qiufeng0299离线 说点啥呢？ 级别: 综合论坛版主 UID: 41422 精华: 13 发帖: 19008 财富: 268898 鼎币 威望: 15 点 贡献值: 9 点 会员币: 0 个 好评度: 40 点 在线时间: 1175(时) 注册时间: 2019-04-21 最后登录: 2024-03-25

楼主 发表于: 2020-05-03   正序阅读 ┊  只看楼主 ┊  小 中 大 要创业？先学会“遗体解剖”！ 比起学习光鲜励志的创客成功案例，“遗体解剖”的分析方式固然要忧伤沉闷，但更有价值。 {=:#S+^ER   </zXA$m   　　李克强总理连着两年在政府工作报告中强调“创新“。他说创新是发展的首要动力，必须摆在国家发展全局的核心位置,来推动产业升级。中央和地方政府响应号召，通过 提供补贴、税收优惠等政策来鼓励“创新空间”的发展。深圳市政府发布的《深圳IT 产业发展报告》显示利用已具有的电子制造业的优势，建了大量的创客空间，IT 类的创客人数已超过1 万人。但是这种粗放的扶持方式，边际效应递减，产出与投入相比，越来越小，不是长期的办法。 0DPxW8Y-`   　　美国制定产业政策也面临同样的问题，联邦和地方政府多年来不遗余力地支持创业，希望能多出几个苹果、谷歌、亚马逊之类的成功创新企业。最近一份报告分析了四十多年创业的数据，企图在新创业的群体中侦察出最有发展潜力的企业，遗憾的是，这项研究并没有找到早期就能看出日后成功的迹象。亚马逊成立于1994 年，当时没有人预测到这家不起眼的网上售书商会发展到目前的规模。 sp9W?IJ 6c   　　众所周知，创业维艰。在美国，新创企业一年下来有四分之一被淘汰，两年后存活的只有原先的一半。在众多失败个案中寻找失败的原因，要比像大海捞针似的找成功规律更容易有收获。一家做风投数据库的公司 CB Insights，研究了101 个案例，找出了不下20 种导致创业夭折的因素。比起学习光鲜励志的成功案例，“遗体解剖”的分析方式固然要忧伤沉闷，但是得出的经验教训，能指点后来创业者避免重蹈覆辙，贡献巨大。 u_O# @eOc   　　四大原因导致创客失败 X$?3U!   　　一般分析创业看三个部分：团队、产品和市场。长期以来，大家被灌输的理念是以人为本，所以多数人把团队推崇到最重要的地位；工程设计出身的人看重产品；实际上，最重要的是研发的产品要和市场对接。 创业及风投名人马克·安德森(MarcAndreessen) 把找到及确认产品有市场需求做为创业过程的转折点：市场认可之前是混沌一片，有市场后前途才开始明朗。只要产品合乎市场需求，团队可以扩容，产品可以经过增加投入来改进，融资、经营也都能逐步地完善。 一半的创业失败是因为没找到适合市场需要的产品，无法和市场对接。 48D?'lW %   　　第二项导致失败的原因是现金流出了问题，早期资金不足，支撑不下去，或是在融资后过度消耗都可能导致现金危机。在面临断炊的情况下，士气瓦解，创业者只能认输。 >7Jr^o#|_x   　　第三项是团对的组成，技术、财务、市场营销的搭配是否得当，能否同心协力接受考验，关系成败。 EM j;2!   　　第四项是市场竞争。一个好主意，有成群的人来追逐，八仙过海，各显神通，尤其在融资方面，能弄到钱就是老大。在剧烈竞争的过程中，必然有出局者。 Fzq41jiS   　　这四项之外，其他因素都多少和上述有关。如商业运作模式的考量：创业一开始就必须想到如何打开市场，如何产生现金流；品质的问题，如何定价，怎样突出与之同类产品的差异等，属于技术上的问题。 还有市场营销的手段、服务客户是否到位、推出产品的时间和地点等。有的时候，产品好、有潜力，可是时机不对，操之过急反而把原来一盘好棋给下输了。 A&5:ATQ/|   　　创客成功要注意天时地利人和 5N7H{vT_   　　创业中途为了适应市场环境，有时不得不做大幅度的调整，改辕易辙势必带给团队很大的冲击，对内对外都要重新部署；但是不顾外界变化，倔强地依照原定计划进行，也可能导致加速的失败。 D/(CU#i"   　　选择创业的地点也极为重要，要找一个人才聚集的地方，虽然成本高，竞争激烈， 但是消息灵通，成功几率绝对强于运作成本低的偏僻地区。创业要利用集群效应 （cluster effect) 带来的方便和人脉关系，所以美国加州的硅谷聚集了前沿的高科技创业；亚马逊选择在西雅图创业，借重已经存在的高科技人才和配套的网络， 深圳能吸引大量的科技人才，也是基于已有的硬件和软件的实力。 *#U+qgA;`   　　经济周期对创业来说，好比顺风还是顶风。要是刚成立企业就遇上金融危机的寒流，就难上加难。创业有热情没有方法不行，有本事但是热情跟不上，或者热情在困难中冷却，力不从心，自己打退堂鼓，就怨不得外界的因素。 _c(4o:   　　目前国内经济和外贸市场都处于一个调整期，经济增速放缓，创业的大环境不算很好。加上过去一年深圳房价暴涨，让大量互联网人才和产业远离，更加不利创业。 f{#j6wZM   　　华尔街日报一篇报导 指出在传统制造业和出口业不振的情况下，政府看似把推动创业和创新当作应对经济放缓的短期补救措施 , 反而造成了创业一哄而上的现象。一些匆忙投资建立孵化器和众创空间的人对这些行业也不了解，创业空间的快速增长已导致过剩。出现孵化器太多，服务的创业公司反而寥寥的情况。 Gctsp2ndW   　　“失败为成功之母”是励志的老话，但是能践行屡败屡战的人不多。两位美国商学院教授共同研究德克萨斯州1990 到2011 年间的创业记录，发现七成人失败后就不再创业，而再接再厉的创业者，成功的几率显著增加。作者引用丘吉尔的话说：成功不是最后，失败也非致命，最关键的是有勇气坚持下去。 |9K<-yD   　　周乃蓤，世界经理人总编，曾任路透社资深记者，清华大学新闻传播学院全球财经项目创始人及主任，著有《国际财经新闻知识与报道》。 W m&   "j<bA8$Vw

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