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主题 : 需关注“乐器热”背后的衍生市场
dongzi在线
高度不够,看到的都是问题;格局太小,纠结的都是鸡毛蒜皮。你所
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楼主 发表于: 11-03  
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需关注“乐器热”背后的衍生市场

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根据国家统计局数据,2019年我国规模以上乐器企业累计完成主营业务收入412.78亿元,同比增长5.45%,主营业务收入利润率达到4.46%,成绩还算不错。 P-X2A2  
事实上,“乐器热”背后则是“学音乐热”,钢琴课已经成为许多城市家庭的一项支出。海关总署的数据显示,仅立式钢琴,2019年全国总共进口了18.5万架,只不过其中有14万架是二手钢琴。有机构估算,音乐培训市场应该在乐器市场规模的两倍以上,即1000亿元左右。 &PFK0tY  
尽管业界对音乐培训市场的期望是乐观的,但今年音乐培训市场的行情却并非如此,受疫情影响,不少机构并没有挺过上半年,特别是小型机构。毕竟,与学科类培训机构可以转战线上不同,音乐培训依然依赖线下培训手段。 M} Mgz  
更为关键的是,不少培训机构虽然挺过了线下停课之难,但也消耗了大量流动资金,即便复课已有一段时间,但复课主要是“偿还前债”,即补上学生已经付费但因疫情耽误的课程。而吸引新学员缴费不易,依然缺乏重振和扩张的资金。 y_2B@cj  
不可否认的是,目前,即便在音乐培训市场较为成熟的一二线城市,依然缺乏龙头机构脱颖而出,很多机构的培训课程体系、师资培养体系、市场营销和售后服务体系并不完善,使得行业整体市场竞争力并不强,缺乏核心竞争优势。 E|_}?>{R  
还有一点不容忽视,如果还依靠过去“招一些学员、收一部分预付费、扩几个教学点”的扩张思路,且不论扩张速度如何,仅资金压力一项就是“难以承受之痛”。因为音乐培训市场的获客成本已经越来越高,房租成本亦然。 i~rb-~o  
家长是培训业务的事实买单者,其为子女选择学科培训,通常是看中成绩效果,目的性很强,而选择音乐教育则不然,主要为提高孩子的综合素质,这才是其的消费目的。 H"wIa8A  
只不过,满足这一消费目的的方法有很多,线下培训课程只是其中一种。没有家长不希望自己孩子能有登台演出的机会,而这样的经历,对于孩子自身的成长来说,也是颇有助益的。 Xl E0oN~{  
换言之,包括组织音乐演出、比赛、参观游学等在内的音乐培训衍生市场,将有巨大的市场机会,而一旦在衍生市场形成竞争力,将可以有效反哺培训业务。 2g;Id.i>  
当然,能够靠衍生市场的竞争力反哺培训业务,前提依然是音乐培训业务具有较为完备的师资和课程体系,能够真正给学生以优质的音乐培训效果。随着行业不断整合,“租个门脸、招几个老师”就能成功开一家音乐培训机构的时代,恐怕不会重新再来了。 5JS*6|IbD{  
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