干嘉伟,人称“阿干”,他不仅是高瓴资本运营合伙人、美团“互联网+大学”校长、前美团COO、还是前阿里巴巴销售副总裁、阿里巴巴第67号员工和中供铁军代表人物。 VI|2vV6?
'h;qI&
最近,干嘉伟与张鼎在头头是道的内部投后分享会“葛岭问道”上进行了对话, 干货满满,道出了很多管理与选择的智慧。 w^cQL%
Mk9J~'C_
以下是现场内容精编: mb`h
)Pubur %,
作 者:干嘉伟 前美团COO TPx`qyW
R'1j
高瓴资本运营合伙人 IRR b^Q6
E3{kH
7_'\
编 辑:潘姍姍 Vug[q=i
'I}wN5`
来 源:42章经(ID:myfortytwo) @/N]_2@8;
14l6|a
n gJ{az
干嘉伟(图源:赢在中国·创始人特训营) #lik: ?
:RDk{^b)
5w~ 0Q
绝大多数企业都是自己折腾死的 bz 7?F!
OZz/ip-!lc
一支优秀的团队,执行力非常重要。 Zcw<USF8
fHwS12SB
做企业需要落地执行。我把执行分为两种:战略执行和战术执行。它们的重要性是不一样的,相当于小数点的前面和后面。 "PS ) "t
5{ !"}
战术执行环节出问题很正常,就像头痛感冒,都是小毛病。但在战略执行环节是做企业最有价值的地方,很多时候都是生和死。因此,在战略执行环节,别瞎折腾。 YHY*dk*|C
yzl}!& E
最近看到很多企业动不动就讲要战略转型,动不动就 all in,一年all in 好几次。除非他是瞎说,或是想让大家卖力一点,如果是真的all in,一年几次是很吓人的,对组织伤害很大。绝大多数企业都是自己折腾死,而不是被别人搞死的,这就是在战略执行上出了很大问题。 ve"tbNL
mQt0?c _
马云说,销售是为客户创造价值的过程。他经常举一个例子,说好的医生给病人看病,先问头疼还是脚疼、怎么疼,最后给开药,而不是不问病情直接看档案。这无论是对阿里的销售理念,还是我个人的影响都比较大。 'xG{q+jj'
Pxkh;:agD
执行力虽然重要,但它是一个必要不充分条件。比如,阿里有情有义的文化确实发挥了很大价值。 4KHIUW$
w`<