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主题 : 董明珠:关于工作和成长,这是我的65条具体建议
敬业心离线
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董明珠:关于工作和成长,这是我的65条具体建议

rJ=r_v  
作者丨董明珠 &@[pJ2  
~`c(7  
从1990年进入格力,董明珠已经工作了近30年。 )kk10AZV-E  
V ah&)&n  
她花了近30年的时间,一手把格力从一家亏损的中小企业变成全球500强,年销售额超过1400亿。 5`\"UC7?%  
.Q5zmaA]  
2004年,她被当选人民日报《中国经济周刊》年度“中国十大女性经济人物”; nI7v:h4  
?DgeKA"A  
2014年,她被联合国正式聘为“城市可持续发展宣传大使”; ;6}> Shs  
U uEm{  
至今,2次荣登美国《财富》杂志“全球50名最具影响力的商界女强人榜”。 TD.t)  
-^ R?O  
有人评价她,“走过的路寸草不生”、“铁娘子”。 L}=t"y  
T6nc/|Ot  
36岁,她从一个基层销售员做起,40天追讨回前任同事留下的42万元债款。在她的领导下,格力连续11年空调产销量、销售收入、市场占有率均居全国首位。 /{>_'0  
`MC5_SG 1  
她将一个毫不知名的空调品牌做到“中国世界名牌”,希望她对工作的态度能给你带来启发。 }uiD8b{I  
@~&1!  
01、关于管理 hV}C.- 6h  
>XPR)&t  
1. 一个企业赚了很多钱,但员工仍旧居无定所,那这个企业的管理者就不是一个优秀的企业家。优秀的企业家应该承担起责任,为员工营造一种安全感,让他们感觉有所依靠。 ib%'{?Q.  
5;@2SY7 ,  
2. 一个企业,没有核心技术,永远都是跟随者。 4w#:?Y _\[  
rEwd76?  
3. 一个领导者要有牺牲奉献的精神,不能考虑个人得失。 p0Pmmp7r  
O`Y@U?^N  
4. 领导者真正的柔情是批评员工,看到问题要指出。 I{i6e'.jP  
4}-G<7*  
5. 不要和任何人做“交易”。 s\e b  
2"EaF^?\  
6. 管小事才能成大事,关注细节。 M^{=&  
%gu|  
7. 宽松不等于放纵,宽松之外要有铁的制度。 Ac'pu,v  
tuJ{IF  
8. 坦荡的公开错误是自信的表现。 0[p"8+x  
#xw3a<z?u  
9. 企业领导者不能和员工的思维错位。 q;.LK8M  
5DJ!:QY!  
10. 如果想可持续发展,那么一定要在制度上做文章。 [I gqK5@  
oG\lejO  
11. 世界上99%是好人,为何还要跟那1%的人做生意? ]IH1_?HgP7  
vs@u*4.Ut<  
12. 很多中小企业说最缺资金,你错了,你缺的不是资金,你缺的是管理,缺的是制度,缺的是寻找正确的合作伙伴。 7n*"9Ai(  
Bh7hF?c Sj  
13. 当企业一盘散沙的时候,要让员工有集体的观念,首先是从行为上约束他们。 .:O($9^Ho  
e?pQuF~  
14. 怎么练就一个优秀的干部队伍?让他们写投诉信,从而找出我们的问题。 >z7 3uKA(  
zU'7x U-  
15. 如果一个企业不诚信,它很难创造出好的技术。 O*%5P5'p"{  
Jv kTfTE7  
02、关于职场 v8zOY#?  
TW}].A_-  
16. 要么全力以赴地干,要么早点滚蛋。做企业不是做慈善,如果你愿意被慈善,我建议你去要饭。 :<HLw.4O  
7rG+)kHG  
17. 别把老板和上司当傻子,他装傻不等于真傻,不追究不代表他不记得,只是他给你机会去磨练。 ^oR qu  
mY]o_\`  
18. 别见人就说你有多苦,说久了一定会成为公司里最苦的那一个。对工作,一诺千金,言出必行,每次放空炮,还有谁会相信你能做好。 ibLx'<  
WWC&-Ni  
19. 别以为自己很牛,真要觉得自己很牛,拿工作结果出来看,这比你吹一万次牛更有说服力。 < <F  
^Jw=5 ImG  
20. 马屁少一点,我相信再响再爽的马屁也顶不上你出色工作成果功力的十分之一。 DXQ]b)y+N  
^^< C9  
21. 别为小钱纠结,你那三块五毛二没人在乎,太在乎小钱的人将一辈子为小钱发愁。 lbPn<  
I@IE0+ [n  
22. 对领导忠诚是你在公司存在的保命线,没业绩没成果有它你还能存在,没它了就算你再牛也P都不是,而且很快你就会臭名昭著。 nm_4E8&X  
s p+'c;a  
23. 请别再说“我没有功劳也有苦劳”。请你记住,苦劳是企业的一种负担,它会让企业慢慢消亡,功劳才是你存在的条件和价值。 g~U<0+&yw%  
j& ykce  
24. 职务越高越没有朋友,不是没有朋友而是你不能跟他做朋友。 2vhP'?;K  
3Pp+>{2_?  
