统计排行幸运大转盘每日签到社区服务会员列表最新帖子精华区博客帮助
主题 : 高莹:“四动”做大非油品销售
羊君离线
党员领导干部除了素质高、为民服务意识强外,工作上还应该雷厉风
级别: 论坛版主

UID: 33891
精华: 54
发帖: 147226
财富: 820358 鼎币
威望: 63 点
贡献值: 260 点
会员币: 2 个
好评度: 181 点
在线时间: 4712(时)
注册时间: 2014-02-21
最后登录: 2019-12-14
楼主 发表于: 12-01  

高莹:“四动”做大非油品销售

来源: 中国石化新闻网 c'"#q)  
lq;  
高莹,河南安阳分公司银杏加油站便利店员,今年30岁,自2018年5月担任银杏加油站便利店员以来,该店销售额便呈飞跃式增长,截至2019年11月20日,该站营业额突破百万,完成全年销售额的174%,跃居安阳分公司非直营便利店第一名。 d^ 2u}^kG  
fx]\)0n  
俗话说,一份付出一份收获,在竞争激烈的销售市场中,高莹总结出了她独特的非油品营销策略——“动脑吃透政策,动嘴勤联系客户,动腿跑开业务,动手勤抓苦干”,这也成为她做大非油品销售,提量增效的法宝。 d1UVvyH  
VI(RT-S6  
动脑,吃透政策 X(4s;i  
,O$Z,J4VL  
今年9月中秋节团购会期间,高莹认真学习公司下发的营销方案后,合理搭配要货,针对不同客户需求,重点在酒类、粮油类、奶品类做足宣传,个人周销售达8万元营业额,个人月销售达18万元。10月份公司举办“双十易享节”活动,高莹抓住机遇,重点推销燃油宝,在她的努力下,仅自己一个人就完成了银杏站50%的销售任务。对于每个月省公司和地市公司出台的营销政策,高莹总是细细研究,并根据优惠商品特点和客户群体,合理要货,优化组合,把最优惠的价格介绍给客户,依靠政策支撑,做大非油品销售。 :Tlf4y:/w  
lo\:]/&6  
动嘴,勤联系客户 "9c.CI  
C4&U:y<ju  
销售离不开顾客,顾客就是上帝。高莹把客户细分为三类,她认真分析每一类顾客的需求,做出详细的客户档案,定期进行电话回访,及时沟通了解客户需求,经她维护的客户,隔三差五的都会到站加油或是专程来便利店买商品。今年2月的一天,某驾校一位客户在便利店内挑选商品,高莹凭借经验判断客户是来购买新年礼品的,于是她给客户讲解特仑苏和鲁花油正在做活动6折销售,物美价廉品质还有保证。在她的热情服务和耐心解说下,该客户权衡后现场订购了2万的订单。 lc\>DH\n6  
qzuQq94k  
“大妈,俺站的米面正做活动呢,最低5折,品质好,都是刚到的货。” JoZqLy!@  
%4bO_vb<9  
“美女,俺站的竹浆纸原价6元1包,现在6元买3包呢,咱平时家里都离不开,这优惠力度可大哩!” hB|H9+  
SQ1M4:hP  
只要看到有客户进便利店,各种商品优惠组合她总是能张口就来,也只是由于她的嘴勤,总能使进店的客户购买到心仪的商品。 z7O Z4R:  
l=oN X"l=  
动腿,跑开业务 <;2P._oZ  
2rK-X_}  
高莹总说,便利店要提高销售额就不能坐等,先要克服等、靠、要的老思想,转变观念,放架子,拉下面子。变“店内销售”模式为“店外销售为主店内销售为辅”新方式,利用休息时间动腿了解周边市场需求和客户要求,撒开脚丫跑业务。今年2月迎新年团购会期间,高莹通过积极联系单位客户,现场地堆宣传,走社区访村民,在银杏加油站一周完成7.5万元的销售额,成为该站完成销售额最高的人。 (|yRo  
&/b? I `  
动手,勤抓苦干 I-RdAVB/Ep  
b*I&k":  
信息时代,真实的数据会说话。高莹深知这一点,她总是7天做一次销售数据分析,15天做一次销售目标对比,每月做数据同比和环比进行分析,根据店内销售率和客户进店率进行全面总结归纳,并合理改变要货和便利店陈列。正是她勤于动手巧布局和苦干实干精神,为便利店销售额的飞速增长奠定了基础。 ,pQ'w7  
y3 ({(URU  
自2019年以来,银杏便利店通过推广和优化提量增效“动脑、动嘴、动腿、动手”的四动营销工作法,截至11月20日,店内基础销售额同比增长33万,增长率达到78%。 Ze [g0"  
t9Enk!@  
(河南石油 仵阿娟) g@S@d&9  
%JP&ox|^&  
评价一下你浏览此帖子的感受

精彩

感动

搞笑

开心

愤怒

无聊

灌水
我就是我
描述
快速回复

谢谢,别忘了来看看都是谁回帖哦?
验证问题:
正确答案:许振超
按"Ctrl+Enter"直接提交
上一个下一个