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0没有执行力，再完美的计划都是空谈
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本帖被 屈联西 执行提前操作(2019-10-26)
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曾听过一个故事，一位老板和他朋友吃饭，在吃的过程中他大开脑洞，畅想了一种商业模式，还提出一个不错的公司名字。 /<e<-C*d&<
他朋友在中途的时候出去了一下，回来就和他说：你的创意不错，我已经安排人把公司注册下来了。 t E(_Cg
这位老板当时就对他朋友说，你这种人不成功，谁能成功? `iZ){JfAH
这件事给我最大的启发是，那些有所成就的人，成功的因素各不相同，但执行力超强这一点，一定是共有的。 9h/JW_
以下，和你分享执行力的3个层次，希望能为你带来行动上的改变。 30fqD1_{
1 第一层：不管三七二十一主意大体靠谱就先干起来 Bid+,,
罗辑思维创始人罗振宇，曾分享过他们团队的工作心法：“做一件事，它到底靠不靠谱，你坐在家里想是没用的。我们的风格就是，不管三七二十一，主意出来大体觉得靠谱，先干起来。” F[5sFk M7
前段时间，他们公司推出了一本新书《薛兆丰经济学讲义》，在商量发布会的地点时，一个同事(潘达)半开玩笑的说：“我觉得接地气点，菜市场吧，哈哈”。 :v
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本来就是为了活跃气氛，没想到大家全都当真了。同事们纷纷表示，这个想法太棒了。 dc=}c/6x
于是谁提出的谁干，潘达莫名其妙地就接下了一个几乎不可能完成的任务——一个月内，找到合适的菜市场，举办“菜市场遇见经济学”艺术展。 x;@wtd*QB
这时候，换做一般人，第一反应也许是：这……这怎么可能? Ej#pM.
而潘达不一样，虽然她还不清楚怎么做这件事，但马上就开始着手做必须做的事，比如找菜市场负责人聊合作的可能性，找能接触到的艺术家聊这次展览的创意。 |?\J,h
在做这两件事的过程中，她渐渐知道了组织这场活动的大体方向。 ' i;/?'!W6
最后的结果出乎所有人意料，她谈下了世界范围内享誉盛名的北京三源里菜市场，并请到八位当代艺术家到现场做展。 De^Uc
不仅如此，他还说服摊主们进行Cosplay，一个卖牛肉的大姐扮演了亚当斯密，卖蔬菜的大叔扮演成李嘉图…… #O,;3S
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这中间当然有非常多的挫折、失败。但回过头看，这件事最终能取得成功，最大的功劳无疑来自潘达的工作习惯：先行动，边做边瞄准，边做边完善。 EF do-.Ax
自媒体人陆JJ曾说过一个故事： (`)ZR %i
“一位国内有名的小说家来学校开讲座。 S-2@:E
‘提问环节一位观众问：普通人应该如何成为一名小说家?当我们的经济收入无法支撑理想时，应该如何平衡?’ vhE^jS<Tg
小说家给他的答案是这样的：‘今天回到宿舍，打开电脑，双击一个叫 Word 文档的东西，敲下第一个字，你就已经是小说家了。’” M$$Lsb [
这句话很简单，简单到深刻。 (CR]96n
我们常常无比勤奋地思考怎么做，殊不知多数时候都是在自我感动。 CwdeW.A" j
一件看起来非常难，甚至不可能完成的事情，其实只要迈出第一步，你想要的信心、灵感、解决方案很可能就会随之而来。 h#~\-j 9 >
所以，想完成一个任务，即使复杂或艰巨，最好的办法，还是先走出第一步，干起来再说。 Qk[YF
2 第二层：只要接下任务不达目的，绝不罢休 08MY=PC~R
我曾听过一个美国退伍军人的故事。从他身上，我深深地感受到，一个能够将工作上升到个人使命，并坚决执行到底的人，有多值得尊敬。 (,XbxDfM
这个军人在战场上负了伤，加上年龄比较大，不得不退伍。因为长年服役，没有相关的专业能力，找工作成了他最大的难题。 VBq|j"o0"
有一次，他来到美国最大的一家木材公司求职，通过几道关卡，终于见到了公司的副总裁。 g 5@ P
他非常坚定地对这位副总裁说：“副总裁，我作为一名退伍军人，郑重地向您承诺，我会完成您交给我的任何任务，请您给我一次机会。” ESyb34T`
于是副总裁决定考验考验他。在一个周末的下午，副总裁把退伍军人叫到办公室，对他说：“麻烦你帮我到卡片上的地址，买一个蓝色花瓶。” bB+ 4
退伍军人接到任务后，郑重地向老板承诺：“我保证完成任务!” TJ_pMU
到了目的地后，他发现这一块根本没有商店，更别提蓝色花瓶了。 qx f8f
他第一时间给老板打电话确认，但是连打几个都打不通。 VXP@)\!
