2月28日,面向全球合作伙伴,华为在其全球直播的行业数字化转型大会中公布支持伙伴盈利、简化政策、提升伙伴能力、构建生态伙伴圈等四大举措。 D4fHNk)kZ
XAf,k&f3
华为企业BG合作伙伴策略与运营部部长沈素荣公布,企业BG2020年面向海外的最新生态布局,华为伙伴生态由销售伙伴、解决方案伙伴、服务伙伴、投/融资运营伙伴、人才联盟、社会伙伴和产业伙伴七类组成。针对这七大类合作伙伴,华为将进一步拓展深耕生态,加大支持和使能力度,深入践行四大举措: iw==q:$
op]HF4
·伙伴盈利(Profitability) 7`IoQvX
%uWq)D4r
从2019年开始,华为取消了销售返点的门槛,对合作伙伴赚取的每一美元进行奖励。2020年,华为将保持合作伙伴激励框架整体的稳定性,并扩大适用于独立软件奖励的产品范围,提供包括但不限于:基础返点、能力返点、战略项目运作BIP(Business Incentive Program)等多样化渠道专项激励,让伙伴有动力挑战更高的目标。 !uJDhC
Q(J6;s#b
·简化政策(Simplicity) 8KU5x#
ZdjmZx%%
华为持续简化伙伴政策和业务流程,让伙伴政策易于理解、执行、记忆且传播,让伙伴与华为的合作更简单。2020年,华为将发布合作伙伴激励产品清单,以提高政策透明度,使合作伙伴的激励可预测。比如,将允许合作伙伴自行申请市场发展基金(MDF),从而加速营销活动的执行,使华为整个业务流程对合作伙伴可视。 b/eJEL
wN4N2
·提升伙伴能力(Enablement) XFU['BI
"0(
_
2020年,华为将推出IP和存储产品售前专业人员(HCPP)认证,帮助合作伙伴深入掌握产品技术知识,并获得客户技术交流、基于场景的解决方案设计和PoC测试等实用技能。此外,华为扩展了市场发展基金(MDF)和联合市场基金(JMF)的活动场景,以支持全球合作伙伴(GPs)、解决方案合作伙伴和运营商合作伙伴的相关拓展业务,让伙伴享受到能力增值带来的收益,更加从容地面对行业数字化转型挑战。 >SR!*3$5
a*gzVE7W#n
·构建生态伙伴圈(Ecosystem) D[ -Gzqh
p Y[dJxB
2020年华为将设立华为ICT学院发展基金(ADIF),以促进华为ICT学院的发展,支持教学运营,促进学生考取华为认证,同时加强国际教育圈合作,提升华为ICT学院品牌,培养华为技术人才,构筑人才和品牌“护城河”。 c8cPGm#i
vUU)zZB~
面向未来,华为将为解决方案伙伴提供开发基金、营销基金和全球伙伴激励基金支持,加强服务交付满意度管理,以及将通过市场发展基金(MDF)向更多生态伙伴延伸等一系列利好政策,吸引生态伙伴。 @L ,hA
v^
:n} NQzs
截至2019年底,华为已拥有超过2.2万家销售伙伴、超过1200家解决方案伙伴、超过4200家服务伙伴、超过1000家人才联盟以及超过80家投/融资伙伴。 2!+saf^-,
sF`ELrR \
面向智能时代,生态共赢的关键在于大家都能发挥出各自优势,实现1+1>2的效果。华为将通过生态政策的不断优化,广泛聚合生态伙伴,帮助伙伴实现更高的追求,给予伙伴更好的支持,持续围绕发展、培育、支持、激励和秩序,开展合作伙伴的运营管理工作,打造开放、合作和共赢的多元生态系统,力求成为数字化转型的首选供应商。(一鸣)