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主题 : 为什么保险公司一直在招人?从业者用亲身经历给你解密
敬业心离线
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楼主 发表于: 2018-11-30  
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为什么保险公司一直在招人?从业者用亲身经历给你解密

1 5`{u! QE  
A(ZtA[G  
作为一名保险两年的“老人”,今天我就来为大家揭开这个谜底,偷偷告诉你们,如果停止招人,按现在的考核制度,基本就没人在了。 C$^WW}S  
m&+V@H  
公司每天都会进行洗脑培训,话术演练,并且将所有的分成四个等级0-3个月,4-6个月。7-12个月,一年以上……其中0-3个月的占总人数的百分之35,4-6的占30,7-12的占25,一年以上的占百分之10。 2 t:CK  
@K}Bll.E  
从这个比例可以看出,一年以内的人占了大多数,而一年到N年的就少的可怜,然后说说每天的培训,三个月以内的主要给你灌输保险理念,目的是让你给自己和让家人朋友投保,四到七个月的,会给你灌输增员的理论,也就是告你光靠自己是不行的,需要做团队,七到一年的手下也就有一两人了,就给你讲做主任的好处,要走组织发展,一年以上的都是些啥人呢? .12H/F  
.Tc?PmN  
一部分主任,高级主任,还有各个功能组的人,或者是一些被称为“千年老二”的人。 ONm-zRx|  
lh*!f$2 ~  
他们在一起研究啥呢?就是怎么让一年内的这堆人出单,增员——因为只有他们出单了,主任才有钱赚。 "eR-(c1  
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再说说它的考核制度和佣金制度。 -[ xbGSj{  
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一般新人从入职第四个月开始就会有考核,三个月一考核,3.6.9.12.这都是考核月,考核的标准是三个月最低3件——车险只能算一件,还必须是6000以上单子,不然不算,如果达不到你就可以走人了。 Mb(hdS90  
+p0Y*.  
佣金呢?招你来的时候,不会跟你说的,只会告你年入百万不是梦,但事实是,你若不出单,西北风都喝不上,首先你只有一年的“底薪”,但是分为25岁以上和以下。25以下只有三个月,25以上是一年。 %Hy.  
z9ZS& =>  
25岁以下的头三个月,也只有三个月,责任底薪1200,但是在你的佣金达到4000以上,你要达到4000的佣金,起码的出一万以上的单子…… lCJ/@)  
x)-n[Fu  
三个月后就没有底薪啦……25岁以上头三个月,佣金达到4000以上有2500的底薪,达不到就没这么高了,四个月到一年就只有1200啦,记住所谓底薪,就是有责任底薪,也就是你必须出单。 /|,:'W%U  
YbP}d&L  
不出单毛都没有,而它真正的名字不叫“底薪”而是训练津贴…… /[UuHU5*R  
ky@DH(^>  
Jb]22]  
3 ZG1 {"J/z  
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知道这些基础知识后,再来说说一个新人“从生到死”的保险一生。 0t.v  
c}D>.x|]  
首先保险公司基本每个月会有大小不等五六场招聘会……当然还有一些产说会,招聘会用保险公司的话来说叫“创说会”全称是“创业说明会”。 o`7B@]  
trM)&aQto  
一场创说会的开启,首先是公司有长期合作的酒店宴会厅,先由公司的增员岗定好日子以后,在把门票下发给各个部门的增功组,一般一张门票10块钱,部门所有人,有自愿买的也有被迫买的,如果自愿买的人太少,就会发动大家打电话,每人必须打20个有效电话。否则不让你离开…… 0m'tPFQ|  
R1C2d+L  
当你买到票以后,就开始打电话吧,先找聊过保险的,大概会这么说~“你好,我是某某某,今天下午我们公司有个会议,你过来坐坐吧,还有礼物免费拿哦……”这个礼物其实就是你的那十块钱门票买的 n /Dk~Q)  
},vVc/  
当成功约到一个人后,一般会议是在下午,你到了会议厅后,大屏幕会有一些介绍公司的片子……正式开始,手机静音,就有人来讲啦。他是如何从一个普通的家庭妇女。 vL~j6'  
@rxfOc0J#  
通过保险公司变成年入百万的富婆……然后讲公司的各种福利待遇…………你如果成功被洗脑了,就会给你做测试,(没洗脑以后会接着约你的)测试通过,过几天就会让你进新人班。新人班是半封闭式七天培训……主要给你讲保险的功用与意义…… lv\^@9r  
