家居行业试水“直播带货”拓展销路

      每年3月15日，都是建材家居门店开展促销的重要节点，今年受疫情影响，市场蓄客获客“战场”从线下转向线上。昨日，记者走访昆明大商汇家居建材市场了解到，市场内多家家居门店已开启线上渠道，试水“直播带货”。 /
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       “我们店3月15日和22日各进行了一场直播卖货，效果还不错。22日的直播观看量有500多人，情况比第一场有所改进，线上支付意向金的客户也有10余人。”易高定制家居销售员小王介绍，疫情期间，该店工厂线上直播推出买衣柜送橱柜的优惠活动，顾客购买16800元的定制衣柜套餐可获赠3米的橱柜。 #%=6DHsK  
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“虽然采用了新颖的直播带货方式，但线上销量也不高，目前来看，本月的销售额估计只有几十万元，比去年同期下降20%左右。”同样试水线上直播的美克家居A.R.T。店长王先生说，直播在家居行业仍处于尝试阶段，后期能否继续开拓该模式还有待考察。 Q"@x,8xW  
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记者留意到，从2月底开始，我乐家居、仁豪家居、顾家家居、蒙娜丽莎瓷砖、金牌厨柜、恒洁卫浴等行业领军品牌扎堆直播卖货，例如，我乐家居打造了“品质315”千万补贴、万元免单的全国直播活动，总裁亲自上阵玩转专属福利，让消费者轻松在家“云”订购全屋定制、整体厨柜、护墙板和软装家具等精品；红星美凯龙开启了“BUY家女王直播大赏”，40多场卖场直播同场上线；箭牌卫浴推出了“314安家节”直播活动，300斤重量真人踩箭牌屏风玻璃以示品质等，多家品牌直播活动霸屏家居圈。 =tS1|_  
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红星美凯龙家居集团副总裁何兴华认为，直播营销打破了家居行业常规的线下一对一导购模式，遴选出最具流量的明星主播为品牌商家带货；可以精选推出最高能尖货，同时以最捕获消费者心智的内容来包装打造爆款；结合线上线下最有互动力的玩法，让叠加效应无限放大，最终以最短营销链路实现引流及转化。 C'_^DPzj  

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多位业内人士表示，直播带货已经成为当下的一种潮流。相比过去家居卖场坐门等客，现在商家通过直播等营销方式吸引消费者到店感受，线下门店的功能将更加注重消费体验，而不是销售产品。线上直播、线下引流将大大加快线上线下一体化进程。（记者杨敏报道）