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主题 : 白云边:全面发力抢头浪 多点突破超同期
白云边离线
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楼主 发表于: 2020-05-26  

白云边:全面发力抢头浪 多点突破超同期

  初夏五月,万物并秀。国内疫情得到有效控制,人们生活逐渐恢复正常。白云边酒业公司增强必胜信心,加大促销措施,抢抓第一波消费机遇,去存量,上增量,提高动销率。 Kv(z4z  
  做实基础  与时俱进 AXwaVLEBQ  
  厂家商家团队人员全部复工到位,咬住全年销售目标不放松,以培养忠实消费者为市场工作的中心,集中资源强化终端建设,价格维护、渠道管理团队建设等各项市场基础工作抓细抓小抓落实。密切关注新型销售渠道的变化,积极导入并发现新的销售点,全员开展社区团购、微信接龙等新型渠道营销,建立顾客微信群,培育新兴消费群,不断完善新渠道销售体系。占领终端,把握核心消费群,全品项,全渠道,不丢失一个阵地,不丢失一个网点。以企业信息化建设为契机,利用网络优势增强市场反映、市场服务能力,提升市场竞争能力。优化营销部门管理职能,加强部门建设,加强片区建设,加强队伍建设,加强消费群建设,积极自主发展电商业务。 B:4Ka]{YO  
  做浓氛围  加强互动 3&'2aW   
  抢氛围、抓动销,提升消费者参与度。各市场采用“摆台免品砸金蛋”“消费买赠”“酒店满赠”“微信红包”“ 扫码中手机”“一店一策“等多种形式的消费者拉动活动,提高终端商品动销率,助力流通环节消化库存。市场重心放在小区和居民集中的便利店、超市,依托原有良好客情增点扩面,进一步提升堆码展示和专柜陈列的效果。开展有奖陈列活动,抢占黄金陈列面,提升产品上柜率,丰富网点产品结构。充分利用门头、窗帘、KT板、灯箱、婚宴厅氛围布置等广告方式,突出产品活动宣传,提升产品曝光率,促进店内销售。 <W>++< -  
  做优结构  推高推新 aaDP9FW9e  
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  制定“婚礼延期、爱不延期”等相关主题宴席套餐。针对年前打造的宴席接待点,收集宴席订单信息,逐一拜访,发展婚宴定制酒,提升产品结构。在省外市场以“心怀感恩,与爱同行”为主题,感恩外省,支持湖北,通过开展感恩回报活动大力推广年代产品。开展小型渠道配送活动,限时限量,扩大陈酿产品销量。适应消费升级需求,有针对性地做好中高端产品促销活动。
  做活市场  贴近需求 9\HR60V  
  贴近家庭消费、家族消费,服务小规模宴席市场。服务乡村消费,在乡镇渠道扩点铺面,扫除空白网点。建立详细走访制度,完善客户建档,全方位服务团购需求。服务意向消费者,邀请进行品鉴试酒,传播白云边品牌文化,建立客户与品牌的感情纽带,发掘潜在需求。服务核心客户,凝聚口碑人气,发挥消费引领作用。 M!1U@6n!=)  
  白云边5月份强势而为,销售比上年同期增长9.65%,实现逆势上扬。
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