如何使你的培训事半功倍？熟练运用“营销力”！

上大学时，我参加了一个做报纸的社团，社团的费用支出基本来自于学院的支持。对于这样一个完全由学生主办报社的重视，其实源自于学院本身对于宣传这件事情的重 视。 !.7m4mKzo  
院里的党委书记曾经说过：如果做一件事情，做到8分，没有宣传，可能就只有6分的效果。而如果有渠道，可以进行及时适当的宣传，这个效果就有可能达到 10分，甚至12分。 '/3\bvZ
 
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事情还是那个事情，但影响却可能大相径庭，这是我第一次关于“营销力”的认识。 ]'<"qY  
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做培训管理以后，发现大多数TM（Training Manager，培训管理者，下同）在企业内都是“非位高权重的管理者”，但由于工作需要，却要时常扮演“跨部门协作的领导者”这样的角色。 =c
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因此，只顾低头拉车，默默无闻，是很难将培训管理工作做好的。作为TM，要充分调动自己的营销思维，通过“三化”营销力，塑造专业品牌，提升跨界影响。 a[J_
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一、无形成果有形化 5s<.
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TM日常做得最多的培训工作当属“项目管理”了，但很多TM陷入忙碌的项目事务里，一旦项目结束就万事大吉，有时，甚至连简单的项目总结也不一定会做。 WyUa3$[gO  
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因此“无形成果有形化”最基本的一点，就是要做项目总结。不仅要做简单的word汇报，为了体现责任心和专业力，年度的重点培训项目建议以精美的PPT的形式进行总结和呈现，必要的时候甚至可以做成项目总结视频。 !3\( d{  
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除了项目结束后的“总结”之外，项目设计之初对于“成果”的考虑其实更为关键。先不谈“绩效结果”的事情，至少项目做完，应该有哪些实际的成果产出，这个是需要TM提前思考的。 #yOeL3|b'  
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以常见的TTT培训为例，很多企业做完内训师训练之后，成果往往都是“训练和认证了N个内训师”，可TM不能随时拎一个内训师做汇报吧？ nbBox,zW  
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比如我们内训的“金种子”项目受到很多TM的欢迎，就是项目本身是一个“师课同建” 的项目，不仅产出内训师，而且产出有形的课程，TM可以直接带着数十门的精品课程做展示和汇报。 @1V?94T1  
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图示：培训总结汇报PPT首页 *
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图示：培训总结汇报PPT目录 8|Wl|@1(  
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二、有形成果扩大化 tY60~@YO&  
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2014年11月份，在中油做“金牌培训师”项目时，原定的决赛是没有领导参与的，但由于我们进行了密集的宣传和营销，项目的关注度急剧提升，最终公司的大BOSS都受影响来做了嘉宾评委。 uP1]EA  
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在平台云集，信息传播成本急剧降低的现在，TM要利用好各种平台工具，及时进行营销宣传，将“有形成果扩大化”。 -uB*E1|Q  
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1、公司门户及内部刊物 QS<)*  
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要做项目宣传，公司门户及内部刊物是首选渠道。 2K2_
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在中油做培训项目时，每个重点项目，我们都会及时写报道进行宣传。到了后来，涉及到重点项目，我们甚至会分阶段进行宣传工作。 @Dd3mWKq  
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当然，门户宣传对于TM本身的文字功底是有要求的，不过，即使“码字”煎熬，难道摄影也上不了头条吗？没有文字新闻，我们至少也要将 “培训掠影”做个图片新闻出来。 +`TwBN,kp-  
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总之，在决策层都会关注的公开渠道，培训要有自己的一席之地。 RY~mQ  
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2、微信 }5y
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在国内，微信的用户数超过了9个亿，而上半年的微信用户报告显示，其中甚至有25%的用户每天打开微信次数超过30次。对于TM来说，如此有重大影响力的宣传平台更要善加利用。 D/tFN+|P  
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培训项目总结做好，岂能只给领导汇报了事？如果是精美的PPT，扔进公司的公众订阅号做宣传，还可以保存成图片做一个“一起秀”转发朋友圈，提升关注度。 \m+;^_;5GW  
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项目执行过程中，每天学员打卡分享朋友圈应该成为必备动作，在学员“温故知新”的同时，扩大影响力。至于“积赞”、“转发”和“投票”，与相应的激励机制配套，更是项目营销必不可少的“利器”。 =]-D_$S~  
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3、企业学习平台 !H`uN  
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很多公司都有自己的E-learning平台，项目过程中产生的微课，视频，课件包其实都可以一起在学习平台上做分享，在加强学员对知识回顾的同时起到扩大宣传的作用。 Y%8[bL$ d  
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我们在帮企业做完“微课开发”项目后，一般都会建议TM将项目产生的微课及时上传到培训宝，利用移动学习，扩散到更多的受众学员中去。 (?z"_\^n/  
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当然，这不仅是知识的传播，还有影响力。 -aIB_  
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图示：金牌培训师活动时项目宣传，投票过万 Yu|L6#[E  
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三、扩大成果仪式化 D=~3N  
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通过“复制一系列程序、结构固定不变的动作，以便再唤起、再创造某种特定情感”的行为，被称之为“仪式化”。 p;LF-R  
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对于TM来说，也许，你只是在一次培训项目中偶然做了个项目回顾的视频，然后在公司内部进行宣传时发现效果不错；也许，你只是出于兴趣的原因把一次的培训项目总结做成了“一起秀”，发到了朋友圈而意外获得好评。 @;{iCVW  
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但，一旦发现这种营销行为有效，你就需要将它固化，不断重复，从自选动作到必备动作，“化一时精彩为恒久经典” ，形成你自我营销的套路，这个就是“扩大成果仪式化”。 c4L++
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就像阿里用“双11”在消费者的脑袋里种下“购物”的念想一样，TM可以通过这种仪式化的行为，在组织其他成员心中树立自己的专业形象，并营造组织学习创新的氛围。