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智慧“赢”销有奇招 G/2| *H
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王国君总有别人想不到的“魔法”般的高招,她把“话术+心术”当成“赢”销战术。 x>?jfN,e
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她以加油站为原点,对周边的企事业单位、商超进行调研,绘制“商圈作战图”,并为每名员工印制名片,线上线下伸展开来,深入下去,成功开发团购客户45家,一次性销售润滑油720桶。 ndIf1}
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王国君在管理上频出新招,先是实行“班清班结班兑”,当班兑现结清员工们非油销售奖励,后又在员工群里发红包、推截图、晒成绩,三个班组比着卖。员工积极性空前高涨,有的一天就能卖7000多元。 bvf}r
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她总结提炼出的非油微信营销“六部曲”、商品选择“一审二补三组合”、非油微商“三优势”等一项项属于她自己的“专利”,项项发挥“赢”销作用。 &:i|;^^2
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到超市看到人家堆头摆放新颖,她就立马照下来,在人家的基础上再创新一下。3年来,她先后打造出“牛奶树”“婚纱女神”“毛巾小熊”等不同类型的创意堆头20多个,常常吸引顾客驻足拍照。 W3XVr&
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王国君发现有的客户总认为便利店的商品价格比超市的高,她就到一些大型知名商超“采价”,把超市的标签照下来复印后,放在便利店商品上,让顾客自己作比较。 vgc#IEx@
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作为中国石油销售榜样“十大模范便利店主管”,王国君的步履不停。她要在不同起点上,超越自己,超越梦想。她要在5年销售翻两番基础上,继续实现大跨越,迈上年销1000万元的新台阶。