中小企业品牌推广技巧及案例分享

一. 中小企业和非企为什么要做品牌推广？ WQbjq}RfI  
做品牌的目的是要对消费者传达品牌的理念、体现品牌的调性，进而让消费者产生共鸣、认可并接受品牌的涵义，最后对品牌产生忠诚。 =|2F?  
一个企业再小，都有自己的品牌价值。一些人可能认为只有大企业才有必要做品牌推广，中小企业，包括非企在前期并不用花精力、财力去做品牌推广。其实这是一个错误的认识，正是因为前期中小企业并没有太大的知名度，大多数用户都不知道有这么个公司，不了解你，不熟悉你，更缺少用户的认可，所以转化率极低。要销售产品或服务，品牌先行。 h\Q@zR*0a  
二. 中小企业和非企如何做好品牌推广? e3?z^AUXm  
在当下的互联网时代，一个新的企业如果想迅速增加你的曝光度提升你的品牌形象，网络无疑是一大平台，想要在大街小巷发广告传单来宣传自己企业形象的时代已经过去，想快速让自己的品牌拥有更多更广泛的受众人群，网络绝对是第一选择! wuM'M<J@  
可以从产品型和服务型两个方面来分析： RE4WD9n  
1. 如果是产品型的，可以从产品品质和市场口碑入手，通过详细的产品信息，让用户反复看到高品质的产品信息，从而自动联想到“靠谱”“值得信任”等品牌形象。 Ty#sY'%  
案例一：力帆摩托力帆摩托如何成功进入越南市场并成为越南第一品牌！ WdB\n/BWB  
1998年，在通过对国际摩托车市场的全面考察后，尹明善发现我们的邻国越南几乎人手一辆摩托车，摩托车的消费市场巨大，尹明善于是把目光投向了越南。然而当时的越南市场，日本摩托车一手遮天，本田、铃木、川崎、雅马哈四大品牌占据了98%的越南市场，剩下的2%是俄罗斯产的摩托。当时也有一家重庆的国有摩托车企业进入，但份额太小。面对日本这个强大的竞争对手，尹明善知难而进，依然决定进军越南市场。 Ey=}bBx  
尹明善：“100毫升的弯梁车，日本车的售价是2100美金，我们的批发价是700美金，代理商零售是1200――1300美金。”日本车品质好，但价格高，力帆首先打的是价格牌，但尹明善知道，靠低价不可能有长久的竞争力，要在越南市场上和本田、铃木、川崎，雅马哈去拼，必须打出力帆自己的品牌，但怎样才能吸引越南消费者的目光呢，尹明善想到了一个绝招：让力帆摩托车手驾驶力帆摩托在越南河内飞越红河，给越南中央电视台30万美金作为广告费，越南各大媒体争相报道。红河是越南的母亲河，力帆自己的赛车手驾驶力帆牌摩托飞跃红河，现场来了10万观众！他们还请来了越南的顶级的歌星、影星进行现场表演。当时引起巨大轰动，力帆摩托车从此在越南名声大震！ X~SNkM  
尹明善又打出另一张牌――足球，他把越南的头号球星黎玄得请到力帆俱乐部来踢球。2001年10月在重庆黎玄得踢进了一个球，这是越南的球星在海外踢进的第一个球。当时越南所有的媒体都报道了黎玄得在力帆进球的事，并把他奉为民族英雄。同时也让越南全国人民知道并认识力帆摩托。一夜之间力帆摩托深入人心！ "oyBF CW  
经过3年的拼杀，中国摩托车在越南市场的份额上升到了70%，而日本摩托车则下降到了30%，力帆摩托在越南大获全胜，成为越南人购买摩托车的首选！ \xcf<y
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案例二：西铁城手表西铁城手表――如何打入了世界名表行列 KP7 {  
瑞士手表雄踞世界100多年，各国都不能动摇其霸主地位。后来，日本研制出了性能良好的“西铁城”手表，又一次向钟表王国发起了冲击，终于跻身于世界名牌手表的行列。 wuW{2+)B  
