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主题 : 航锦科技设立“直接客户开发奖”
飞鲨离线
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楼主 发表于: 08-20  

航锦科技设立“直接客户开发奖”

航锦科技设立“直接客户开发奖”

    “公司设立‘直接客户开发奖’的奖励政策,目的就是激励销售人员更加积极主动地多开发直供客户,有效提高销售工作效率,为公司多创效益。”公司副总经理张建丽。
    近日,记者从公司营销例会获悉,公司新的销售激励政策“直接客户开发奖”从8月份开始正式施行。面对激烈的市场竞争,企业要实现效益最大化,最大限度开发直供客户是一个重要环节。公司设立的“直供客户开发奖”,主要针对销售部以及销售管理部的业务人员。奖励方案对液碱、环氧丙烷、聚醚、氯化苯、聚氯乙烯以及公司其它产品分别制定了不同的奖励额度,业务员获得奖励的首要条件必须是开发新客户,并与之签订合法有效的正式合同。合同签订后,公司将根据当月新客户的实际提货量进行统计,对照奖励额度计算出业务员应得奖励,以绩效形式与当月工资一起发放,连续奖励6个月,前3个月按奖励额度的100%发放,后3个月按奖励额度的50%发放。如果客户在6个月内中途停止从公司购买产品,则奖励直接取消。
    “直接客户开发奖”是公司营销系统进一步贯彻落实“大营销”概念,寻求效益最大化的又一有力举措,旨在最大限度地调动、发挥销售人员的工作积极性和主动性,合理开发有效资源,使公司的销售工作能够直接与生产企业对接,减少中间环节,建立牢固稳定的合作关系,实现互利共赢,因此对公司的可持续发展意义重大。
    “新的销售奖励政策,让我们的干劲更足了,大家都在积极地 ‘维稳争新’。我现在已经开发了两家新客户,但这只是起点,我还要继续努力,用辛勤劳动,为公司创造更大的效益,当然我自己也会获得更大的回报。”聚醚科业务员卢爱宁如是说。  (毕蕾)
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沙发 发表于: 08-21  
  
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