统计排行幸运大转盘每日签到社区服务会员列表最新帖子精华区博客帮助
主题 : 路特威:决战“蓝海”之巅
敬业心离线
级别: 管理员

UID: 20208
精华: 45
发帖: 24921
财富: 473629 鼎币
威望: 44 点
贡献值: 169 点
会员币: 0 个
好评度: 1594 点
在线时间: 5126(时)
注册时间: 2011-09-01
最后登录: 2018-12-14
楼主 发表于: 09-18  
0

路特威:决战“蓝海”之巅

     2017年,随着电动车行业的发展,其马太效应加剧,知名品牌与普通品牌之间的差距不断扩大,巨头的市场份额成为其他品牌难以跨入的“红海”。 Ry|!pV  
J.8IwN1E  
     竞争异常激烈之下,品牌如何突围?深谙“蓝海竞争”战略的林伟彬选择另辟蹊径,以差异化产品定位切入细分市场,开创“路特威”品牌,拓展行业“小酷车”新品类,运用智能科技为用户提供最佳骑行体验和出行方式。 ##4GK08!  
&SrO)  
       “与传统电动车不同,路特威小酷车是一款‘电动助力车’,除了电力驱动外,还可以体验骑行的乐趣。通过速度传感器监测脚踏力的大小,准确判断你的骑行意图,从而输出贴近你意愿的电助力。使用场景也有所区别,主要用于休闲运动。”林伟彬说。 ;f"0~D2  
kSDZZx  
路特威是深圳市骑士隆电子科技有限公司旗下品牌,骑士隆是一家专注于研发、生产、销售智能轻型交通工具的高科技企业,其产品通过RoHS、CE等认证,出口欧美、中东、日本、俄罗斯等十多个国家和地区。 ,%)6jYHRw  
=XY\iV1J*  
作为骑士隆的创始人兼董事长,林伟彬一直致力于让路特威小酷车成为轻型智能电动车的倡领者。如今,为了抢滩日渐增长、极具前景的中国市场,路特威正在这片新兴领域大展拳脚。 >hr{JJe  
+gLPhX:`  
做精产品 l'3pQ;  
MzL1Bh!M  
据资料显示,在欧美国家,电动助力自行车增长迅猛,2015年法国、德国、意大利、荷兰和西班牙的进口量比2014年增长了46.8%,并且这个趋势还在加速。随着中国的城市化以及消费升级,电动助力自行车的潜在市场非常广阔。 -k"^o!p  
DrO2y  
林伟彬说:“国内电动助力车行业起步较晚,尚在发展之中,爆发之前。为了缩小和欧美品牌产品之间的差距,努力引领中国市场,路特威小酷车无论在外观、性能还是价格上,都竭尽全力地做到了优于同行。” <-u8~N@43W  
('hE r~&  
8f3vjK'  
“不止代步,不止炫酷”,是路特威电动助力车的品牌定位。通过为产品打上“运动、时尚”的标签,让路特威小酷车占领消费者心智,以吸引他们做出购买决策。不仅如此,路特威电动助力车,体型轻便,其铝电池还非常安全、环保。不论从时尚精美的外观来看,还是环保优质的性能而言,这款小酷车都极符合当下年轻人及中产群体的审美追求与品味个性。 G 8V,  
正如广东省电动车商会秘书长蓝世有所说,路特威智能电动车完全符合当前市场消费者的需求,这是一次突破传统的大胆尝试,有望成为电动自行车的新标杆。 u,w:SM@*(  
Yx>"bv  
相比传统电动自行车,路特威从性能到外观都真正做到了触动目标消费者的内心神经。为了工艺精益求精,林伟彬联合发起智能电动车设计联盟,汇聚行业顶尖设计精英,带领团队远赴德国等欧美国家世界一流企业学习,并在德国成立设计工作室,聘请专家顾问进行设计沙龙交流及产品孵化。在当地,林伟彬还与德国布尔格市长进行了会面,并将德国先进的自行车文化引入了中国。 .3MIcj=p  
U~ck!\0&T  
据了解,在林伟彬的带领下,路特威研发团队积极创新,自主研发产品,增强智造力量,现已获得三十多项专利。在不久的未来,路特威还将与世博电机、日本禧玛诺、建大轮胎、八方电机等世界一流企业建立战略合作伙伴关系,提高产品配置及性能,给用户带来更完美的骑行感受。 FGh] S-A  
I:d[Q s  
做精渠道 l!g]a2x*  
=%> oR  
路特威以“外贸+跨境电商+传统渠道”三架马车驱动公司业务蓬勃发展。2017年10月,路特威参加环球资源香港展,期间展位客户络绎不绝,成为展会最火爆展位之一。在保持外贸业务持续增长的同时,创新差异化的智能助力产品也得到了跨境电商巨头们的肯定,通过2017年严格的产品性能测试,2018年,路特威小酷车大力开拓海外市场,全面布局全网销售。 w18y}mS"H  
[ U w i  
为了加强路特威的宣传,实现更广范围的口碑传播,路特威不仅在京东众筹进行推广销售,还尝试了在直播平台与网红、大咖、骑行达人等合作的方式来吸引年轻消费者。截至目前为止,京东众筹上路特威总共筹资614653元,远远超过既定目标额的615%。在入驻京东商城后,随后还将逐步登陆天猫商城、苏宁易购,达到全网电商布局,以实现全网电商类目“轻型智能电动车”第一销量品牌目标。 1M}&ZH  
`8Lo{P  
线上渠道外,路特威以创新渠道拓展市场。“除了开店这种形式以外,我们还布局了4S店、3C产品店等。主要是符合我们品牌定位和目标受众的渠道,同时我们也更倾向于与知名品牌合作,这样会有助于品牌形象的提升。”林伟彬说。 2[ r^M'J  
n2I V2^ "  
与此同时,比起全面布局,路特威的营销策略是“做精渠道”,以深度分销的方式,集中资源在局部区域重点发力。“建设品牌之路是一个比较长的过程,因此我们不会全面铺开,而是从局部着手,在北上广等重点区域进行突破。根据人口结构以及生活方式,这些城市也是最符合我们产品定位的区域。”林伟彬说。 C|?o*fQ  
w#g#8o>'  
比起快速扩张渠道,林伟彬认为在刚开始推广期间,产品质量更为重要。因此,线下渠道的营销网络在有条不紊的推进下,正逐步日趋完善。林伟彬称,公司的产品不仅高于行业标准工艺要求,而且也符合欧美等国际认证。为了进一步扩大品牌影响力,骑士隆引进市场资本、合规化做大企业规模、驱动产业升级,行销全球,以便让更多的低碳出行、崇尚自然的骑行爱好者享受到其品牌的智能产品。 "|HDGA5  
{pHM},WJ  
“不论如何,好好做产品才是根本,我们用良知做事,用心智造好车。”林伟彬说。正如他曾问道董明珠时所感触的一样,路特威传承格力中国智造的工匠精神,以诚信品质为立足之本,在风口之上乘风破浪、一路向前。
评价一下你浏览此帖子的感受

精彩

感动

搞笑

开心

愤怒

无聊

灌水
敬业心
描述
快速回复

谢谢,别忘了来看看都是谁回帖哦?
验证问题:
正确答案:8
按"Ctrl+Enter"直接提交
上一个下一个