l8By2{pN  
基本七天下来你就会被洗的干干净净,觉得必须给自己和家人买保险…… yNN_}9  
7G9o%!D5  
Nzel^~  
4 mKhlYV n  
b'TkYa^  
当你顺利从新人班结训,你的推荐人会接你到公司询问一下你的感受和意愿。如果想来上班就会安排你来…… L Olj8T8Z  
t7b\#o  
来到公司一个简单的欢迎仪式,戴上司徽,你就算是半个保险公司人了,然后会让你想办法找个单子,因为你刚来,啥都不懂,只能给自己和父母孩子买了,当你有了这个单子以后,公司就会和你签合同…… zqAp7:  
ulxy 4] h  
记住不是劳务合同,是代理合同,你其实不是公司员工…… L+ d4&x  
=%$BFg1a(  
签完合同你就是一个保险公司人了,但是还只是个试用业务员,必须转正啊,刚开始你肯定没客户啊,只有给家人买啊。这样你给家人买完后,你就转正了。 +*P;Vb6D  
IL N0/eH  
大概也就三个月时间,你就转正成为了一名真正的保险公司正式业务员,高大上的名字是“保险公司综合金融客户经理”,其实就是个卖保险的。 ] ! :0^|  
zHW}A `Rz  
一来公司也会有相关的技能培训,也就是讲保险的功用与意义,画图说保险。当然也会让你做钻石。告诉你钻石才是寿险最值得尊敬的人…… TrC :CL  
L$<(HQQ J8  
何谓钻石,就是绩优,佣金3000,件数两件……你因为刚来,头脑发热,肯定不能错过这个头衔啊,要做个受尊敬的人啊,可是没单子怎么办?自己买啊……基本上所有人的前三月都会给自己和家人买的…… BSbi.@@tp  
{\zB'SNq  
就这样三个月很快过去了,你也顺利转正了……家里人的保险也买的差不多了,这时就会让你参加一个培训“02起飞”也就是让你走组织发展……说白了就是让你增员,增和你一样来卖保险的……不增员你根本就赚不了钱…… Hy0l"CA*|  
e-/+e64Q@  
很多人这时候才明白过来……就走掉了,也有被洗脑成功的,开始招人了……但是过了几个月你发现人并不好招,可你单子还得继续出。因为到了考核期啦,不出就的走人啊,所以你就去找你的家人,亲戚,朋友……如果有买的,恭喜你要有三个月的寿命,没买的,你就只有离开了…… g7nqe~`{  
u &s>UkR  
到九个月的时候,你身边的人基本上买的差不多了,怎么办,找陌生人啊,可是陌生人怎么会相信你呢?可是没人买就会被考核掉啊,怎么办,自己再花钱给自己买呗,按保险公司的说法,人生7张保单呢…… g$$j:U*-  
@8xa"Dc  
9q|36CAO_  
5 @F,8M  
r>gU*bs(  
好不容易你熬过一年,底薪没了,如果这个月有业绩,就有收入,没业绩,毛都没有…… A%dI8Z,  
lL{1wCsl  
好多人受不了就走了……而留下来的可能就是适合干的,手里有人的,有资源的……想当主任的。当然还有一种,混日子的…… q'~F6$kv5  
^RO_B}n3  
其实好多人每天都会有离司的念头,但是要身不由己,觉得朋友家人这么信任自己,自己却一走了之不合适,可是不走要赚不到钱……所以好多人其实都是纠结痛苦着过着每一天…… 0?d}Oj  
yQ M<(;\O  
基本月收入3000的人只占公司总人数的30%好多人每个月挣的只够自己花,还有好多其实是负债的——借钱混日子的…… 9#A&Qvyywg  
TScI_8c>  
综上所述,为啥招人?与其说是招员工其实是招客户。 ;]+p>p-#  
{s/u [T_D2  
因为公司就不看你做长远,你来了,最起码自己要买吧,家里人要买吧,基本上每个离开的人身边的人几乎都让自己说的买了,最后没人买了,你就滚蛋呗,你的客户就成了公司的客户,而被骂的只有你一个。 Xs7xZ$  
F;@A2WD  
公司从来不缺人,因为每天都在招啊,一个人不用多,来公司只卖上10单,那就是多大的规模,而且公司基本没啥投入,无本万利啊——就像我让你买爸买保险,你爸不一定买,但是你让你爸买,十有八九会买的,其实,公司招人其实就是把那些现有业务员拿不下的单子,利用你来拿下而已。等你没有利用价值了,滚蛋吧。 G)'(%rl  
G8E=E<Yg~  
因为百分之八十的人最多能熬一年,然后在纠结中离开;如果公司不招人,两年就完蛋了。 ^w*$qzESy  
Hg}@2n)/  
其实能离开的还是好的,更多的人,活在虚幻中——为了留在公司,每个月给自己买单子,没钱就借、办信用卡,好多人都是欠债生存,苦不堪言。
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