释迦在形容人世时,曾用“诸行无常”一语道破。在变幻莫测的经济大潮中翻滚的企业境遇之严酷,正如释迦所言。 (47la$CR
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但是,变幻莫测正是这人世的“命运”,今后也一样,无法预测的经济变动的波涛仍将不断地冲击企业。 OBF-U]?Y
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既然这种时而袭来的经济变动如“命运”一样无法回避,那么我们企业经营者应该如何思考,应该如何来执掌经济之舵呢? wr,+9uK
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我想结合我平时的思考,以及我实际应对经济变动的经验,来展开今天的话题。 SXJjagAoML
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1、慎重坚实的经营,引导企业持续发展 )g3c-W=
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企业周围的经济环境就是这样变动频繁。 N0\<B-8+,>
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不管拥有多么好的独创性技术,不管拥有多么高的市场占有率,不管具备多么完善的经营管理体制,也不管自以为经营基础多么坚如磐石,在突然袭来的经济变动面前,企业仍然可能不堪一击。 /"~UGn]R
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看到京瓷至今走过的历程,也有人认为“那不过是京瓷的产品和事业碰巧赶上了潮流,那只是幸运”。 "<)Jso|
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但是我认为决非如此。 m&(qr5>b
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反复袭来的经济变动把许多企业淘汰出局,而一个企业在长达50年的历程中,不仅能够持续生存,而且能够不断成长发展,其中肯定存在必然性的原因,那就是指引企业持续成长发展的“经营的要谛”。 jt* B0'Sa
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但企业长盛不衰的“经营的要谛” 绝不是什么复杂难懂的道理,最重要的是经营者的态度,即所谓“慎重坚实的经营”,我认为这极为单纯。 % hH> %
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回顾的情景,第一年的销售额约为2600万日元,利润约为300万日元。 W* v3B.
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既没有经营经验又没有经营知识,刚刚着手经营,第一年结算就实现超过10%的利润率,做出300万日元的利润,当时我特别兴奋的心情至今记忆犹新,因为有钱归还借款了。 C,LosAd
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在京瓷创业初期,有一位信任我的支援者用自家房产作抵押,从银行贷款1000万日元作为京瓷的创业资金。 #67 7,dn
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“与我无亲无故的朋友居然用这种方式来帮助我,我决不能让他蒙受损失,必须尽早归还贷款。”这个念头时时催逼着我。 MTNC{:Q
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但是支付了税金以后就只剩下大约一半150万日元,再支付股东分红和董事报酬,就只剩100万日元了。这样的话,归还1000万日元的贷款不是要花10年的时间吗。 mZM7 4!4X
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我当时用的是经过改进的二手设备,到时总要有新设备投资吧,但仅仅归还创业贷款就要花10年时间的话,新设备投资就无法期待。 [io|qLr}\
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我感到非常惶恐,向那位支援者请教: 4)'U!jSb
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“如果这样的话,公司不可能发展壮大。花10年时间还清银行贷款时,现有的制造设备已经老化。不!如果考虑到技术的进步,现有设备不可能用上10年。公司将向何处去,我完全不得而知。” 0&2`)W?9
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于是,那位支援者笑着对我说: Wfc~"GQq4
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“你说什么呢?因为你拼命努力,第一年就有了10%的利润,非常了不起。虽然融资1000万日元,但是在支付了银行利息后还能有10%的利润,说明这项事业大有希望。如果估计销售额还将增长的话,应该继续接受银行贷款,积极进行设备投资。” in K;n
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我答道:“那不是要增加贷款了吗?”他说:“这就叫事业。” WlGT&m&2
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但是我仍然回答说:“借了1000万日元,给您添了这么大的麻烦,我很不安,再要贷款我非常惶恐,实在做不到。” O;}K7rSc
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这位支援者说:“你是优秀的工程师,却成不了优秀的经营者。只强调归还贷款,那样公司就不能发展壮大。凡是事业家都会从别处筹措资金,进行设备投资以发展壮大企业。只要能偿还利息,提取折旧,贷款投资设备既不丢人,也不是坏事。” JB.U&
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但是,当时我没有经营经验也缺乏常识,只能按照自己内心的希望,发誓不再增加贷款,而将还贷作为要务放在首位。 b8vZ^8tBV
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这时我突然意识到:“利润率10%的情况下,在支付了税金、奖金、分红以后,手头只剩下100万日元,这样偿还贷款就要10年,那么,将上述各项全部扣除后,再能剩下300万日元纯利的话,不就行了吗?那样只需3年就能还清贷款。 puMbB9)
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也就是说,不满足于第一年10%的利润率,而设定更高的利润率目标开展经营就行。” E8p,l>6(f
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这一认识成了京瓷高收益经营的起点。 L$kB(Brw
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公司创业不久,就立志要成为高收益企业,并不是因为我是野心家,也不是因为我有贪欲之心,而是出于我谨慎小心的性格,坚持“慎重坚实的经营”。 H?xYS|
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在这种慎重经营的态度下,我平时又用心做到“销售最大化,费用最小化”,此后利润率有时甚至接近40%,使京瓷成了日本有代表性的高收益企业。 o?a3hD
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同时将取得的利润作为企业内部留存不断积累,使京瓷成了日本有代表性的、值得自豪的财务体质宽裕的无贷款企业。 {c*5 )x!