这一成绩京东用了10年，唯品会用了8年，淘宝用了5年，拼多多却只用了2年零3个月。 `#;e)1  
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打铁还需自身硬 Ndi9FD3im  
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1980年，黄峥出生于杭州一个普通的工人家庭，父亲高中还没毕业就去电子厂打工，最大的愿望就是家里能出个大学生。 a_'2V;  
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好在黄铮很争气，他12岁进入浙江外国语学校，18岁考入著名的浙大竺可桢学院。 !X;1}  
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因为读书好，黄铮大一就入选梅尔顿基金培养计划，“每年在中国、印度、德国、智利和美国选出5名学生在一起呆10天，讨论国际民生问题，一起交流各国文化。” Wwr;-Qa}g  
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因为好读书，他大三已经在专业期刊发表了四、五篇关于算法技术以及搜索的学术论文。 d'G0m9u2  
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因为读好书，早在美国威斯康星读硕士期间，黄铮就听说了移动互联网，第一次对创业产生兴趣。直觉告诉黄铮，移动互联网是个好东西，“会对人类带来巨大的颠覆。” ]zWon~  
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所以2004年毕业时，他直接去了谷歌，从事电子商务的早期搜索算法，并从此与移动互联网结缘。 j,"@?Wt7  
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有人说你行，说你行的人要行 5'X ]k@m_  
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第一个说行的是丁磊。你知道的，丁磊对互联网技术非常娴熟，但是对算法却不太灵光，所以遇到一个算法BUG,怎么也搞不定。没有想得的是，在浙大校园，黄铮三下五除二就搞定了。要知道，当时黄铮刚刚21岁，于是，两人遂成朋友。 P_Gw-`L5T  
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第二个说行的是段永平。没错，就是步步高的创始人段永平，中间牵线的正是丁磊。 -UOj>{-  
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按理讲，段永平出生于1961年，丁磊出生于1971年，黄峥出生于1980年，三个人根本没有交集。然而，神奇的2002年把三个人紧紧地栓在了一起。 i;_tI#:A  
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那一年，黄铮即将从威斯康星硕士毕业。 }MH0L#Tu  
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那一年，卖掉小霸王的段永平彻底实现财务自由，举家移民美国，同时开启了投资事业。 id2j7|$,  
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那一年，丁磊赶上2002年纳斯达克泡沫破裂，网易股价从30多美元一路狂跌到0.5美元，马上就要摘牌，可以说到了生死关头。 i5CK*"$Q  
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此后，黄铮听从了段永平的建议，去了谷歌。后来谷歌上市，黄铮就此挣到了第一个500万。 A^y|J`k|  
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此后，段永平应丁磊的请求，于2002年4月斥资200万美元，在1美元以下买入5%的网易股票。一年以后的2003年9月，网易股票疯涨到70美元，段永平无意中净赚1亿美元。 R'!  
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3年后的2006年，段永平以62万美元的价格拍下了巴菲特的午餐。很多人不知道的是，段永平还带去了一位年仅26岁的年轻人，这个人就是黄峥。 ,Q HU_jt  
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“段永平对我的影响非常大，陈明永是大徒弟，沈炜是二徒弟，金志江是三徒弟，我算是下一代的四徒弟。” 9mmCp&~Z  
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陈永明、沈炜和金志江，如今分别是OPPO创始人、Vivo创始人和步步高的CEO。 b"#WxgaF  
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折腾、折腾、再折腾 QT>`^/]d  
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第一次是卖手机。正是受到丁磊、段永平等人的影响，在谷歌工作3年后，黄铮果断从谷歌辞职，他要开启属于自己的人生。 2gCX}4^3b  
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2009年，黄铮推出的电子商务网站名字叫Ouku.com，主要销售手机。他先后以兼职的身份在OPPO、VIVO做过促销员、代理商，之后进入总部营销部打磨。 -\ EP.Vtz  
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那段时间，黄铮每个周末都要跑到中关村，推销手机，“只有知道一线是怎么玩的，才能了解消费者。” !>zo_fP  
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然而，当时的市场明星是当当网，李国庆携在美国上市的威力，抢占了60%以上的市场流量，所以黄铮苦苦挣扎了3年，最后也逃不掉关门的命运。 
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第二次是做运营。很快，黄峥发现自己累积3年的电商运营经验派上了用场，战场就在淘宝。 JU^ly
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淘宝上有500多万商家，但大多数缺少电商运营经验。于是，黄峥组建了一只50人的团队，专门为淘宝商家提供视觉设计、营销、运营、客服和物流等一站式服务。 w[IE
 
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这个时候，谷歌的技术背景就派上了用场，短短3年就集聚了100多个大客户，每年营业额超过5000万，并成为天猫六星级运营服务商。 T`;%TO*Y  
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这期间，黄峥还创立了一家游戏公司，就是在微信平台上提供角色扮演的游戏。 '~&9D:(  
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也正是在经营电商与游戏过程中，黄峥越发感觉电商可以与游戏相结合，“阿里是电子商务巨头，腾讯在游戏领域占据优势，可惜它们并不清楚如何从其它渠道挣钱。” |ayVjqJ*  
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机不可失时不再来，于是2015年5月，黄铮开始了第三次的创业征程。 PGLplXb#[S  
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刚开始的名字叫拼好货，主做水果拼单。 8p@Piy{p  
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说到拼单，其实与团购差不多，特点就是以拼单玩法为切入点，“通过微信朋友圈等社交平台邀请好友参团，达到规定人数时拼单就会生效。” zY"1drE>G  
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例如一个西瓜购买售价58元，如果邀请好友进行团购，点击拼团选项只需支付29.8元。而如果拼团不成功，之后将获得退款。 9+{G8$Ai  
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你知道的，中国从来不缺买单的，只有好玩、好用，而且足够便宜，就不会缺买家。事实上，拼好货短短4个月，活跃用户就突破1000万，日订单量超过100万。 uoX:^'q   
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然而，瓶颈很快出现，发不出货、爆仓、水果狂烂、退不了货、退不了款等问题相继出现。更可怕的是出现了内讧，团队中的另外一个CEO提出单干！ -wSg2'b4E  
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“怎么办？”“另起炉灶！”黄铮没有丝毫犹豫。 ysQ,)QoiR{  
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仅仅2个月，他就筹集了800万美元，并上线了一款APP，名字就叫拼多多。当然这一切离不开老朋友段永平的支持。 ~,5gUl?Il  
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拼多多与拼好货的模式差不多，不同的是，拼好货主打水果拼团，拼多多的产品则包括食物、服饰、生活用品和电子产品等。 fM^qQM[lG  
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事实上，一年后，拼好货就干不下去了，反过来提出与拼多多合并。黄铮倒也大度，全盘接受！于是，所有的运营和产品全部并在一起，黄峥直接担任新公司的董事长和CEO。 NR5oIKP?  
