1999年7月份,我拜访了彼得·德鲁克先生,向他提出办一个管理培训机构的想法。 #9}KC 9f
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德鲁克说,你在做一件非常有意义的事。 QR2J;Oj_
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他对我说,中国社会和经济的发展,关键就是人才问题。是什么人才问题呢?是管理人才的问题。别的东西,你都可以进口,资金你可以引进,设备你可以引进,但是只有人才,你无法靠引进。而且,最重要的是,管理一定要在当地的文化中才能发芽生根。 7oA$aJQ
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他说,你看日本人,它的职业经理人和欧美的职业经理人是不同的。虽然他们都在做管理,但是管理一定要能适应自己的文化,才有接受度。 -VD[iH
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所以当时德鲁克说,你必须培养自己的人,这是躲不过去的,而且这是中国发展的一个关键问题,只有中国人才能建设中国。
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2000年5月,德鲁克在为我们的题词中写道: K6~N{:.s
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“迅速培养称职的管理人才和创业者,使他们能与世界顶级强手竞争,显然是中国最需要的,也是中国社会与经济取得成功的关键……为中国管理者和创业者提供全世界最优良的管理知识和管理工具,不但对中国,而且对世界都是至关重要的。” /ivt 8Uiw
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管理的本质 'IP'g,o++
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激发善意和潜能 GBtBmV/`
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克莱蒙特大学以德鲁克的名字来命名该校的管理研究生院。在命名仪式上,德鲁克谈了他对管理学的看法,以及这个学科的研究对象是谁。由这点出发,他谈到了管理行为背后的价值观、信念和承诺。 5[`!\vCiZ
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德鲁克说: 'P32G?1C&p
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管理是一门真正的博雅艺术(Liberal Art)。管理的对象是谁呢? w;0NtV|
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是人类的工作社群。 \hQ[5>
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从表面看,管理的目的是工作的成效,但是工作是由人从事的。所以,管理者不能不和人打交道。管理者天天都要面对既可爱而又不完美的人,面对人性中的善,人性中的恶,人的潜能、长处和人的弱点。任何有经验的管理者都会明白这一点。 dMw7Lp&
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管理的本质,其实就是激发和释放每一个人的善意。对别人的同情,愿意为别人服务,这是一种善意;愿意帮人家改善生存环境、工作环境,也是一种善意。 XD{U5.z>y
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管理者要做的是激发和释放人本身固有的潜能,创造价值,为他人谋福祉。这就是管理的本质。 5X\3y4
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但是,很多人把管理当成一种工具,认为管理是用来操控的。因为它的目标是要让工作有结果,就必须操纵控制工作者的行为。这一条,是德鲁克坚决不同意的。 /u!I2DF
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在他的著作中,对“胡萝卜加大棒”有很精辟的分析。胡萝卜是利诱,大棒是威胁,两者都是在利用人的弱点,即人性中的贪婪和恐惧,去操控工作者。这与管理的本质背道而驰。 vrm[sP
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我们可以看到,“胡萝卜加大棒”被全世界的管理者很普遍地接受,但是“胡萝卜加大棒”的效果却是越来越差了。 G^p>fy~
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在发达国家中,它甚至对体力工作者也不起作用了,而对知识工作者来说,它在任何地方都不起作用。管理人员已没有大棒可用,而胡萝卜作为刺激的作用也愈来愈小。 @cAv8iK
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德鲁克本来是一位政治学、法学的学者,后来又成为经济学家,听过熊彼得、凯恩斯的课。那时候,在学术界,管理学还不存在。 ;nji<
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德鲁克经历过一战、二战,感受到战争带来的伤害,生命和财产的毁灭,知识精英的毁灭,文化的毁灭。对人类的同情心让他觉得,这些应该避免。用什么办法避免? Dk&cIZ43
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二战爆发前,他移民到美国,看到一个新的社会现象,发现美国出现了很多大的企业。这些企业提供就业机会,吸引很多人从乡村社区跑到城市,进入工厂这样一个新的社区。而就在这些企业中,每一个进入企业的人,都可能自由发挥自己的能力,承担责任。 ~
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那么,是什么决定一个企业有没有成效,能不能给人这种自由和责任呢? F)j-D(c4
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答案就是管理。于是德鲁克开始研究管理了。 Y4){{bEp
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那个时候,管理还谈不上有什么学问地位,也没有成为一门学科。一个学者跑到企业研究管理是被认为不务正业,而且是自毁前程的。 i&-g 0
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德鲁克的导师替他惋惜说,你这么一个有才华的人,怎么去研究这些摆不到台面的东西呢?你在经济学、政治学已经崭露头角,可以很有前途。 {#:js
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但是,德鲁克去研究、建立管理学的出发点,不是为了个人的成就,而是为了解决带来痛苦的社会问题。 PH9MB
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企业的目的:创造顾客 ?}m/Q"!1
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商学院都有课程教“战略”,它们的战略从哪里开始呢? Tc,Bv7:
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它们的战略是假设企业的目的已经有了,现在的任务是怎么去达成目的。 T.<eriv
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德鲁克也讲战略,他有一本书《成果管理》是讲战略的。 gZ%B9i:
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德鲁克的战略是从目的出发的,他首先要企业界定目的。这很有意思,因为企业并不是一个人组成的。企业的目的,究竟是企业主的目的,还是企业管理者的目的,还是企业员工的目的呢? yTz@q>6s-
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企业主的目的可能是为了赚钱,企业员工的目的可能是为了有一份工作,管理者的目的可能是为了晋升。 skR/Wf9DH
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但是,企业存在的目的不是为了让你们有事干,让你们有钱赚,而且非营利机构也没有这样的目的。 I$\dT1m$
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学校的目的不是让老师有书教,医院的目的不是让医生有个地方去执业。学校的存在是为了学生,医院的存在是为了病人。 :7D&=n )
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那企业呢? L^KGY<hp4
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企业是为了那些需求者,为了那些客户。 _Hl[Fit<j1
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因为社会上有一部分人可能有某种需求没被满足,于是有企业看到这个市场空白,看到这个薄弱环节。企业就会去设计一种产品、一种服务,来满足这个需求。有需求的这部分人一看,这个东西对我有用,以前没有,现在有了,你要多少钱,我愿意买。 ^ox^gw)
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所以,归根到底,企业的目的是什么? 1B+MCt4
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企业的目的就是创造顾客。或者更明确地说,创造顾客要的价值。 /[Vaf R!
