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7gdU9c/q, h3;o!FF 8#d1}Y +~i+k~{`H sP3.s_U^ 导语:沉舟侧畔千帆过,病树前头万木春。
E;GR;i{t 自然哲理告诉我们,旧的事物永远会被新生事物代替。
EV?47\~ 中国传统制造业走到了十字路口已经是一个不争的事实。
jhEg#Q$ 2018年12月,国家统计局公布制造业采购经理人指数(PurchasingManager’sIndex,PMI)录得49.4,较11月回落0.6个百分点,为2017年6月以来首次落入收缩区间,显示中国
经济下行压力逐渐加大。
E23 Yk?" 经济下行的趋势在近些年已初露端倪,2015年,有媒体曾对长三角地区(江苏、上海、安徽、浙江)
企业做过统计,数据显示,长三角地区造业上市公司共600家,其中净利润为负数的就有63家。
afP&+ 5t@O 苏南地区某人造革制造企业老板接受第一财经记者采访时表示:
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现在企业年产值在1.7亿元—2亿元之间,虽然规模能维持,但利润明显减少了。现在我们的净利润基本只有3%~5%,而十年前我们有15%~20%的净利,有些产品的利润点还可能会在20%以上。
2dd:5L, 过去20年,传统制造业飞速
发展,发展中国家很容易出现产业潮涌现象。由于创新门槛低,企业在短期内都可以通过投资简单的生产线获利,造成行业扎堆,产能过剩。
<@AsCiQF 数据显示,2018年中国传统制造业产能缩水40%,以造纸行业为例,目前造纸业的产能与2017年相比下降了50%。现在行业前十的公司市场占有率大于50%,产业集中度在50%,而两年前行业前20的公司市场占有率小于20%。
:C:N]6_{SZ 不难发现,传统行业正面临严峻挑战,需求量逐渐降低,企业现在需要的是高端制造。行业内的大批公司面临整合,最后产能会越来越集中—“剩者为王”。
AZ9\>U@hD 一位生产劳保出口产品为主的传统企业家在公司成立十年之际感慨道:
1uS>{M 对于中国制造业的现状仍然看不清现状,十年之间,身边的企业倒了一大批,能活到现在的,基本上都有一两手绝活,剩下的不是准备转行,就是还有进取心的。
N;`[R>Z~ 世事纷杂中,消极者关注的是人口红利消退,制造业外流;积极者看到的是产业升级的新机遇。
";S*[d.2tA 产业互联网的蛋糕无疑是诱人的。
E][{RTs 面对新经济时代,企业领袖必须要审时度势,做到自我升级,重塑产业链条,为后续市场爆发积累先发优势。
iP?ASqo{ 在移动互利网红利不再、中美贸易战打响、传统制造业产品滞销、倒逼上游产业链向高端升级的关键节点,为寻找新的增长机会,腾讯、阿里等互联网巨头开始宣布TOB战略,押注产业互联网。
moJT8tb 在巨头的影响下,所有人都把产业升级当做走向黎明的灯塔。
r)#"$Sm 过去的一年中,尽管产业升级的声音足够响亮,但落在实际执行中,仍是一个无比艰难、漫长的过程。
>eG&gc@$1$ 宏观趋势证明,产业互联网的到来会打破BAT等国内一线互联网公司在C端的封锁,让很多中小型企业有更多机会。
.dKRIFo 我们认为,产业升级是有迹可循的,同样也是有方法论可以给传统企业指导的。
l;Wy,?p 当全世界都在讲产业升级时,企业到底该如何升级?升级的方向是什么?需要规避哪些问题?