25. 千万别说“这不归我管”,一个如此没有集体感的公司能给客户提供什么良好服务? KzQFG)q,  
u6%\ZK._ \  
26. 别以为一句“我不知道”,就能将自己置身事外。如果你不知道,麻烦找个知道的人过来处理。 *rB@[ (/  
Fnay{F8z  
27. 在说“他不在”之前,先弄清楚客户真正想听的是什么? bdfs'udt9  
k7j[tB#  
28. 客户跟你抱怨,是希望你能迅速提出解决方案,而不是一句“这个没办法”。 !b&+2y2i[W  
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03、关于人才 bZ:xH48MY  
i7cUp3  
29. 要想知道什么是人才,你先问自己是人才吗? $F[+H Wf  
#)@#Qd  
30. 我们通常有一个误区,认为无论什么岗位,员工学历越高越好,其实绝大多数人都各怀其才,关键是如何使用。  \m+=|  
SlHDBr!.z  
31. 对人才的评判,不能以资格是否老来决定他能不能当领导。而是应该取决于这个人有没有挑战精神,有没有勤奋的精神,有没有奉献的精神。 <Q"G aqZ  
]mz'(t  
32. 对于人才,道德是第一位,没有人品的人才不能用。 Gt _tL%  
iOSt=-p  
33. 我们中国有巨大的人才库,关键是我们怎样培养。企业家一个最重要的责任,就是培养人才。 U@CAQ?  
<mj/P|P@  
34. 没有好平台,人才也可能不是人才。 Hc[@c)DH  
+u*Pi  
35. 只要是从同行业企业出来的,无论你多能干,原则上不收留。 R*0mCz^+h  
12?!Z  
36. 管理人,就要得罪人。 l'@!'  
-iY-rzW  
37. 一个人拥有权力的时候,这个权力不是为自己和家人服务的。 'o4`GkNh)  
=wW M\f`=  
38. 要让每个员工都爱这个企业,只有每个人都爱企业、都愿意付出,这个企业才有竞争力。 uv8k ea .(  
@YQ*a4`  
39. 企业在发展的过程当中,一定要重视人才的培养。人才是第一的,没有人才一切归零。技术是天生的吗?是要有人才。 VzIZT{  
l6 }+,v@#  
04、给女企业家的建议 4nP4F +  
QBH|pr  
40. 要先研究干什么,是办咨询、开事务所,还是直接进入商界。在任何情况下,你要学会从外行到内行,弄清事物的本质。 2+DK:T[  
<66%(J>  
41. 确定自己经商的基本思想。在投入钱财和精力前要了解市场及客户的信誉。 Otx>S' 5  
;%(sbA  
42. 要有充分的准备去干重活儿和粗活儿,以及没干过的活儿。 hkm}oYW+  
m@+QC$6S  
43. 学会作出重大决定。随时准备作出事关今后商业活动命运的决定。 @ S[As~9X  
!lL `L \  
44. 必须学会运作切合实际的商务计划,核算是亏损还是盈利。 Ejr'Yzl3_  
)=X g  
45. 聘请专业人员加盟。在正式开始前,聘请有经验的律师和会计,尽量不用家属和亲属。 jO5R~O`  
ks6iy}f7  
46. 从小事做起,不购买多余的东西,不急于购买复印机和传真机。 NqD Hrx  
G 4~@  
47. 如果你在家里进行商务活动,让客户知道你的办公时间和休息时间。 !.q99DB  
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48. 如果遇到竞争,不要害怕,先搞清竞争者有多大优势,市场是否饱和,能做哪些对手无法做的事情。 +WR?<*_  
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49. 千方百计地巧妙宣传你的商品。 ,dK)I1"C  
4e eh+T  
50. 学会管理钱财。要学会分析银行账目,懂得贷款的作用。 j<~T:Tk  
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05、关于原则 "u^vBd[}  
u kZK*Y9P  
51. 主动第一,空谈第二。领导者要给员工注入积极主动的心智模式,让他们积极主动地接受工作。 Qc?W;Q+  
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52. 认真第一,聪明第二。一些领导者之所以优秀不是因为他有多聪明过人,而是他做事情非常认真。 EmrkaV-?k  
Sew*0S(  
53. 结果第一,理由第二。越优秀的公司越强调结果。 IvkYM`%  
#\}FQl6  
54. 诚信第一。领导者在管理团队时要教育员工做人的第一原则就是诚信原则。 czu9a"M>X  
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55. 外包思维,是最能够提高员工的执行能力的一种思维模式。 .81Y/Gad_  
G'}N?8s1  
56. 一个人,一定要有做人的原则,要对别人负责任。你是这个企业的员工,你就要对你的企业负责任。 rFzj\%xa[  
/ILd|j(e  
57. 可以在台上拿一百万,但绝对不允许在台下拿一分钱。 _4L6  
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06、关于自我成长 .uS`RS8JM  
{'wvb "b  
58. 顺手就可以拿到的东西,不叫目标,一定要跳起来才能达到的东西才是目标。 9D M,,h<`  
,K\7y2/  
59. 今天的成绩已成为过去,当你满足的时候,就是失败的开始。 CR9wp] -Vd  
c?_7e9}2  
60. 眼泪解决不了问题,唯一的办法就是战斗。 =JfwHFHd#  
|,oLZC Na  
61. 不要放弃投资自己,珍惜各种学习的机会。 ~!PWJ~U  
>FOCdlJ#  
62. 人的一生一定要有压力才活得有意义,没有压力就没有意义。 E%D.a=UX,  
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63. 想要成功和幸福就要对自己 “狠”一点。 YQHpW>z  
|J:r]);@K  
64. 对自己狠一点,逼自己努力,再过五年你将会感谢今天发狠的自己、恨透今天懒惰自卑的自己。 ~>9G\/u j  
9^n0<(99b  
65. 包容别人说你的不是,包容别人对你的反对,最后让实践告诉他谁对谁错。
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