销售里的“变”与“不变”

销售里的“变”与“不变” v7O
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公司附近有家饭店，规模装修中等偏上。然而，不到半年时间却三易其主。从开始以面食为主，到后来主推“黄河鲤鱼”，现今又换成了“米多面多”。和上次一样，这次招牌换了，店主换了，店里风格也做了调整。这几年，市场经济低迷。饭店在短时间内三易其主，可见营业额收入并不理想。可是，相比这家大饭店，旁边的小店却常年开门营业，门面虽小，却也生意不断。 LSQ2pB2V  
一叶落知天下秋。对于销售而言，面对销量下降，及时调整策略或许可以亡羊补牢。但是，如果没有深入调研，没有做好预期评估，或者销售过程中再出现问题而得不到及时补救，导致销量依然不温不火。那么，这种“变”反而增加了经济成本，适得其反。销售要掌握“变”与“不变”的火候。“不变”即做到遵循市场经济规律，正确定位发展战略，坚持用全面的、变化的、发展的观点看问题。对于石化销售企业，要根据成品油市场新常态制定公司经营理念，围绕中高端目标，以市场为导向、以客户为中心，聚焦提质增效升级、顶住扩销创效压力、扭转经营困局，圆满完成目标任务。“变”即要做好转型发展、提升效益，深化改革、激发活力，努力开创公司转型升级、可持续发展新局面。 <lM]c  
一是要完善体制机制，强化队伍建设。人才是销售的第一资源。要按照集团公司人才强企工程战略规划和行动方案，以体制机制为保障，深化用人、用工、薪酬“三项制度”改革，健全“生聚理用”人才发展机制，做到“生才”有道、“聚才”有力、“理才”有方、“用才”有效，加快形成积极开放、更具吸引力的人才政策环境和制度优势。二是强化市场意识，提升经营创效能力。要坚持创新理念，采用创新发展方式，加快销售网络外延发展，提升网络创效能力；要围绕客户需求开展差异化营销，区分不同市场和客户，综合运用油非互促、点对点竞争等营销手段，精准营销提升创效能力；要强化销售一线正向考核激励，开展差异化考核，分商品类别调整考核标准，激发经营活力。 --0z"`@{  
三是夯实管理基础，提升管理创效水平。要积极筹划，优化环境，强化税收政策研究，享受政策红利。要完善监管，创新支付方式，服务客户多元化需求，提升资金运作能力。要加快信息化运用，实现智慧加油、无卡加油、预约加油等加油站智能化服务功能，推进ERP、视频监控和液位仪等系统的规范应用、数据共享，进一步提升管理效率和经营决策水平。 ,UQ4`Mh^L  
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