*>j u1f 从铅笔到眉笔，白手起家的周光军跟笔打了大半辈子交道。成立于1978年的浙南铅笔厂是浙江省第一家铅笔厂，经过几十年的
发展，浙南铅笔厂成了庆元欧迪实业有限公司。现在，“欧迪”成为国内领先的眉笔、铅笔生产
企业之一。走过几十年，“欧迪”如今喊出了“二次创业”的口号，就是要将原先的“走出去”，转型成为“出口”、“内贸”两条腿走路，从出口到回归国内市场，这是因为周光军看到了
中国彩妆市场巨大的发展潜力。
?v Pw I 1997年，周光军带着他的铅笔参加当年的义乌国际博览会，正好在他的铅笔边上，另外一个企业带着眉笔参展。当时，铅笔的
价格是1毛钱一支，而隔壁的眉笔却要卖1.5元一支，同样一支笔，价格相差十几倍，这给他的触动非常大，当时他就决定要生产眉笔。欧迪实业在宁波和义乌都设有工厂和外贸公司，过去“欧迪”的彩妆主要以出口为主，目前欧迪实业旗下拥有“欧迪”和“爱沃玛”两个品牌，95%以上的产品用于出口，远销欧美、东南亚、南美、中东以及非洲市场。在国内，其实爱沃玛品牌已经有旗舰店入驻天猫，并且也已经进入部分国内的百强连锁系统。2016年，欧迪实业的年销售额达到了1.3亿元，其中彩妆销售额大约占了50%，大约是6500万元，而在这6500万元的销售额中，眉笔又占了80%，大约在5000万元左右，是目前国内最大的眉笔出口企业之一。有人会觉得，区区6000多万元的销售额，放在国内彩妆里面甚至都排不上号。但是，出口市场与国内品牌运作不一样，计算产值的方式也不一样。相比国内市场品牌，其实，做出口贸易产品的出货价格很低的，6000多万元的销售，如果把这个出货量换算成在国内市场上运作的彩妆品牌的供货模式，粗略估算，至少也有2个多亿的回款额。
j v>l6) 其实无论是从生产工艺，还是流水线产量来说，欧迪实业的眉笔生产能力在国内都是属于较领先水平。3年前，他们的彩妆打入了英国、德国等欧洲市场，足以证明其产品质量是符合欧盟标准的。近年来，周光军发现国内彩妆市场进入了一个快速发展时期，而且彩妆的毛利率高，再加上
消费税下降等利好消息，于是，他们准备要在国内市场发力。
E@^`B9 ;Q7 欧迪实业的年销售额彩妆占了50%，另外50%是铅笔。铅笔厂所需的原材料要从东北拉来，生产的铅笔要运往宁波出口。1999年，周光军决定要在宁波开设铅笔厂，2000年，宁波江北浙南铅笔有限公司成立。新公司成立之后，他依然没有忘记要做眉笔的决心。周光军找到一家温州勉强能够生产笔芯的厂，向他们购买笔芯，并且自己也在继续摸索笔芯的配方，因为对他来说，整个眉笔产品的唯一难点，就是笔芯。在拥有“低端”笔芯供应商之后，周光军的眉笔好歹做成了，由于当时笔芯的工艺相对较差，首个品牌爱沃玛在当时做了两年多的非洲市场和中东市场。
"2;$?*hO# 后来，爱沃玛眉笔自己渐渐掌握眉笔笔芯技术之后，拥有了更高质量的笔芯，可以生产更高标准的产品。5年前，“爱沃玛”打入南美市场，目前巴西是“爱沃玛”最大的市场；3年前，“爱沃玛”正式进入欧洲市场，标志着“欧迪”的眉笔生产工艺已经达到了较高水平。如今，周光军瞄准了国内的彩妆市场，他信心满满。（谢善东 肖芳 ）
osyY+)G'sV
