业绩对赌之压:追逐短利、热衷“维权创收” o4y']JSN
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在图片行业新趋势与新变化面前,视觉中国显得僵化,这背后有着非常现实的原因。多位图片行业人士向上证报记者表示,目前,视觉中国偏重资本运作,为明年大解禁铺路,因此并未投入重金谋求长远发展,当下的急功近利、力保短期业绩行径,绝非长久之计。 LW)H"6v
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视觉中国借壳上市时的承诺是:廖道训、吴玉瑞、吴春红、柴继军、陈智华、李学凌等10名一致行动人认购的股票自上市之日起60个月内不进行任何转让。承诺期限为2014年4月11日-2019年4月10日。上述10人持有的上市公司55.39%股权、逾120亿元财富将于2019年4月解禁。 {Qu"%h.Al
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披露显示,廖道训等承诺标的资产2014年至2018 年经审计的扣除非经常性损益后的归属于母公司净利(合并计算)分别不低于11,487.38万元、16,328.02 万元、22,341.27万元、27,741.00万元和32,856.00 万元。 KzUlTl0
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在解禁时间线和业绩承诺压力下,视觉中国努力保证业绩稳增成了其重要目标。2016年和2017年,标的资产(两家公司合计)实现的扣非净利润分别为2.38亿元、3.09亿元,业绩承诺完成率分别为106.34%、111.31%。上市公司的归母净利润更低,近两年分别约为2.1亿元、2.9亿元。 GEUg]nw
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然而,为了这个业绩对赌与资本把戏,视觉中国已经使出浑身解数,并付出了深远代价。 R9+jW'[K
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多位熟悉视觉中国的人士指出,上市以来,视觉中国并未重视扶持上游社区与摄影师,失去了更大发展空间;刻意追求短期业绩指标,视觉中国一再压低给上游机构、摄影师的分成比例,造成部分机构、摄影师不满;不敢大力调整策略应对微利趋势,给了诸多竞争者以蚕食机会;一心靠“维权创收”抢客户,却忽略了总体商业布局。 k?GD/$1t
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以摄影师分成与业绩指标问题为例。作为中国最大的图库,如何增厚利润?压低上游摄影师分成是最直接最粗暴的手段。据知情人士透露,视觉中国一般要求摄影师签署独家供图合同,就算是独家合同,给摄影师分成比例还是一降再降,目前分为25%、30%、40%几档,其中25%、30%为主流。而在销售上,随着竞争加剧,图库多采取年度套餐销售的形式,这使得单张次图片价格一降再降。 w8Sv*K
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一位视觉中国签约摄影师向上证报记者提供了他的工资条,“摄影师拿到的单张次图片分成最低到了2.75元/张,而且签约摄影师没有底薪,全部靠分成。” Y"g.IK`V
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“商业图片拍摄赚钱不易,现在的摄影师要么依靠其他职业补充收入,要么投奔了婚纱摄影、旅拍等C端摄影业务。”一位图库负责人表示,这实质不利于商业图片行业发展。 pc]J[ S?P
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为了追逐短利,视觉中国甚至不惜以摄影师权利为筹码,四处“维权创收”。 ^Q<mV*~
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对一家图库来说,销售费用往往占到大头,视觉中国选择了“讨巧”同时更有效的销售方法——“维权获客、维权创收”,这成为了它的骄傲与重心。 t<iEj"5
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或是为了保证业绩稳步增长,越来越多企业收到视觉中国的质询函或律师函,被告知涉嫌图片侵权,面临每张图片2000元至5000元甚至上万元赔偿。 I^\&y(LJF
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据强韵数据统计,2013年以来,视觉中国及其子公司共涉诉讼1000多起,案件涉及主体主要是华盖创意(北京)图像技术有限公司和汉华易美(天津)图像技术有限公司,案由均为著作权权属、侵权纠纷或网络传播权纠纷。进入诉讼阶段,则多为视觉中国依赖Getty提供版权证据的案例,案件共涉赔偿金额约624万元。 R"v 3!P
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接近视觉中国人士透露,视觉中国并不追求直接判决赔偿,主要是为了将维权变为销售,转被告为独家签约客户。这也被视作图库之间的竞争之战。 (rtY!<|p
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