4aP 96 `5Bv2wlIV 图2 正态分布和幂律分布走势图
X L3m#zW& J Bgq2 一个市场往往始于幂律分布,而终结于正态分布。如果一个平台过度竞争,很难通过一些创新来获得更多流量时,这个市场已经接近于正态分布。一个有眼光的平台一定会启动新的增长曲线,采用新的幂律分布方法,幂律分布法的常见逻辑就是头部品牌和头部卖家的产生。只有这样后续才有跟随曲线出现,等到新的正态曲线形成,再进入新循环。营销人员可以据此选择合作的平台和进入时机。
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@ [I?[N.v 纺锤形产业链与结构化转型猜想
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l0Zr 中国的产业链是典型的纺锤形结构,两头小、中间大,也就是说中间商赚取了大家的利润。电子商务当然革了很多中间商的命,但产业链不会因为没有中间商,而取消中间商环节,新的中间商会崛起。沿着纺锤形产业链逻辑看哪些中间商会崛起,可能预示着新的结构化转型。
,&~-Sq)~ ,<=gPs;x 有人说:我是做零售的,这么多年一直深耕社区,但互联网产生以后,没有人再来买东西,我越来越弱化。我说,你不要着急,任何互联网的改变最终竞争一定在用户阶段,谁手上有用户,谁就能产生一切。未来你可以告诉人家:我不是卖某某东西的,而是拥有某某类型用户的营销者。未来可以通过用户类型区分零售商。
)2lB $l $p| 所以新冠肺炎疫情产生后,一些深耕社区的零售商马上转型为团购,转型为线上社区服务,甚至转型为直播KOL。因为有用户,他们转型非常顺利。凡是离用户很远,脑子里只想着靠砸广告、靠卖点获得用户,在新一波风口之前你反而拿不到应有的红利。我想沿着这个纺锤形的价值链,我们可以从中得到很多未来转型的新机会点。
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N0o 销售战场变换的中间机会
w/z o 这是我特别喜欢画的模型(见图3),我自己把100多年的整个商业历史做了归纳,得到一个很有意思结论:如果今天我做销售、做零售,在哪里能得到机会?就是战场转化阶段。