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请注意,德鲁克说的不是满足顾客,而是创造顾客。 M-K<w(,X
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企业要开发出新的客户,创造顾客。 ~&CaC
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德鲁克一直都在讲,企业的目的在外而不在内。如果我们用一个比较“高大上”的词,就是说企业本质上是“利他”的,本质上就是要承担社会责任的。 K0@2>nR
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这并不是说,企业赚了钱之后捐一些出去承担社会责任;而是说,企业存在的本身就是在承担一种社会责任。因为你创造了顾客,生产出产品和服务就是在承担社会责任。 @(JcM=
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赚钱只是你为顾客创造价值之后的一个副产品,它是结果而不是目的。 V=VL@=
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管理要使人生有意义 QN9$n%Z
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企业要生存,也一定要有经济上的回报,要有利润,要有资本再投入。但是,你如果真的只是为了钱而去做,有可能赚到钱,但是你可能根本没创造价值。 miCt)Qd
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比如索罗斯,他有很多聪明智慧,发展出很多投机的工具,还写了一本书《金融炼金术》。但是索罗斯创造价值了吗? 0AY23/
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我认为没有,他只是把别人创造出的财富,用财务技巧转移到自己的口袋里。他的企业可能赚到钱了,但它没有创造出价值,违背了企业的目的。它只能生存一段时间。 {W3%n* q
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德鲁克的管理学最根本的地方就在这里,他不是教你如何生存和发财,不是教你怎么成为一个著名的、引人注目的、有社会地位的成功者和企业家。 o\@1\#a
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他是教你怎么通过工作使你的人生有意义。这个有意义的根本,一定在于为他人创造了价值,为他人创造了福利。 lJ3/^Htn
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所以,我说管理学不是成功学,也不是生存学,管理学当然也追求成功,但是它追求的是有意义的成功,创造价值的成功,为别人带来好处的成功,这是不一样的。 MX|CL{H
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现在中国流行的观点是误以为管理学就是成功学,大家追捧的都是成功的企业家。只要企业家成功了,大家就觉得他的所作所为一定是值得仿效的,要学管理就得从他们那里学。 Mlb=,l
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我不是说成功者都不值得学,我是说要研究成功者的行为。这个成功者有可能创造了价值,但是也有可能他的某些行为是破坏和转移价值的。 C?#if;c
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现实社会中有很多成功者,他们的有些行为符合我们说的创造价值,给社会带来好处,推动社会进步;但是另一方面,他们也有一些行为破坏了价值,和他们的正面行为是冲突的,他们有很多不一致的地方。今天可能这么做,明天可能那么做。 /,"Z^=
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在这种环境下这么做,在另一种环境下可能就背离了原来的宗旨。如果企业家处在这种状态下,那么他们对社会就会既有贡献,也有破坏,既教人学好,也教人学坏。 p^&' C_?
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企业家不是完人或圣人,发生偏离最终客户一一消费者价值的过失是不奇怪的,好的企业家会反省和努力去消除这种负面的社会影响,逐渐做到在创造顾客价值方面减少自相矛盾的行为,或者说一以贯之。 Dw%>y93V
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当我们称赞某位企业家时,称赞的是他创造价值的行为,不代表他沒有错失。 tV9W4`Z2q
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反之当我们批评某企业家时,批评的也是具体行为,并不否定他创造的价值,应避免陷入非黑即白、成王败寇的认知误区。 *DLv$/(0
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管理的目的就是帮助这些既值得尊敬又往往前后不一致的企业家,让他们进一步反省和梳理自己的经营决策和行为,升华为真正的伟大的企业家。 l,1 }1{k&
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领导力就是提升人的境界 4};!nYey!
