三次流泪的女强人
新矿集团翟镇煤矿宏建电缆公司经理--赵业荣
与山东能源新矿集团翟镇煤矿宏建电缆公司赵业荣经理接触，你会发现她很温和，谦卑诚恳又透露着几分坦率，从她身上你会感受到那种历经沧桑过后的宁静和宽容，就是这样一个性格稳重的企业带头人，面临竞争激烈的市场形势，从未放弃过对市场的拼搏和奔波，困难面前咬紧牙，委屈面前有泪不轻弹，以磨破嘴、跑断腿这种精神的坚持，硬是靠这样的拼劲，把电缆公司一步步发展壮大，2019年先后赴新疆、内蒙、陕西、山西等10多个省市，先后到80多家企业开拓业务，全年外销突破400万元。成绩的背后殊不知这么多年的拼搏中，赵业荣曾经有过三次记忆深刻的流泪，高兴、委屈、释放，也是这种种的酸甜苦辣让她不断自信和坚强起来。
那次没有留意的伤，自己禁不住潸然泪下。“销售这个行业，身处其中的人都知道，它永远会挑战你的心理极限”，多年的市场销售经历让赵业荣有这样的深刻体会。起初赵业荣是2015年担任这个公司的负责人，当时电缆公司连续多年亏损，她面对市场开发举步维艰的压力，敢于担当，勇敢拼搏，带领销售人员跑市场，带领技术人员搞创新，与职工在生产中同甘共苦，共同创业，在这个巾帼不让须眉的女强人带领下，让一个亏损5年的企业，一举摘掉了亏损的帽子，当年第一个月就实现了8万元的利润。
作为依靠销售发展的生产公司，无疑市场开拓永远是整个公司的核心工作，特别是近几年，电缆市场竞争激烈，加上煤矿形势的影响，市场开发难度越来越难，这种情况下，赵业荣始终坚信一个道理，只要勤跑敢拼，终会有收获，2019年外部电缆使用单位互保政策逐渐明显，市场开发难度加重，她带领销售人员更是不断分析市场，有针对性的组织开辟外部市场，根据形势调整销售思路，打破“闭门造车”、信息联络的销售方式，把销售思路定位于亲自跑、现场谈、面对面联系的方式，2019年刚刚过完春节，她根据掌握的信息，为抢抓机会，她带领销售人员远赴新疆、山西、江苏联系客户，一个月内“马不停蹄”，先后与9个有意向的企业客户进行了商谈，期间有受到的冷落、有长时间的等待，但赵业荣从来没有放弃过每一次机会，2月份的一次，经过多次商谈，陕西富县一客户达成合作协议，赵业荣非常珍惜这次机会，立即带领销售人员奔赴陕西，天公不作美，去陕西的路上恰恰下起了大雪，高速路封闭，没办法她们只能走下面小路，由于天冷道路结冰，车只能缓慢前行，为不耽误跟客户约定的签约时间，她和销售人员日夜兼程，饿了在车上吃口带来的点心方便面充饥，一路艰难拼搏，按时赶到了签约地点，她们的诚信打动了客户，当场顺利签完合同，事后回到家后，她才感觉到膝盖异常的痛疼，这时她才想起由于赶路急，在陕西下车急匆匆赶路时摔倒的那一脚，看着淤青的膝盖，赵业荣突然一阵酸楚的泪水夺眶而出。
一次成功的竞标，她竟然流下了眼泪。泪水过后依然满脑子是想着市场，为带动大家，她始终把最坚强的一面带给职工，特别是遇到一次次的失败，她常常鼓励销售人员：我们不去跑、不去闯，就一小点希望也没有，相信下一次一定会有收获。就这样赵业荣坚持不断带领她们不断地闯、不断的跑市场，尽管有很多次失败，但每次带着收获而归时，那些看似困难和坎坷，都会让她们烟消云散，其实，这其中的酸甜苦辣只有她自己最清楚，委屈和苦衷她又能给谁说。2019年10月份一次，赵业荣通过朋友了解到江苏有一家采煤机厂公开招标采煤机电缆，当时距离竞标仅有一天的时间，为把握机会，她立即召集销售和技术人员制作标书、整理资质证件、网上报名等等，整个标书制作完成已接近夜里1点，第二天凌晨4点多她和销售人员就直奔江苏竞标现场，由于路上堵车，走到现场已经迟到十分钟，按照规定要取消资格，无论赵业荣怎么解释，工作人员都不答应，甚至把递上的资料给扔在了地上，赵业荣急出了眼泪，一次次哀求工作人员给一次机会，她们的真诚和态度打动了一个权威评审专家，破例让她们参与，但条件是如果同等的竞标价格，要先依别的厂家，抱着试试的态度，精心的准备和这次机会的争取，让她们老天不负有心人，竞标中她们以高质量、低价格和服务承诺的优势脱颖而出，这一次成功与这家江苏中机采煤机厂签订采煤机电缆20万元的合同，这也是首次通过竞标成功签订的第一单采煤机电缆，在签订完订单回来的车上，赵业荣偷偷的流下了眼泪。
坚强中的脆弱，哭一场是最好的倾诉。产品随着市场需求走，赵业荣深知市场变公司的产品也要变，一边市场开发一边组织技术人员进行有针对性的研讨，找出了制约发展的难点，一改电缆产品缺乏创新活力，产品品种少的局面，2019年她调研到大截面规格型号的电缆和分支电缆市场需求增大，为开发这一市场，她组织成立以她为组长的专项产品研制小组，特别是在研制MY、MYQ及MY分支电缆过程中，克服技术弱、无经验、设备落后的困难，她带领技术人员一边查资料，一边现场调试，那段时间她和大家一起加班延点，吃在车间，特别是很少有按规律吃饭、下班的情况，连续20多天终于实现分支电缆的生产，并很快与老客户天安公司签订35平方电缆5万米的合同，正当赵业荣和大家为这次成功高兴时，突然使用客户打来电话，第一批2000米的电缆有质量问题，表面有塌坑、皱褶和凹凸现象，要求退货并停止合同，尤其是厂家供应部负责人把赵业荣好一顿批评，赵业荣被这突如其来的事故着实打击不小，“公司质量把关不严、当初的承诺变成谎言，以后的市场会影响多少？一连串的问题接踵而来，决不能丢掉这个市场，赵业荣当机立断，苦苦与厂家协商，答应最快的时间换货，并以去看看电缆质量的理由赶赴厂家，以此与厂家近距离沟通，沟通过程中赵业荣不断向供应部负责人道歉，说尽了好话，也几乎是把所有挨批的话都听到了，就这样，通过她向厂家一再保证质量，厂家最终答应继续合作，那一次，赵业荣深刻的记得，回到家后，自己大哭了一场。
赵业荣和其它女人一样，同样是个普普通通的女人，但作为宏建电缆公司的领军人，她的创业故事，让她的人生与众不同，她的三次流泪，浇筑起一个光彩夺目的女强人。
