夹缝中谋生存
——重庆能源松藻公司转型侧记
程友华
重庆能源集团旗下的松藻公司,作为专业化重组后的新兴企业,从2017年底转向以机械制造为主。说是以机械制造为主,可在当时,由于缺主导产品、缺核心技术、缺研发人才,实际上就是为煤炭生产企业提供设备维修服务,与真正意义上的机械制造差距很大。生存之艰,发展之难,前所未有。
可如今,松藻公司通过三年努力,不仅拥有14项实用新型专利,能自主生产10多项主导产品,还有188项产品通过“安标”认证,同时由于拥有相对独立的产品市场,企业效益稳中有增,发展前景业内看好。
一
2018年,重组之初的松藻公司,缺技术、缺资金、缺人才,机械装备制造业怎么发展?公司领导班子成员集体出行,带领由相关职能部门负责人组成的调研组,蹲点二级单位生产车间和班组,听汇报、看现场。
“企业发展靠什么?有怎样的优势和劣势?作为班子成员我们必须要做到心中有数,这也是企业求生存、谋发展的基础。”松藻公司党委书记、董事长黄吉伟介绍,他们坚持稳中求进的总基凋,把机械维修、设备安装等现有业务作为打基础、保吃饭、谋发展的根基。
为进一步加快发展速度,2018年2月,松藻公司同时邀请国内7家咨询公司,从宏观市场、行业内部、企业自身的资源与生产能力等方面,对松藻公司未来发展进行战略性规划,并最终确定2家咨询公司为其量身定制发展规划。
“编制发展规划要不拘泥于现有管理模式,要打开思路、广开言路,集众之长为我所用。”黄吉伟与班子成员达成的共识,很快变成行动,公司领导坚持带队,规划编制公司的人员同公司职能部门人员一起,逐一走访调研市内市外煤机生产和维修公司,对比分析,查找自身存在的短板。
“通过调研学习别人的成功经验,我们要进一步转变思想观念,突出自身特点,做好结合文章,高标准谋划未来发展。”黄吉伟说。
一边组织力量认真谋划发展战略,一边依靠重庆能源集团制定的扶持政策,紧跟前沿科技,研发主导产品,提供设备安装和维修服务。截至目前,松藻公司已全面进入重庆市内国有煤机市场,基本形成了“一个中心、多个基地”的产业布局,依靠自主和合作研发的10多种主导产品、188种通过安全标志认证的产品成功打入市内市场,赢得商机。
二
如此变化,动力何来?不是松藻人有超凡的能力和本事,而是这些年来,松藻人专注于煤机制造这个专业板块中,南方复杂难采煤层这个特殊定位,加压使劲,砥砺前行而已。
专注才会专心,专心才会专业。著名的慈善家、企业家福耀玻璃集团创始人曹德旺早有感受,他说:“早年有很多朋友邀请他去做房地产,做互联网行业,这样来钱快,也比较赚钱。”但是曹先生还是婉言拒绝了: “我只会做玻璃”。正因为有这样的专注力,福耀玻璃才能做到目前中国第一世界第二大的汽车玻璃供应商。再看看世界500强,许多企业都是只专注一个领域,从而取得非凡成就。
松藻公司这几年的发展也不例外。当初有人建议跟进学习国内成熟的煤机制造企业,也有人建议引进成熟的设备制造技术或产品,还有的建议另辟蹊径走非煤产品制造之路。道路千万条,哪条最适合呢?松藻公司没有盲目决策。他们一边按照集团改革重组要求,整合集团内部机械业务扩大生产规模,一边聘请战略发展规划专业设计团队,前往国内近10家煤机制造成熟企业考察调研,进入市内煤炭生产企业展开产品、市场、环境等优势劣势比较分析,形成多套方案,后经反复论证,才拨开迷雾找到真谛。这个过程,在当时看来似乎是在探索企业的发展走向和路径,现在看来也是在培育松藻人的专注度。
专注度越高,专注力才越强,专注的效果才会越好。“在我国,成功的煤机设备制造企业很多,他们有自己成套的管理经验、成熟的产品市场。作为新生代企业,与狼共舞,如果没有个性特色,就是跟着别人吃剩下的‘残羹剩菜’。”在发展路径上,松藻公司有着自己的见解。他们认为,要想在市场竞争中打出一片天地就要创新。