但在开始时，西铁城手表并不受人赏识，无法打破瑞士手表一统天下的局面。日商为此专门召开公司高级职员的会议来商量对策。有人建议：“我们应该扩大宣传，多多占用电视台的黄金时间和报纸的广告版面，以铺天盖地之势，给人造成先声夺人的印象。”也有人说：“对，应该大做广告。不过宣传的效果不能马上奏效，况且，现在的广告过多过滥，公众对之已失去兴趣，我们还能不能采取其他更好的办法呢?”又有人接着说：“要公众眼见为实，最好的办法是搞破坏性试验，通过这种公开的试验，让大家了解我们西铁城手表的良好性能。”还有人补充说：“我们不妨采取奖励性的措施，最好的奖励物品莫过于西铁城手表本身，这样能使我们的手表迅速推向市场。 8H`L8: CM  
与会者献计献策，终于想出了一个大胆的方案。不久，西铁城公司通过新闻媒体发出了一条令人咋舌的消息，某时将有一架飞机在某地抛下一批手表，谁拾到就归谁。这条消息在社会上引起了很大的轰动。有人惊喜，有人好奇，也有人怀疑。但人们的心理就是这样，越是令人惊奇、怀疑的东西，就越要探个究竟，所以人群像潮水般地涌向指定地点。 V^rL  
时候到了，只见一架直升飞机飞临人群的上空，盘旋片刻后，在百米高空向人群旁的空地上洒下一片“表雨”。期待已久的人们纷纷奔上去捡表。抛下的表是如此之多，以致使大家都有所收获。他们在惊喜之余还发现西铁城手表在空中丢下后，居然还在“嘀达嘀达”地走动，于是，在场上发出了一次又一次的惊呼声：“这种表真是精良耐用，名不虚传。”接着，电视台又播放了这次抛表的实况录像，使得“西铁城”很快深入人心。 5=%KK3  
此举，巧妙地将广告、破坏性当众试验和实物奖励三种办法结合在一起，使“西铁城”名震整个钟表业。这又是一次成功的营销策划案例在非常短的时间之内让西铁城手表由“杂牌”爆红！成功打入了世界名表行列。 iio-RT?!  
以上无论是力帆摩托还是西铁城手表，都是采用非常规手段的经典营销策划案例。此种方案非常适合目前中小企业所面临的品牌突围难的这样一个困境。 Kmw #Q`  
2. 如果是服务型的企业，则从优质的服务信息、服务案例、口碑宣传等入手，在公司各平台和网络上进行大量释放，也能让用户感受到背后的企业文化，逐步建立起对企业品牌的认知。 .Lu3LVS  
案例：北京金普蝶软件科技有限公司的口碑营销 *z.rOY= 8  
面对用户群庞大但单位回报率却并不高的SMB市场，大多经销商都奉信“长期持续的勤奋与诚信，才能积累优质的用户资源，并让自己的企业获得更稳定的发展”。所以，在SMB渠道营销模式中，务实的经销商们都非常看重口碑营销。 EY:H\4)  
然而，一个成功的口碑营销，却不仅仅只是勤奋与诚信可以成就的。特别是缺乏品牌及技术资源的SMB渠道，其口碑营销几乎只能依赖于用户的评价，最佳的方式也多是通过为用户提供优质的服务来实现。 p}5413z5Z=  
作为一家专注于SMB市场的软件渠道，北京金普蝶软件科技有限公司的口碑营销没有选择“普遍撒网”的推广方式，而是直接锁定了最具市场价值的目标。其总经理吴荣海利用“二八定律”，借助企业积累起来的用户数据库，通过分析用户的企业规模、用户的职位级别、用户对软件产品的需求级别，从海量级的SMB用户资源中“淘”出了自己的“A类客户”，并重点进行服务资源配给及感情投资。 SpYmgL?wJ  
同样是服务，金普蝶不仅因此避免了公司资源的分散及浪费，还让公司从服务中收获了具有放大效应或多重回报价值的订单，最终还在高质量的SMB用户群中得到了品牌传播的效果。 FZIC|uz  
3. 在预算有限的情况下，充分利用好各种线上线下渠道来宣传，也是至关重要的。 N;k)>