来源:浙江日报 MjMDD
1975年,18岁的沈东平参加工作,年底领到100多元,为此他兴奋不已;40多年过去,沈东平已成为慈溪家电龙头企业——韩电集团的董事长,企业年销售额逾30亿元,每年仅员工工资支出就达2.5亿元。 (' 5?-
这样的创富故事在“家电之都”慈溪俯拾皆是。眼下,当地有各类市场主体约12万家。其中,仅家电及其配套零部件生产企业就吸纳就业人员逾15万。 bQt:=>
创业故事的背后,是包括慈溪家电产业在内的浙江块状经济从无到有、不断转型升级的过程,是县域经济不断繁荣并向都市区经济转型的过程。 R+M =)Z
如今,浙江的传统块状经济正向现代产业集群进军,“浙江制造”的金名片越擦越亮,千百万浙江家庭走上小康路。“沈东平”们和他们的接班人正书写新的创富故事。 32[}@f2q
从五金工具到空调整机 父子俩的持续创业 KdR4<qVV}
1983年,慈溪观海卫镇的沈东平东拼西凑借到6万元,办起一家五金工具厂。仅靠生产扳手,他在第一年就收回了成本。之后短短几年,年销售额就做到数百万元,手下的工人也从4个增加到上百人。 h=7q;-@7
同一时期,随着政策不断放宽,大量家庭作坊式工厂在慈溪诞生。和沈东平一样,最初他们大多生产塑料、五金工具等。慈溪渐渐成为“塑料模具”之乡。1990年,慈溪首次开展城镇住户调查,城镇居民人均年收入为1904元。 b_31 \
然而,随着竞争越来越激烈,沈东平不得不两次转型:产品从五金工具升级到了电源连接器,之后又做起了冰箱整机。因转型较早,沈东平企业越做越大,到2006年企业的年产值已超5亿元。 vFVUdxPOw
转型的不单单是沈东平,这一时期不少慈溪民营企业纷纷在发展中瞄准了新方向——家电产业。在观海卫镇,办塑料厂起家的沈国强开始转型做欧式插座出口;在新浦镇,1979年创业的余志怀尝试了电视天线、黑白电视后,靠着生产电暖器把企业年产值做到了2000多万元……家电企业加速集聚,慈溪成为全国家电产业三大生产基地之一。 zFq%[ X
2006年,块状经济已占浙江经济总量的“半壁江山”,但其“高消耗、高污染、低效益”的问题也逐渐暴露。在慈溪,家电企业大多只是给国际客商贴牌生产,处在制造业“微笑曲线”的底部,行业毛利率大多只有几个百分点。利润空间狭小让沈东平感到“压力山大”。 VI2lwE3
2008年,沈东平的儿子沈凯峰接班后提出:要打造自己的品牌,开拓国内市场。可要从当时的海尔、格力等优势品牌那里分一杯羹哪有那么容易?看到儿子信心满满的样子,沈东平不忍心泼冷水,支持其组建营销团队。很快,市场给了沈凯峰当头一棒:公司营销团队在北上广等一线城市推广遇阻。 fHup&|.
巧的是,2008年我国实施“家电下乡”政策,对农村居民购买家电进行补贴。乘着这股东风,沈凯峰带着营销团队转战农村,短短一年半时间就把国内市场年销售额做到5亿元。不单是沈东平,在“家电下乡”政策中,慈溪有55家企业中标,占了全国的18%。 4!/JN J
嗅觉灵敏,善于抓住商机,积极应变,这是浙江民营企业的特质,沈东平父子俩的创业接力,几乎就是慈溪家电产业从无到有再到兴的缩影。这两年,沈凯峰投资超3亿元引进全自动洗衣机生产线、建设空调主要零部件和整机生产工厂,企业规模再上新台阶,吸纳省内外务工者近5000人。 UphTMyn3
不怕退单的底气 翁婿两代的创牌之路 <