“你还不起房贷，不是你要求加薪的理由”
“涂总，我的工资能不能加一点？”
“什么情况？”
“我最近房贷压力大，每月要还4000多，工资4500元，还了房贷生活也困难了。”
“呵呵，加油多挣钱！”
这是我前几日晚上收到员工的信息，交流结束后，我陷入了深思，一方面劳动者面临着巨大的生存压力，许多员工有车贷、房贷，而收入却很微薄，另一方面企业成本高，效益不是很理想，企业主也是愁，怎么让企业有更好的发展。
这也使我想起，上月我参加的员工代表和班组长以上员工的一次交流谈话。也就在十天前，先后有10名员工离职，我与他们离职谈话时，他们几乎是一个原因，工资不够用。我问他们，找到新东家了吗？他们都说没有，任性地离职了。
在职场里，这些加薪理由往往是听得最多的，但却是错误的。
大家都对身边高薪的人羡慕不已，可别忘了，决定你薪资的，不是同行之间的比较，而是你自身的价值。
薪资高低是由市场决定的。我在与员工交流时举过一个例子：企业准备招聘一个文员，人力资源部于是就向社会发布招聘信息，有关岗位职责，薪资福利待遇，刚开始岗位薪资2000元，可是对外发布一个星期了，却没有人报名咨询，虽然有人问招聘情况，但一听说是2000元，觉得工资低，也就放弃应聘了，这时人事招聘人员就向公司汇报说，文员岗位工资需要提高，于是一方面要加大推荐宣传力度，一方面提高工资待遇，由2000元提高多2600元。人事调整薪资水平，这时许多人来报名了，原本是需要1个人，现在有10多人报名，企业这时选择的余地就大了，能够选拔优秀人才充实到企业来。那么，我们可以这么认为，文员岗位2600元是有竞争力的。这个薪资水平是市场决定的，作为企业来说，希望人工成本低一些，但市场是不可能的，除非不招人。虽然，国家有最低工资标准规定，应该说，在现实生活中，没有哪个岗位薪资是低于这个标准的。国家要加强收入分配制度改革，破除体制机制障碍。纵观周围的企业，尤其是同行企业，你会发现，薪资水平相差无几，不然就会出现人员动荡，影响企业运行。因此，不会游泳的人，只考虑换游泳池是解决不了问题的。
想多拿钱，要考虑让自己先值钱。我曾经参加过一次企业人力资源管理交流会议，有的同行抱怨：每天都在打电话，每个月都在算工资，有时候还要加班加点算着员工的加班，处理事务性的工作，每天忙得连去趟卫生间的时间都没有。
我参与分享时谈了自己的看法，当你花了大把时间去做这些低门槛的事务性工作时，而且这些岗位的替代性却很强，按照这个态势发展下去，即使你工作了三年、五年，你仍然只配得上现在的薪水。因此，我们要努力让自己值钱起来，尤其是从事企业管理者，如果是在基础性工作，那么想有高薪几乎是不可能的，你只有等整体调薪时，你也是象征性的加一点而已。即使在办公室都有好多做专员、主管类工作，但薪资水平也是有差异的，因为岗位职责以及风险等方面是不一样的。
因此，要想增加收入，让家庭生活过得好一点，就不能光埋头拉车，还要仰望星空。那就是提高综合素质，努力让自己成为上司眼中不可替代的员工，这样你也就值钱了。
制定人生规划，让能力配得上欲望。与其整天花心思去抱怨公司为什么从来不给自己加薪，和同事传递着负面情绪，不如挤出时间，专注于提高自身的能力，让自己升值，让自己的价值输出高于自己的薪资收入。我们必须清楚，你为企业创造一万元的效益，企业不可能给你一万元薪水，可能也只有3000元左右，经营企业是需要成本的，老板需要利润的。
八月中旬，我与公司管理人员谈心一次，有人问我说：“涂总，我们怎么样才能多拿钱？”我微笑着告诉他，想多拿钱，没有捷径，有两条可以参考，一是主动配合主管加班，现在许多制造业的薪资结构，加班薪资是很重要的一块；二是给自己制定一个目标，就像万达集团老总王健林说的那样，先制定一个小目标。这也是职业发展规划吧，我们总不能原地踏步吧，三年后，当我们回头看看走过的路程，总不能是三年的前的老路，我们只是在重复而已。因此，我们要找准位置，制定规划，这个规划也可以说是“欲望”，要想欲望变成现实，实现梦想，我们必须加油，提高自己。尤其是企业管理者，欲望的实现，必须坐更高的位置，否则很难达到。要规划自己，抓住机会，主动成长，几年可以坐到主管，几年可以坐到部门经理，几年可以坐到总监或者副总经理的位置。技术型员工要发扬工匠精神，在技术领域能有所成就和创新。总之，在职场要找准自己的位置和发展方向，到那时，你可能不会再谈钱了，不再说还房贷、还车贷了。
我们还要认识到，在职场里人脉的重要性，要处理好方方面面的关系，毕竟人在江湖混，还是需要外力的，在关键的时候，有人搭把手，你离成功一步之遥也许就是那命中搭把手的“贵人”。（涂怀军）
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