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主题 : “逼”出一条“新路”
蔡晓霞离线
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楼主 发表于: 09-06  
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“逼”出一条“新路”

“逼”出一条“新路”
——记水钢博宏创业分公司乙炔厂闯创市场工作走笔
蔡晓霞 赵永明
“以前我们供应水钢的乙炔就达到3万瓶左右,现在水钢的供应量就1万多瓶,不寻找机会外闯市场,我们21职工吃饭的问题都难解决、、、、、”近日,水钢博宏创业分公司乙炔厂司其国一语道破该厂闯创市场的缘由和起因。 |9. `qv  
正是在这样的情况下,该厂也“逼”出了一条闯创市场“新路”,对内保供水钢生产,对外将乙炔和氧气的销售伸到各个工程点、汽车修理点,充分实现该厂“两条腿”齐步走。 `r;e\Cp  
说易做难。今年,该厂为了打开市场销售份额,专门负责的销售人员奔波在六盘水各个工程的工地、以及稍偏僻一点的南开乡金盆地区汽车修理厂,有时,该厂厂长司其国也充当起乙炔、氧气销售员,不放过任何一个市场商机。 'zV/4iE=  
“我们是10瓶、8瓶、3瓶、2瓶也买,这样就可以积少成多……”谈到闯市场的艰辛,该厂相关人员也很感慨。由于激烈的市场竞争,在销售过程中,该厂坚持抓大不放小,不管大单小单都一起做,有时候一个小单甚至只有两瓶的用量,他们也毫不犹豫地抓住机会,因为,他们相信聚沙能成塔。 yEL^Y'x?  
大家都知道,产品质量才是销售的“底牌”。如何打好自己手中的“底牌”,该厂也是煞费苦心,不仅严格控制工艺生产过程,同时,严格控制产品质量,将气体质量控制在国标范围内。有了好的产品质量,向外推销才有底气,从而也赢得了不少的市场份额。同时,该厂为了抓住更好的市场商机,提高乙炔、氧气产品的“卖相”和“颜值”,该厂21名干部职工齐动手对老旧的乙炔瓶和氧气瓶重新喷漆,让老旧的充气瓶焕发新的光彩,促进乙炔和氧气产品在市场赢得更多的市场份额。 1HK5OT&  
麻雀虽小,五脏俱全。别看乙炔厂小,可是,产销一条龙一样都不少。该厂不仅负责乙炔、氧气的生产和销售,还负责货款回笼的工作。最难的还得算清收欠款了,每次清收欠款,他们就去工地蹲守,守上几天才等到老板的事也是常有的。就在今年的大年三十,该厂厂长司其国和销售人员一起到六盘水一家用货单位催收欠款,经过他们的努力,终于回收到一笔货款。 H)aeS F5  
路虽远行则必至,事虽难做则必成。该厂在外闯市场路上是一路艰辛,但是,他们相信只要努力了一定能够达到既定的目标。据了解,今年,该厂获得“全国工业产品生产许可证”和“安全生产许可证”,为闯市场闯出自己的“新路”插上了腾飞的翅膀。截止18月份,该厂生产乙炔、氧气2万余,其中,乙炔外销实现了1万瓶的销售量,氧气外销达五分之四,为该厂全年产值完成奠定了坚实的基础。  L>Bf}^  
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2015.1.28跟QY无关
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沙发 发表于: 09-18  
谢谢老师分享!
世界以痛吻我,要我回报以歌。
The world kissed me with the sadness,for singing by me in return.
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