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来源：江苏工人报 CYWL@<p,
“外出打工的人不是不想回家，而是不知道回家后能做什么。”蔡亦扬说，他和身边的打工人员交流发现，只要家乡有机会，他们都愿意回家，但是很多人不知道回家后能做什么。当时不到20岁的蔡亦扬心想，那些四十多岁打工者的今天，也许就是他的明天。他想要改变这个现象，决定走上创业之路。 Z4'8x h)-
蔡亦扬想到的第一个项目是养螃蟹。2016年毕业之后，蔡亦扬就回到家乡常州市金坛区。金坛是江苏省农业重点先进县市，水产养殖业一直是金坛农村经济的重要组成部分。经过市场调研和环境考察，在家人和朋友的支持下，蔡亦扬决定采取农产品+电商的模式，把线上销售当地特色农产品作为初次创业的切入点，并在指前镇承包了一百多亩蟹塘，开始大闸蟹养殖和线上销售。 O &De!Gx
于是，他的创业路开始了。一开始，养殖的螃蟹虽然都成活了，却因为品种原因没赚到钱。“其实在校期间，很多实用技术并没有学到。”蔡亦扬说，虽然当时学校老师对他能吃苦、勤学习的精神评价很高，但是商业操作实战又是另一回事。蔡亦扬没有专业养蟹经验，为了掌握农业专业知识和技术，他找到农业方面的专家和养蟹高手，向他们请教养殖技术和实践经验，同时参加各类培训班，搜集相关资料。功夫不负有心人，他逐渐从一个养螃蟹的“门外汉”成长为一个新时代的新农人。他购买当地长荡湖的蟹苗，进行有氧养殖，产品受到了广大消费者的喜爱。四个月后，他赚到16万多元，这比打工强多了，他对养蟹事业的信心也更足了。 >YW_}kd
创业的过程中，蔡亦扬经常会思考下一步的发展和打算。虽然螃蟹的产量上来了，但是创业初期社会人脉不足，销售渠道相对狭窄。通过进一步调查市场，蔡亦扬发现大闸蟹的网上销售存在很大的操作空间，于是他带领团队网上探路，开始接触农村电商。 y72=d?]W
2016年，农村电子商务蓬勃发展，对于蔡亦扬来说也是创业之路的关键节点。2016年11月，他带领团队组建洋泽电商部，首次入驻拼多多平台。依靠产品的优良品质和一套完善的运营推广机制，电商部逐渐走上正轨，公司产品陆续入驻淘宝、天猫、云集、京东等各大电商平台，销售产品也从单一的大闸蟹，扩展到大米、食用菌、甲鱼、小龙虾等金坛系列特色农产品。2017年，线上销售额达3000多万元，顺丰、邮政运费达600多万元。 &^!vi2$5}
这几年，公司逐渐发展起来，有了一定的知名度，业务也得到了新的拓展，成功对接了知名商超永辉超市，并达成合作协议——长荡湖水产品供应永辉各业态门店，业务涉及北京、上海、成都等国内一线城市，销售额2个月破千万。2017年，洋泽公司成为永辉的供应商，随后超市订单源源不断，陆续与武汉中百、超级物种等大型商超达成合作协议，旺季日供应量达5万斤。2018年，为拓展新的业务，洋泽和永辉集团联合成立“常州金辉农业发展有限公司”，以“共建共养共销”的合作理念，计划在长荡湖周边建设3000亩大闸蟹生态养殖基地和5000亩稻虾一体养殖基地。第一期300亩稻虾共作和400亩螃蟹数字化物联网养殖基地已建成。 ;p4|M
“我前期作为‘探路者’，一旦品牌成熟，就可以和村民合作，让他们挣更多的钱了。”蔡亦扬团队整合当地的五湖水产养殖专业合作社，采用公司+合作社+养殖户+经纪人的订单式养殖模式，在全区范围内吸纳螃蟹养殖大户、经纪人加入合作社，社员总数累计达628户，带动周边200多位农民农闲时就业，最高月收入上万元，为促进农民增收起到了积极的带动作用。 [qGj*`@C
洋泽公司成立三年来，始终秉持“诚为本、信为上、业为基”的经营理念，获得政府和社会各界的认可。未来几年，蔡亦扬希望金坛农产品走得更远，让更多人知道长荡湖品牌，让更多国内外客户都能吃到中国的长荡湖水产品。 F8%.-.l)
有朋友问蔡亦扬，有没有后悔回到农村？他觉得，既然选择了就得坚持下去。尤其是农业，没有坚持很难做出高品质的产品。他希望更多的同龄人能够关注农村、关心农业、关怀农民，希望来自农村的年轻人能选择回到农村，将先进的管理经验和生产方式带回来，把优质的农产品带出去，在实现自我价值的同时，为家乡建设添砖加瓦。 2W 9N-t2 1
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