教育精准流量创造用户价值 %MjPQ
据公开披露的招股说明书显示,截至2017年12月,沪江累积用户1.7亿,而MAU(月活跃用户)则在中国互联网教育公司中位居首位。 2Qy!Aa
那么沪江的流量由何而来? &%*S
据介绍,这得从2001年伏彩瑞创建英文学习论坛“沪江语林”说起,这是一个英语学习者交流经验和干货分享的平台,经过5年运营,论坛积攒了20万精准粉丝。2009年,论坛逐渐转型为优质课程平台,网校应运而生,截至2010年,平台上的注册用户已达600万。 MW4dPoa
此后,沪江进入了策马狂奔的快车道。移动端开发、4轮融资、拥抱微信小程序,多元化产品开发……经历17年发展,沪江累计用户达1.7亿(目前已超过1.8亿)。 PZ ogN
从产品矩阵而言,沪江目前有资讯平台沪江学习,基础工具小D词典、开心词场,微信小程序有天天练口语、天天练听力等,以及优质课程平台沪江网校和实时互动教育平台CCtalk。其中小D词典、开心词场、天天练口语、焦糖阅读、沪江听力酷等主要应用程序月活跃用户就高达4050万。 93!a
不仅如此,这些产品在高中低不同的层级实现完美的转化和承接。借助沪江学习、沪江听力酷、开心词场、小D词典等一系列优质学习工具形成巨大的流量入口,由沪江网校和CCtalk完成最终的流量转化。形成“免费平台吸引流量——免费工具拓展场景——付费内容获取收益”的生态闭环,打造可高效变现的移动教育生态圈。据招股说明书显示,去年有8.9%的沪江开心词场用户在使用该应用程序后购买了网校的课程。 X
]a>
品牌发展需要流量,精准流量更需要巨额的投入,面对获课成本高昂的成人在线口语业务,沪江于去年7月高调宣布推出成人口语品牌Hitalk,其当时的逻辑即是:平台内部流量能很好地承接和转化,获课成本远低于同行。 .y\HQ^j
流量赋能反哺业务 Maa.>2v<
据悉,Hitalk是沪江推出的单业务方面的尝试,事实上,拥有精准流量的沪江能做的,远不止这些。 rL,)Tc|"
这些流量的背后,是沪江多年来深耕互联网教育积累起来的品牌、技术、师资教研和运营优势的合力加持。上一阶段,沪江的发展成果来自于网校,通过其自营的高品质课程服务,成功验证教育科技的一条商业变现道路,积累流量、用户和现金流,取得高速成长。而下一阶段,CCtalk则被寄予沪江的未来。平台型业务的巨大流量,可同时向B端、C端收费的强变现能力,赋能第三方实现闭环的教育生态,用技术推动社会教育资源的公平化。 YwF6/JA0^
简单而言,CCtalk是一个实时互动教育平台,为独立的知识传授者、分享者提供完善的在线教育工具和支持平台,为求知者提供知识内容和一起学习的社群环境。无论是授课还是老师学生之间的相互交互,都可以通过这个平台来实现。 =6W:O
经历MOOC、移动教育工具、知识付费APP等各种形态的教育学习产品后,在政策经济环境利好、技术高速发展、大众教育需求日益攀升、知识分享者变现需求迫切等各种因素的联合拉动下,B2B2C在线教育开放平台顺势而生并快速向阳成长。 Zgg 7pL)#c
这一想象空间巨大的蓝海市场吸引了众多海内外玩家的涌入。国内,一边是巨头的博弈;另一边,是垂直于教育领域老牌巨擘的加码,如沪江CCtalk。而国外公司也加速国际市场扩张步伐,想在中国市场分一杯羹。 !gk\h
据艾瑞咨询发布的《2017年中国B2B2C在线教育平台行业研究报告》称,以沪江CCtalk为代表的教育开放平台连接教育供需双方,集专业教育、内容聚合、知识变现于一身,在教学、技术、营销、生态等方面具备突出优势,成为互联网教育备受青睐的新模式。 Fb``&-Qm:
成立不到两年,CCtalk的数字令人兴奋。招股书显示,截至去年12月31日,CCtalk平台上的挂网课程从2016年12月31日的37,707门,增加到73,795门,覆盖了语言、职业技能、文化与科学、K12四大门类。共有2,187家商户和41,534名自雇网师注册于CCtalk平台,而这一数字在2016年底分别为992和11,831。 ~.@fk}'R
“CCtalk未来有可能打造十个、一百个沪江网校或者一千个其他的小沪江网校,沪江希望搭建的是一个互联网教育的生态。”早在2016年CCtalk刚独立运营之际,伏彩瑞就曾表示,未来三年要花10亿元打造CCtalk平台。 .nSupTyG
说到底,赋予CCtalk海量的流量去高速发展,回过头又反哺沪江的其他业务,这符合沪江的一贯战略风格。