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主题 : 数百人同步直播打响流量争夺战
张坚在线
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楼主 发表于: 11-12  
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数百人同步直播打响流量争夺战

       来源:南方日报 cMfnc.P\K  
    11月10日晚10时,广佛智城四周的街道渐入沉寂,写字楼内却灯火通明。“双十一”前夕,一场流量争夺战悄然打响。 %"3tGi:/  
  位于广佛智城A1座,都瑞淘宝直播MCN机构的主播阿洁与大仙正在直播间带货。她们要在接下来3小时的直播里介绍完38件产品,包括内衣、厨具、床上用品、母婴用品等。这些产品全部来自南海企业 CasFj9,  
  在广佛智城,类似的场景在四处上演。广佛智城推广部副总监卓思芪介绍称,园区内已经有500家品牌直播间进驻,1000+网络红人入驻,有超过3000家的商事主体。“带货直播已经成为营销的重要渠道,此刻园区内有超过百家的市场主体在做‘双十一’直播。”她说。 |H8UT S X+  
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主播阿洁与大仙正在直播间带货。南方日报记者 戴嘉信 摄
  提前两月筹备直播“双十一”商家更紧张 6o GF6C  
  “宝宝们,这件产品今天为大家争取到了最低价……”夜深了,直播间内却气氛火热。阿洁与大仙将负责“南海家·生活”直播间的直播带货。阿洁与大仙虽然是“95后”,但已具备成熟的直播技巧,很会炒气氛。这是她们被选来主持“双十一”直播的重要原因。 "oCXG`.k&  
  平时,用户从手机中看到只有主播滔滔不绝推销产品。事实上,直播后台需要一支完整的团队进行支撑。导播员庞研便是其中一位。她负责操控提词器,一方面提示产品简介与优惠信息,另一方面要将后台信息及时传递给主播。 'L6+B1Op  
  导演二少负责整场直播的画面切换、运营调度,并要随时准备处理各种突发情况。1998年出生的他,出于兴趣加入了直播行业,目前已有两年多的工作经验。直播过程中,看似严肃的他也会为各种产品“心动”忍不住“剁手”。 1c $iW>0K  
  不同于日常直播从18时到21时,“双十一”大战需要从22时延续至次日凌晨1时。因此,大多数成员18时才上班。到了23时左右,办公室里变得热闹了起来,大家都在各自的工位上参与直播。一旁悬挂的标语写着:不吃不睡不关机,誓死决战双十一。 zQx7qx  
  机构负责人魏青说,针对“双十一”前夕的带货直播,直播团队从9月便开始准备。首先,团队需要征集报名商家,而后商议确定直播选品。通常,一家企业会递来10种产品,而团队从中挑选两三种。魏青透露,库存足够、价格优惠的爆款或新款产品会被优先考虑。 ld'Aaxl&  
  选品结束后,团队需要与商家核对链接、确定贴片,同时需要完成各类营销推广、脚本撰写等工作。在魏青看来,“双十一”大战,团队最忙时是在九、十月的筹备期;在“双十一”前夕,紧张的反而是商家。 oSoU9_W  
  机构“一哥”上阵压低售价做足营销 "\kr;X'  
  备战“双十一”,直播带货已成为各大企业标配。隔壁直播间,主播熙熙正在推销中山一家鞋企的产品。同一时间,在都瑞的广州、云浮、江门、湛江基地里,还有多场直播同步上演。 r)Iq47Uiw  
  “对于大型企业而言,做直播既是响应市场趋势,也是一种营销方式;反而是小企业有可能在直播大潮中收获一定红利。”魏青透露,为了备战“双十一”,产品直播间价格仅在商家供货价上加了3%的利润,“平时没谁会这么干”。显然,只有最实惠的价格,才能在这场流量争夺战中站稳脚跟。 btB> -pT  
  随着时针逐步指向“12”,直播间内外紧张的气氛骤然上升。作为老大哥,天猫佛山服务站站长余冠武亲自“上阵”担纲主播。做了13年电商的余冠武,进入直播间才一个月。他要以自身行动表明一个观点:要拥抱直播趋势,老板必须亲自上场,才会引起公司内部的足够重视。 G6j9,#2@  
  到了凌晨1时,“南海家·生活”的直播结束,当晚观看人数为44656人,最高在线人数近200名,这是一个让魏青满意的数据。在他看来,“双十一”前夕,淘宝直播的流量大部分被头部主播吸走,中腰部主播的流量甚至会不如日常。当然,直播成效如何,还得等待销售额数据出炉。 8KS9!*.iZ  
  直播结束后,团队成员的工作尚未完成。他们通常会开复盘会,探讨直播过程中出现的问题,核对第二日的直播脚本。作为一个新生事物,直播带货正被越来越多企业认知、接受。都瑞每天都会收到许多企业寄来的选品。企业都希望自家产品能搭上直播带货的“快车”。 }!Xj{Eoc  
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