王悦悦上周开始在网上订年货了，京东、淘宝、网易卡拉……“购物车”里已满满的。她还用200元在“花加”上订了20枝玫瑰以及百合、郁金香、剑兰各10枝，这些花将在大年三十前送到她家。 S6fb f>[
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在王悦悦看来，“春节有鲜花才更有年味”。这一年来，王悦悦喜欢上了在“花加”订花。“一个月4束，快递会在周六或周一送到家或办公室。”她说。 J4 Dry<
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“到2018年底，‘花加’公众号已经获得1200万人关注，有客户120万。”1月3日，上海分尚科技有限公司副总裁、花加电子商务云南公司总经理张宇向中国青年报·中青在线记者介绍，2018年，“花加”采购鲜花3.6亿枝，销往全国200多个城市，销售额10亿元左右。从种植、分拣、包装、运输、快递，到设计、研发，约有26万从业人员与“花加”有关。 V')0 Mr
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张宇分析，“按单体电商花卉公司比较，‘花加’的规模在全国电商花卉领域是第一的”。而这距他和联合创始人王克机进入云南花卉产业仅3年。 4`,j = 3
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“我们把这叫作‘朋友圈红利’” s.8{5jVG
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目前，云南不仅成为了世界最重要的花卉产区，还拥有亚洲最大的鲜切花批发市场和世界第二的花卉拍卖交易中心。 X.:]=,aGW
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据云南省农业农村厅提供的资料显示：2018年前三季度，云南全省花卉种植总面积达158万亩；全省鲜切花总产量达80.5亿支；花卉综合总产值386亿元；花卉种植业产值290.7亿元；花卉加工业产值20亿元；花卉服务业产值75.3亿元；花卉出口总额1.2亿美元；从业人员上百万。 X1~1&:V,<
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1982年种下第一颗唐菖蒲种球的昆明斗南村，如今被誉为“亚洲花都”，每年70亿-100多亿枝鲜切花通过拍卖中心和批发市场，发往全国70个城市和46个国家和地区，成为了中国乃至亚洲鲜切花价格的“风向标”和“晴雨表”。 gCyW Vp
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从云南怒江傈僳族自治州兰坪县走出来的张宇，毕业于云南大学。小学时他就学会了去矿山上把矿背下山来卖，为家里增加一些家用。大学期间，他摆过地摊，卖过一些杂货，后来因批发蛇皮口袋赚了300多万元，为他研二时去美国麻省理工学院斯隆管理学院做交换生，赚来学费和生活费。 0Fu~%~#E$
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2015年3月，经过对斗南花卉的考察和上海曹家渡花市的调查，张宇和王克机这两名都有互联网从业经验的80后，决定在互联网上经营花卉。他们用天使轮的投资创办了上海分尚科技有限公司，网店名为“花加”。他们将冷链车运输到上海的鲜切花，经花艺师设计成插花产品，直接配送给客户。送上门的鲜花不用修剪，拆开就可以放入花瓶中。“花加”采用的是鲜花订阅模式，一个月4束花，每周配送一束，就像订阅杂志一样。 G8Du~ h!!U
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从2015年3月到5月，“花加”的关注者迅速从200人到2000人，而再从2000人到20万人，只用了4个月。 .YuJJJv
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“当时突然这么火的原因靠的是微信，我们把这叫做‘朋友圈红利’。”张宇说。他们通过问卷调查发现，“花加”的消费群体和星巴克的顾客有高度相似，比如从年龄层次来看，大多数是写字楼里的80后、90后白领。于是，他们研究星巴克的开店路径，星巴克在哪个城市开店，“花加”的业务就拓展到哪个城市。他们的定价原则是：用一杯咖啡的价钱来消费一束鲜花。全年一个定价，没有浮动。分为99元、169元、399元3个系列，每个系列都是每月4束花。 ~g.$|^,.O/
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张宇说，当电商出现在花卉行业时，曾受到过传统花商的排斥。但“花加”两年多来的经营数据显示，电商没有把传统花商的客户拉走，而是拓展了新的增量市场。“那些手机不离手的办公室90后、00后，他们在此之前几乎不会去或者没时间去购买鲜花。但在网上买花，用的是碎片时间，比如坐地铁时就点击购买了。”在张宇看来，这种“碎片化节约时间的消费模式”，培养了许多年轻人买花的习惯。 0Lb4'25.
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目前，“花加”的客户达到了120万人，遍布全国200多个城市。根据后台数据显示，他们配送到家庭和办公室的比例为3∶7。据云南省农业农村厅副厅长张穆介绍，目前，云南花卉产业的销售模式形成了传统批发、拍卖交易为主，电商、微商和直销为辅的多元化销售模式。 ({o'd=nO
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“以鲜切花为例，电商销售和订单直销方式已占花卉总销量的25%，拍卖占10%，传统批发交易约占40%。”他说。 hJPlq0C
