来源: 中国石油报 │ 作者: 记者 吴杰 特约记者 张梅 ^Pqj*k+F
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在全国300多个地级市中,山东省潍坊市被称为“油窝子”:4个地方炼厂年原油加工能力超过1800万吨,各类加油站1380座。 cm`Jr#kl{
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近几年,在这全国闻名的“油窝子”里,山东销售潍坊分公司坊子潍胶加油站经理高才脱颖而出。她使仅5个人的全自助加油站油品销量突破万吨、非油销售收入超百万元,并获得了“感动石油十大人物”“中国石油油品销售十大创新标兵”和“山东省劳动模范”等称号。 /SDN7M]m!
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雏凤清于老凤声 敢奔新站挑大梁 h RK&
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潍胶路5公里范围内,有8座对手加油站,坊子潍胶加油站规模小, 仅有员工5个人和加油机3台,站经理竞聘少人问津。“我的目标是日销量10吨。”心里已有一本账的高才,成功竞聘站经理。 V`*N2ztSL
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2013年最后一天,坊子潍胶加油站开业当天销量仅0.4吨。 B",5"'id
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高才每天骑着电动车,到处打听哪儿有停车场,寻找目标客户。没几天,三个停车场进入视线,她一辆辆接触、一个个聊天,发彩页、讲优惠、赠礼品。就这样,销量一点点提升了。 Zj,1)ii
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经营满月结算,加油站平均日销量达到了3吨。第二个月,日销量竟达到了9吨,有天进站车辆150台次,加满率70%。 r@e/<