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    主题 : 公牛集团:小产品 大市场
    张坚离线
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    楼主 发表于: 08-01  
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    公牛集团:小产品 大市场

           来源:经济日报 uRy}HLZ"  
       创业25年来,从“插座”(即转换器)这一细分领域起步,公牛集团不断推动功能、技术与设计创新,开发出了大批受到消费者喜爱的新产品,逐步拓展形成“安全插座”“装饰开关”“爱眼 LED”“数码精品”等定位鲜明、可持续发展的品类组合,销售收入持续高速增长,2007年1亿元,2008年3亿元,2009年7亿元,2010年10亿元……2019年公牛年营收超过100亿元,创造了每2至3年销售额就翻番增长的“公牛现象”。 ZW;Ec+n_K  
      公牛集团以“小产品,大市场”“小插座,大安全”“小开关、大装饰”发展模式创造了浙江慈溪民营企业传奇,实现了从小打小闹家庭作坊式企业向民用电工行业领导者,从低、小、散、弱小产品整合成大品牌,从传统块状经济向现代品牌集群转型升级三大飞跃。探求其快速成长的秘诀,公牛集团董事长阮立平表示:“公牛集团始终着眼于企业的长远价值和长期利益。以科技创新,做强产品核心;渠道创新,做大产品王道;以管理创新,成就百年名企。” vEx'~_+a9  
      品质立业 志做第一 q#j[0,^ $  
      1995年,公牛集团刚创办之时,恰逢多媒体电脑普及,能适配多种制式插头的多位插座广受欢迎。但国内插座企业大多规模小、制造水平低,产品存在各种质量问题。“没有设计,拼凑组装配件,质量不保,难以长久做品牌。因此,我们引入工业设计理念,以‘制造用不坏的插座’为起点,品质立业。”阮立平谈到公牛一开始的品牌定位时说。后来,公牛人又相继提出“制造中国最安全的插座”“插座专家和领导者”等目标,仅一个插座就要经过27道全方位安全检测才能出厂,确保用电安全。 #btz94/~O  
      从1995年起步到2001年,公牛用6年时间把转换器做成了行业第一,此后又持续保持这一位置。转换器的成功,增强了公牛发展信心,公牛开始准备拓展周边产品。“在民用电工和照明相关领域,做专做精做强;坚持第一战略,掌控行业话语权;并兼顾设计、研发、检验、制造、营销等综合优势,走远路取胜!”阮立平带领公牛人大胆科学决策。 <Ch9"1f3,  
      “与国内插座行业每年70多亿元的市场规模总量相比,民用电工和照明行业年市场规模高达250亿元至300亿元。当时,国内外品牌虽多,但品牌集中度不高,增速较为平缓。”谈到2007年公牛全面进入墙壁开关插座市场的判断和相关对策时,时任公牛集团研发团队负责人申会员颇有感慨,与插座“安全第一”的定位不同,公牛将“装饰化”作为墙壁开关的战略定位。当时,市场还是白色开关的天下,但公牛创造性地将各种新材料、新工艺和新技术应用于墙壁开关插座,生产出了众多适合不同家装风格的个性化产品,包括高晶玻璃开关、3D钻面开关、铝镁合金开关、幻影纹理开关等一系列装饰性开关,深受消费者喜爱,彻底改变了白色开关一统天下的局面,引领开关行业进入“个性化”时代。2015年以来,公牛装饰开关连续5年销量行业第一。 2Ug_3ZuU  
      阮立平表示,做行业领导者就要力争每个领域比别人做得“好一点”。公牛转换器追求“极致安全”;墙面关开插座崇尚高性价比条件下的“让墙上多一点艺术”;LED、数码产品则以“更精细的制造工艺”取胜,如此日积月累,通过微创新、迭代更新,积小胜为大胜,聚沙成塔,不断把产品优势转化为市场胜势。 d\qszYP[  
      截至2019年末,公牛已经拥有有效专利授权940项。同时,公牛多年来参与起草国家标准、行业标准和团体标准40多项,是中国电器工业协会电器附件及家用控制器分会副理事长单位,也是行业第一家承担“浙江制造”标准起草并取得认证的电工企业。 -Jd7  
      线上线下 广铺渠道 /[ m7~B]QE  
      小产品市场营销历来是“得渠道者得市场”。截至目前,公牛经销商遍布大江南北,已建立了近73万个五金渠道售点(含五金店、日杂店、办公用品店、超市等)、近10万个专业建材及灯饰渠道售点及超12万个数码配件渠道售点。与此同时,公牛于2010年开始建立专门的电商运营管理团队,经过10年努力,目前已入驻天猫、京东等领先电商平台,有效开拓数十家线上授权经销商。由于插座和墙壁开关、数码产品定位不同,因而各产品的渠道布局也各有差异。 w&IYCYK_  
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