这时，如果是你，你会怎么办?也许你会回去和老板说：“对不起，你给我的地址是错的，所以没买到” r>_40+ |&
但是，这位退伍军人没有这样做，因为他向老板承诺过：保证完成任务。 "STd ;vR
他结合地图，通过扫街的方式，在距离这个地址5条街的地方，终于看到了一家卖花瓶的店。 cUj^aT pm
他非常欣喜，立刻飞奔过去。但是意外又出现了，这家商店今天提前关门。 svRYdInBNu
这时，如果是你，你会怎么办?也许你会和老板说：“对不起，这家店关门了。” C- tkYP
但是，这位退伍军人没有这样做，因为他向老板承诺过：保证完成任务。 YwU[kr-i
他结合黄页和地址，终于找到店经理的电话。但是对方说完“我在度假，不营业”就把电话撂下了。 *o}7&Hw#9f
这时，如果是你，你会怎么办?也许你会和老板说：“对不起，商家去度假了，实在买不到。” iPCDxDLN3V
但是，这位退伍军人没有这样做，因为他向老板承诺过：保证完成任务。 K:L_y 1!T
他再次拨通店经理的电话，第一句话就说：“我以自己的性命和一个军人的名誉担保，我一定要拿到那只蓝色的花瓶。因为我承诺过，这关系到一个军人的荣誉和性命，请您帮帮我。” 5MHc gzyp
店经理不再挂他的电话，而是一直听他讲。他讲述了自己在战场上，为了营救战友身负重伤，不得不退役的故事。 #D ]P3
店经理被他深深感动，派了一个人给他开门。 Msst:}QY
然后，退伍军人就通过考验了，因为这几道关卡都是副总裁事先安排好的。 ]S+KH
\2
看完这个故事，我不禁感慨：什么是执行力?这就是执行力。 Y_=
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《当幸福来敲门》的主人公克里斯也是这样的人，为了争取进入证券公司的机会，他可以连续一个月在大厦楼下“堵”这家公司的投资经理;哪怕客户已经在电话中明确告诉他：我不需要你的理财产品，他还是要找到对方的住址上门再推销一轮。 *b,4qMr
这个世界不缺少有才华的人，真正缺少的是脚踏实地认真做事的人，而不达目的决不罢休的人更是少之又少。执行力的第二个层面，决定了你开始着手做事之后，到底能不能坚持、坚持多久。 h1Nd1h@-
3 越是不可能的事情越要有勇气挑战到底 6 0--6n
阿里巴巴内部都知道一个传奇销售贺学友的故事。 yN{TcX
2002年，他在公司颁奖会上夸下海口：“我贺学友2003年的目标是全国销售冠军，如果2003年做不到全国第一，我对不起台下所有关心我的人” Csf!I@}Z
听到他的豪言壮志后，马云给他下了个指标：2003年365万元到账业绩，78%续签率。 dGG 8k&
要知道，在当时，100万元已经是很多销售全年可望不可即的目标。而贺学友心里也清楚，自己手上一年前进来的客户，外贸基础比较差，其实有一些客户已经有迹象不太可能续签了。这也意味着，想达到78%的续签率，比登天还难。 bZlKy `Z
但贺学友毕竟是阿里的明星销售，他咬紧牙关，坚定地对马云说：“好，如果目标没有达成，我脱光衣服跳西湖，时间由你定。” K:q|M?_
于是，为了完成目标，贺学友给自己制定了极其详尽的计划。 Y|nC_7&Bv
《阿里铁军》里这样描述他那一整年的状态： r?2J
“在那一年里，贺学友家的工作台前、床前、厕所里，全部都是年度‘1000万’的奋战目标和当月奋战目标。月度目标细分到每一周，周目标细分到每一天，而且目标倒计时表也贴在墙上。 `
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为了让自己每天保持亢奋的状态，贺学友还去参加各种激励培训。并且买了一个小录音机，每天早晨起床第一件事就是伸手把录音机打开，听激励培训的录音带，让自己立即亢奋起来，从睁开眼到一跃跳起只用不到1秒钟的时间，从不赖床超过1秒钟。 &j?+%Y1n@
为了达成目标，贺学友还成为阿里铁军中最早买车的销售，4月18日，开回了一辆20多万元的日产蓝鸟。” S~hoAl"xb/
功夫不负有心人，到了8月份，贺学友已经一举突破和马云打赌的365万元业绩，到年底更是再上一个台阶，销售额达到630万元。 i5#4@ 4aC
可惜的是，续签率还是差了一点，没达到78%，最后他真的当着大家的面，脱光衣服跳下了西湖。 MG:eI?G/'
贺学友虽然最终没完成马云下的指标，但这一年他拿下的业绩和续签率，全国铁军无人能及。 ' '<3;
任何事情，不挑战一下是不知道结果的。 jT*?Z:U
著名作家村上春树每天起床第一件事，就是跑步1小时。有人问他：“不想跑的时候怎么办?”他的回答是：“今天不想跑，所以才去跑，这才是长距离跑步者的思维方式” 7-VP)|L#G
所以，最顶级的执行力，是明知不可为而为之，是遇到越困难的事情，越要挑战到底的勇气。 *X\J[$!
执行力的3层：第1层是想到就去做，第2层是排除万难出结果，第3层是敢于挑战不可能。 0q o]nw
每当你达到更高一层，你会获得更多的尊重，也将取得更大的成就。 3W3)%[ 5
/N7.| XI.
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