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德鲁克是怎么界定领导力的? AU}lKq7%
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德鲁克说: Un]`Gd]:
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领导力就是把一个人的视野提到更高的境界,把一个人的成就提到更高的标准,锤炼其人格,使之超越通常的局限。然后才能把一个人的潜力、持续的创新动力开发出来,让他做出他自己以前想都不敢想的那种成就。 Hig=PG5I
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领导者本身的定义是有人跟随,有人跟随你,你就是领导。最重要的,就是你把人领导到什么方向上。 WHBQA\4
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所以,作为一个领导人,没有选择,要么是领导,要么是误导。 UG s
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很多所谓伟大的领袖,其实都是误导的领袖,而不是领导的领袖。 ibl^A=
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领导力不是中性的,不是越多人跟随你,你越能忽悠人,你就越成功。 O4@Ki4f3A%
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比如讲市场营销,那历史上最成功的市场营销者,也许就是希特勒和他的宣传部长戈培尔。那个时候他们不但忽悠了全德国人,甚至忽悠了差不多全世界人。在他们发动战争之前,不少西方国家的人都觉得希特勒带来希望了,没能看到希特勒的本质。 oB-&ma[ZS
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这就是“成功”的营销。“谎言重复一千遍就是真理”,这是戈培尔的名言,今天仍然还有人相信这一条呢。 xp7,0'(;
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企业家和管理者应该想一想,在你做生意的过程中,在你做经营和管理的过程中,你是在提升自己和你追随者的境界呢,还是在让他们堕落呢? %/oOM\}++
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这就是德鲁克的管理学所坚持的,背后与众不同的东西,他称作“价值观、信念和承诺”。德鲁克说,这些东西是骗不了人的,就好像一个人正不正直,这是骗不了人的。 Fla[YWS
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企业家和管理者的任何管理行为,一举手一投足,都受到价值观的支配。 N;F1Z-9
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为什么选择做这件事,不做那件事? J{@gp,&e
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为什么选择这么做,不那么做? &{7n
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为什么选择用这个人,不用那个人? `-D6:- ,w
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为什么选择跟这个人合作,不跟那个人合作? c#OZ=`
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为什么选择这种绩效评估标准? )*G3q/l1u6
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为什么提倡这个方向? [])M2_
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这些行为的背后都有价值观和信念,决定了是让人提升还是让人堕落,包括他自己。所以这个东西是骗不了人的。 O*z x{a6
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说到价值观,一般人都认为价值观这个东西看不见、摸不着。实际上,企业的目的也好,领导力也好,营销也罢,它后边都有价值观的东西在里面。 gu/eC
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价值观、信念和承诺 3LG}x/l
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目标管理和自我控制(Management By Objective and Self Control),这是德鲁克设计出来的著名的工具——用建立目标和在实现目标中通过自我控制的方式来实行管理。 rzDqfecOmW
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应该是这样一个全面的解释,“目标管理和自我控制”翻译得不太好。但它把个人的价值观、长处、想要达到的目的和组织对社会的承诺、对顾客的承诺、想要达成的目标统一起来了,尽可能让它们一致。 s Ce7ni
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如果你能做到这样,个人的潜力发挥出来了,个人得到了成就感。同时组织实现了它的市场目标,创造了社会价值,发挥了社会功能。 kNI m90,g
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如果管理者能够很透彻地理解每一个管理工具、每一个管理方法、每一种管理行为、每一个管理决策背后的这些原理,那么管理者的行为就会越来越趋于一致,不会自相矛盾。 V{HZ/p_Y
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他们就会成为一个自觉的、带来正能量的、给社会带来进步的成功企业家。否则你可能暂时取得一些成功,但是这些成功背后,其实给社会带来了破坏。 c?}C{
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我觉得对于企业家、对于实践者、对于管理者来说,学习德鲁克,最重要的就是理解背后的原理。只有这样,才能不浪费你那些深藏心底的宝贵的善意、与生俱来的创造的潜力,也不会浪费你的追随者的善意和潜力。 j5R= K*y
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如果要达到这个目的,企业家需要学习理论,需要穷根究底,需要永远有一把尺子建立自己的坐标系。这就是价值观、信念和承诺。 9u1_L`+b
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管理者必须永远有清醒的头脑,不断反省自己,检讨自己,才能够接近文明人追求真理的境界。 NRcg~Nu
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不光是管理学,任何学问都是这样,到了最后,你才能探索到一个东西。那个东西是高于我们人类的,我们人类必须服从、必须尊敬。 6O"Vy
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在宗教里,他们把它叫做宗教信仰。在中国,儒家没有宗教信仰,但也有自己的伦理道德观,把它作为自己做人的准则。 <eO 7b6_
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我认为,德鲁克的管理学也提供了这样一扇窗口和通道。德鲁克的管理学是最接近我们企业家行为和职业生涯的。每个管理者每天都要忙着处理很多事情,做这些事情有工具、有方法。 a,d\<mx
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当你走进德鲁克管理学的门里边,会发现背后通向的是终极真理,通向的是信仰,是正信。 wC{=o`v
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我觉得这是德鲁克的管理学对我们现在中国的市场、中国的社会、中国的企业家、中国的管理者、中国的知识工作者最大的意义和价值。