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“要学会把复杂的事情做简单。作为一个好公司，动作越少越好。”关键时刻，又是段永平支招。此后，黄铮开始在低价、好玩与营销上同时发力。 IbP#_Vt  
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首先是足够便宜。“进口车厘子2元一件”、“红心火龙果19.9元一件”、“5.2元团四周鲜花”……，包括还有很多“1元拼”的团购。 8$;=Uf,x  
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想想看，10元钱就可以买到任何想买的生活小百货，包括餐巾纸、洗衣液、袜子、小零食……，谁会跟钱有仇呢？ 79xx2  
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第二是足够好玩。这次，黄铮算是把人性琢磨透了，他把购物完全变成了一款游戏，让粉丝在不知不觉中完成了购物。 '{V0M<O  
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例如只要是新注册的用户登录进去就先给红包； N=QfP  
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例如每天推出超过100种新品，第一个发起拼团的人免单，前10分钟成单的2折起。 b7wvaRe.  
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例如滚动屏幕每隔3秒钟就显示成单信息，“张三又拼团成功一单。” qIIv6''5@  
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最后是农村包围城市。面对天猫与京东两座大山，黄铮选择了剑走偏锋，他果断从三四线城市的人群入手，从没有任何网购经验验的大叔大妈入手，通过简单、直接的病毒式营销，让那些不会网上购物的中老年人学会拼团。 <\}KT*Xp  
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慢慢地，拼多多的分享链接就像一个个定时闹钟，每天活跃在微信的各个家族群里。刚开始，很多那些80后、90后还会与父辈们争辩，“拼多多上面的都是假货，以后不要再买了！” w6W}"Uw  
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但是，父辈们早已成了拼多多的“脑残粉”。商品质量差？虚假宣传？假货？客服态度差？不是事！ jg\Z;_!W  
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“我只花八块钱买了一箱火腿肠，拼团拼的，味道还不错。”所以，到后面，晚辈们只能默默帮父辈签到，让他们领更多红包。 N,;5{y1;J  
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所以，每当有人质疑拼多多究竟是社交电商的领导者，还是恶意营销？到底是低成本拉新的诱导行为，还是品控难把握，“下单时明明买的是车厘子，到货后发现时特别酸的樱桃，只能扔掉。” YtfVD7m  
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那些大叔大妈就成了最坚定的支持者。 Gch[Otq]%  
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在拼多多上，不仅有9.9元包邮的手机，甚至都有9.9包邮的电动车。不仅这样，而且找人砍价，人越多，砍的价格越低。拼多多将低价的特性发挥得淋漓尽致！ Ou1JIxZ)|  
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蓝月亮是中国最大的洗衣液品牌之一，自从通过拼多多平台进行销售，销量持续上升，占该品牌网络销量的10%，与京东的销量持平。 "0cID3A$  
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结果，短短3年时间，拼多多平台上的活跃买家人数达到了3个亿，月度平均用户人数为1亿，平台活跃商户数量超过100万家。 zOa_X~!@  
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结果，短短3年时间，拼多多就完成了月度流水400亿！要知道，完全是靠10元、8运的单价累计起来的，相比之下，京东月度1100亿里却包含相当比例的单价超过1000元的3C产品。 nY`RRC  
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结果，腾讯也成了脑残粉。据悉，2018年4月，拼多多获得由腾讯领投、红杉资本跟投约30亿美元的C轮融资，估值一度达到150亿美元。 %^>ju;i^O  
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于是，腾讯成为了拼多多的第二大股东，黄铮也与小马哥达成战略合作框架协议，“同意提供微信钱包接口上的接入点。” }XSfst5-H  
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很快，在小程序成长指数排行榜上，拼多多是和跳一跳、欢乐斗地主等游戏同排在前10的唯一电商，而在零售榜周榜中，拼多多超越京东购物、蘑菇街等，位居第1。 FcYFovS  
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“现在只实现了拼实惠，但未来会向好货、服务、温度的方向发展。”为保证质量，黄铮2017年主动拦截4000万条侵权链接，有些商户甚至找来黑帮在办公区域打人、恐吓。 V` 1/SQX  
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目前，黄峥已经开始往产业上游探索，推出“拼工厂”模式，“跟工厂直接合作，从源头把控商品质量。同时，也在内部组建选品团队，逐步从价格、供应与服务能力三个维度，来考察商品及其销售商家。” 2h=!k|6  
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而这一切，黄铮才刚刚开始！