现在的煤机行业大多是专注于采煤机、掘进机、刮板运输机等煤矿通用设备。“松藻公司虽然也是从事类似设备制造,但由于我们所处的地域位置和我们所拥有南方煤矿开采历史经验,我们更能准确掌握南方煤矿复杂难采煤层的特有属性,更能根据每个客户的不同需求个性化设计制造专用设备。”松藻公司相关负责人认为,这是企业参与市场竞争谋求创新发展的底气所在。
业内人士也很清楚,真正意义上的创新活动,必须着眼于对专业的专注。因为如果你对专业的专注度不够,你就发现不了其中存在的弊端,找不到解决问题的方法,创新就是一句空话。专注是品质,创新是路径,发展是目的。
正是坚持了这一点,松藻公司在专注专业的创新路上采摘了串串果实:2019年12月,从重庆市前沿专利事务所传来喜讯,公司矿山机械厂获得YZ1.4/3500装缸机、CG300/5000拆缸机和ZW-00皮带输送机转弯装置实用新型专利;2020年5月,松藻南机公司开发的SGZ730/400重型刮板输送机试车成功,经相关技术部门测试,各项性能、技术参数符合设计要求,改写了能源集团无重型刮板输送机制造的历史;2020年7月,由松藻公司矿山机械厂研制的ZY4200/08/17.5型薄煤层和ZY5000/15.5/38型中厚煤层掩护式液压支架,成功通过安标国家矿用产品安全标志中心认证。
三
当然,一个企业要想在激烈的市场竞争中立于不败之地,两眼只盯着自己的“一亩三分地”远远不够,还必须紧跟时代发展步伐,专注行业发展走势,了解行业发展动态,捕捉市场前沿信息,关注核心产品技术。必要时还应当遵照“互利互惠、合作共赢”的原则,采取聘人才、出市场、让股份、搭平台等方式,把自己融入市场竞争的大环境中去拓展视野、创新思维,接受狼性一般的市场摔打和风险考验,才能增强本领,与狼共舞。
在这方面,松藻公司虽然通过努力与重庆大学、山西重工等国内10多家研发机构和装备制造企业,携手合作搭建起开发利用平台,且已拥有自己的10多项主导产品,10多项实用型专利,另有188项产品通过“安标”认证,但真要进入完全的市场竞争,松藻人清醒地意识到还有很长的路要走,还有很多的事要做。
近期,松藻公司专注煤炭企业、煤机行业,主动融入市场,推出“内争外拓”“内外并举”系列措施,制定“全员营销”经营策略,开启了全新的管理模式。公司领导班子成员、二级单位主要领导纷纷带队进贵州、入云南、赴四川,考察市场、会见客户、对接工作。
10月30日,松藻公司党委书记、董事长黄吉伟,党委副书记、总经理黄宏带队前往重庆水轮机厂有限公司车间参观考察,与该公司党委书记、董事长周德良和副总经理陈天明等人深入交流,洽谈外协配套、消失模铸件、结构件及加工件等事宜并达成合作意向。
不仅与重庆、四川多家企业达成合作意向,同时迎来了客户的到厂交流.11月7日,贵州六盘水志鸿煤矿就前来松藻公司考察业务;11月5日,山西平阳广日机电有限公司总经理邱海灵来到松藻公司矿山机械厂,就电液控修理、煤矿综采工作面自动化系统设计项目进行考察交流。
下属营销分公司、永荣分公司,还组建营销队伍进驻片区拓展市场,力争以点带面、以面连片,形成整体,推动产业体系构建,实现高质量发展,目前已与多家企业达成合作意向。
走适合自身发展之路,在夹缝中寻求更大的发展,松藻公司将按照“安全、高效、绿色、智能”发展思路,服务智能矿山、绿色矿山建设,坚持创新驱动,持续推进专业化发展定位,全面推进智能化升级,推进多元化合作,推动企业安全高效绿色智能发展。
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