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    主题 : 新一代的实体零售业,应该怎么做
    敬业心离线
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    楼主 发表于: 03-13  
    0

    新一代的实体零售业,应该怎么做

    阿里为什么不去清华招人? $@X,J2&  
    [a2/`ywdV  
    ——卫哲:苹果店店长和店员的存在,并不是以销售为第一目的,基本上没有人推销。但中国的手机店,还是不停的推销。所以苹果店的存在,就是体验,苹果本身就是一种新零售。 -lHJ\=  
    [aW#7  
    说到新零售,消费者的体验就四个字:多快好省,传统零售只能牺牲其中两个,换来另外两个。 ~j_H2+!  
    L'(^[vR(  
    比如,美国的Costco(好市多)第一主打就是“省”,第二个是“好”,那它牺牲了什么? X^`ld&^*({  
    W\/0&H\i  
    牺牲了“多”。因为Costco的商品种类有4000种,沃尔玛有2万多;也牺牲了“快”,你看整个湾区没几个Costco,开车没个30分钟到不了。 . x$` i  
    1JY4E2Q  
    像便利店就相反,牺牲了“省”、“多”,换来了“快”。 SJfsFi?n  
    uPpP")  
    要想做好新零售,就要想清楚四个维度如何补全。 7G(X:!   
    Sq,x@  
    我特别反对无人便利店,人不是成本,人应该是投资。要是做无人便利店还不如搞个自动贩卖机呢。零售店里的人,不是理货员,而是要变成理客员,帮助顾客最快找到想要的货。 M&L"yQA  
    /W;;7k  
    现在市值最高的科技公司是苹果,有人敢说苹果不是科技公司吗? {u7E)Fdl  
    [Z1EjeX  
    苹果公司这么一个技术公司,把奢侈品牌巴宝莉(Burberry)的CEO找来做实体零售业的负责人,为什么?我去苹果零售店时,经常问店长和店员几个问题,问了十几家店。 Y\lBPp0{\v  
    hd900LA}  
    我问店长,你知道这个月的销售目标和完成情况吗?店长说:I don’t know ,I don’t care;问店员,你知道这个月的销售目标和你卖一个产品提成多少吗?店员说:I don’t know,I don’t have。 '(Pbz   
    ezL*YM8?@  
    这意味着苹果店店长和店员的存在,并不是以销售为第一目的,基本上没有人推销。 7}xKiHh:  
    UV=TU=A\o  
    但中国的手机店,还是不停的推销。所以苹果店的存在,就是体验,苹果本身就是一种新零售。 j \SDw  
    d(&vIjy  
    新零售的店不需要这么大,要做到实体小店,虚无大店,一定要对原有的零售门店加以再利用。 |Q$C%7  
    m<j ^cU#J  
    因为传统零售有两个成本不可避免上升:第一,房租成本,租金不能降低;第二,人工成本,没法降低,所以新零售要解决的是:人均产出大幅度上升,每平米产出(坪效)大幅度上升。 r`5;G4UI  
    @9^kl$  
    如果新零售不能成倍地提高坪效,是做不下去的。(本文摘编自《经理人》杂志282期,文/卫哲,嘉御基金创始合伙人、董事长)
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