各大企业品牌企业！为什么产品要独树一帜才能让消费者买单？

来源：快资讯 WL
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竞争激烈的情况下产品要独树一帜 \ c&)8.r  
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现在随着销售市场 竞争的激烈，有的企业品牌商花了很多钱去为自己的产品做广告、做推广，但终究得不到理想的效果，原因是什么？因为这些产品在同质化的市场没办法让消费者买单。简单来说，产品要形成产品的差别化。 ,9qB}HG  
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所谓产品差别化，其实指的是企业品牌根据目标消费者的喜好性，为企业品牌进行定位，使其产品能够与同类竞争产品有效的区别开来，从而达到稳定市场占有率的一种方式。 tl5IwrF6;  
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每个产品都要有自己的特点满足消费者 36a~!  
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举个简单的例子来讲，在饮用水的行业，大家都是饮用水，彼此价格也相差不大，那么喝什么饮用水有什么区别？消费者为什么要选择你？于是有个企业品牌就想出了“甜”这个字，没错他就是农夫山泉。农夫山泉以一个“甜”字，让消费者有效地将自身企业品牌与其他企业品牌区别开来，并成功地在已经饱满的瓶装饮用水行业中站稳了脚跟。无独有偶，王老吉也是这去做的，“怕上火喝王老吉”，在众多饮料行业中以“下火”这个属性赢得了自己市场地位。 Vcq?>mH&T  
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消费者更需要的情感需求 9VE;I:NO3  
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不管这种差别化是什么，是新技术、新算法还是新概念，对于一款服务于大众的产品来说，其实他本质还是归于用户需求，所以，围绕着用户需求，先要看在竞品之外，还有哪些用户的需求目前还没有被更好的满足？是否足以支撑我们打造差别化，抢占用户。 H|U/t
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那么怎么有效地将产品差别化呢？首先我们构造这么一个场景：消费者平时是在什么时候会使用到你的产品？比如上面提到的农夫山泉。在这个场景中他们在使用产品中是否有隐藏的需求？比如飘柔，让头发顺起来。在这些需求背后是否能够将消费者对产品的渴望提升到情感的维度？比如海底捞，在火锅行业发展饱满的情况下，以“服务好”迅速满足了新生代消费者的情感需求，有效抓住了目标消费者。 X^5"7phI@  
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用产品来分析当前竞争中还有哪些分类 `Qf :PX3  
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始终围绕着“用户需求”，挖掘竞争对手尚未很好满足需求的领域，在“用户需求”方面，多问几个为什么，在不同的需求层次上探寻差别点；企业品牌定位的创新，挖掘新企业品牌定位的机会，抢占用户心智；产品来分析当前竞争格局中还有哪些分类，在这些分类中还存在空白；分析自身产品可以在哪些模块进行创新，我们可以做怎样的差别化竞争。 wWU_?Dr_~  
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产品差别化做的好的企业，往往在广告费用上能省下很大一笔费用，产品差别化不是做产品的原因，但却是消费者选择你的产品的理由。所以说作为销售行业来说不光要产品好，服务好，更要有自己独特的产品特点，这样才会在社会上走得更远更长久。