Y1E>T-Ma 智见产业学院经过一年时间的沉淀,将产业升级的方法归纳为产业升级的“六脉神剑”。
_l{5'm 72`/xryY k@";i4}A 智见产业“六脉神剑”包括思维升级、模式升级、效能升级、
管理升级、营销升级、资本升级六个方面。
ME10dr 一、思维升级
G>ptwB81KM 在商业世界中,思维统领一切。
~h^}W$pO 查理芒格认为,要对世界有真实的了解,就必须掌握多个学科的核心思维方式。
SX=0f^ 智见学院导师、梅花创投创始合伙人吴世春在与学员分享时讲到:
n\"LN3 一个企业只能在企业家的思维空间里成长!团队的天花板是创始人
学习、认知的能力。
,fG_'3wb Qdr-GODx F/od,w9_ 过去的一年中,智见产业学院只做了一件事:
eeJt4DV8v 教会大家看清未来十年的趋势,教会学员“提升思维思维认知的功夫”。
1DlcO>#@ 思维升级是企业家在产业升级时必须要学会的底层逻辑,也是一切升级的统领。对于普通人而言,思维逻辑和认知的高低对日常生活并没有太大影响,但对于企业创始人和投资人来说,认知的高低决定了自己整个企业能力的上限。
?^$4)Y>Kf 企业要想找到适合自己的增长与创新之路,必须要第一时间掌握国家的宏观政策和产业方向,在宏观趋势中找到新机遇。
O"^a.`27 今年国家提出了新旧动能转化,用新动能代替基础产业建设、房地产、互联网等旧动能。
'GzhZ`E6 目前来讲,如果要想全球经济在十年内发生转机,就要求新人工智能、智能制造、生物医药、高端设备、新能源等新产能必须迎来巨大浪潮。
hYUV9k: 在区域协同发展方面,一带一路,粤港澳大湾区也将为产业发展带来巨大增量,我国装备制造业“走出去”成效显著,高铁、电力装备、工程机械、电子信息制造业、船舶已经成为中国制造的一个新名片。
s^?sJUj 登陆科创板的传音手机在一带一路的政策红利下击败华为、三星,稳坐非洲手机市场的第一把交椅。2008年,传音绕过国内手机市场激烈厮杀,定下“聚焦非洲、打造品牌”战略,针对非洲市场痛点开发产品。2018年传音手机出货量达到1.24亿部,在非洲市场占有率高达48.71%,号称“非洲手机之王”。
;{q) |GRF 2019年9月18日,传音控股登录科创板。发行定价为35.15元/股,按照这个申购价计算,传音控股市盈率在20.67倍~42.78倍,超过苹果、小米等市盈率。
]vkHU6d 除一带一路,粤港澳大湾区协同发展的机遇外,技术创新、5G大周期产业链、大数据分析等都是传统产业升级的新机会,在大师班线下课程中,我们会有相应的导师为大家进行解读。
g&F<Uv#mZ 二、模式升级
<&0*5|rR 模式升级是企业的核心命脉。好的商业模式决定着企业未来的生存与发展。
#Xw[i 在大师班课堂上,酒仙网创始人郝鸿峰用自身的经历现身说法,分享了如何通过零售升级,制造爆品的方式打穿下沉市场。
%V1T!< 酒类零售的核心是单店盈利,单店盈利的核心是毛利率,毛利率的核心是制定爆款数量。
^\kHEM|5v 酒仙网在研发产品上有“三好标准”:好喝、好看、好便宜。
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pbx 郝鸿峰用爆款产品杏花汾酒举例,一斤装汾酒正常市场价格在150元,酒仙网纯粮酿造的两斤装汾酒在剔除所有毛利后售价69元,非常畅销。而且,每一款包装设计出来后,至少会有一两百家企业模仿。
Nl<,rD+KSD 在大城市开小店,小城市开大店;创业想挣钱要到最边缘的城市去
/>. X+N 目前,中国酒类的市场份额大概有1.5万亿,有100万个线下烟酒店分散在全国各地,线下夫妻店占到行业95%以上,夫妻店的盈利模式就是卖假酒。
sAN:C{ 郝鸿峰认为,未来五年,酒类发展趋势是品牌化和规模化,没有零售能力的传统代理商逐步会被淘汰,60%的夫妻店都会关门。
ftU5A@(T jzA8f+:q @bCiaBdi 酒仙网在三四线城市开店的逻辑是“降维打击”。统一装修,统一VI,统一品牌,做到店最大、品类最齐全、绝对保真、服务最好、价格最低。这样就能在当地消费者心中成为权威,更适合三四五线城市。
t{s*3k/ 酒仙网在新疆有近30家店,除了两家新店开张还没盈利外,其他店全部实现盈利。新疆的特点是没有什么娱乐
活动,钱多人实在,一买就几十箱,而且新疆物价比内地要贵20%—30%。
g7LW?Ewr 郝鸿峰直言:大家创业要想赚钱,就到最边缘的地方去。
Bpo68%dx89 微信营销是最省钱、最有效果的办法
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