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主题 : 企业家们的“触电”烦恼
张坚离线
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楼主 发表于: 01-14  
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企业家们的“触电”烦恼

       来源:沈阳日报 )V*Z|,#no  
     今年上半年的疫情,对经济社会的影响不言而喻。当越来越多的明星、大咖开启直播带货后,传统的企业和企业家们也坐不住了,可他们中的很多人却在把自己塑造成网红的路上倍感迷茫。为此,沈河区工商联提供了一项“走心”服务——一场名为“拥抱直播电商”的培训会。50余家企业、近百人参与,行业涉及文旅商贸、信息科技、电子商务等多个领域。 V2W)%c'  
  “希望培训可以帮助区域内的民营企业和企业家们,提升线上营销能力,更从容地开启‘触电’之旅。”区工商联主席王萍说。 8`EzvEm  
  烦恼 5}x^0 LY  
  “触电”了却不举手 h\Ck""&  
  主讲人是沈阳微象信息科技有限公司总经理王博,他也是沈阳大学、沈阳农业大学的客座教授。80后的王博10多年前就开始接触电子商务。留学回国后,一直从事电子商务行业。2017年,王博回沈创业。 )[|`-M~u  
  培训会一开始,王博发问:“您和您的企业,开始线上销售了吗?已经开始的请举手。”台下举手的企业家寥寥无几。 t7pe)i,)  
  但随着培训时间和内容的不断丰富延展,王博发现:虽然不举手,但是企业家们提出的问题却极具实战性、个性化。这说明多数企业家已经开始“触电”。其实他们真正的烦恼是:“直播成效不好。” oyZ}JTl( Q  
  网红餐饮店美女老板孙青说:“疫情中,我们研发出适合宅家人士和写字间白领的简餐,但最初‘触电’的感受并不太好。我们觉得,既然线上销售方面我们不擅长,就找到专业的人来帮我们。现在我们实现了线上销售滚雪球式发展。” HFu#-}iNV  
  专家释疑 dE=4tqv-r  
  从“迈开第一步”到“拥抱”直播电商,中间隔的也许是精准的服务。在国内一些电商发展迅速的地区,有许多专门的服务企业来帮助企业和企业家学“触电”、开展线上销售、建立自己的线上销售系统、培育自己的网红主播。  /~yk  
  烦恼 ~5<-&Dyp7  
  你喜欢不等于客户喜欢 ~4S@kYe{3K  
  别看金粮企业董事长王海东是位60后企业家,可他的经营理念和心态更像年轻人。作为辽沈地区烘焙原料公认的领军人物,金粮企业多年一直为好利来、桃李、皇后西斯汀等名企提供原料。 Z& e_yl  
  “2011年,首先在淘宝建店,接下来京东、天猫、拼多多,我们早就开始‘触电’了。”作为沈河区工商联副主席,王海东也是当天培训的一名“学员”。几年前他意识到电子商务“不容小觑”,便从线下原料供应商,转而在线上为更多的普通家庭提供烘焙原料。“原来天天成百上千吨地发货,现在一次只发一小袋,得慢慢习惯啊!” $TyV< G  
  开始网上销售业绩总是上不去,有的员工嘀咕:“这么好的原料还埋怨做不出面包!”王海东告诉员工:“你喜欢的不等于客户喜欢,不了解网民们实际需求的网店,怎么可能火?”今年,金粮和其相关品牌线上的销售额增加2倍,线上月销售额突破了200万元。 u=I\0H  
  专家释疑 ~:~-AXaMT  
  企业和企业家们需要和渴望“拥抱”直播。今年上半年,越来越多的辽沈企业顺应新模式、新业态、新变化,告别原来的“舒适区”,由线下走向线上。他们当中不乏业界的领军企业和“网红”。 tn&~~G~#  
  烦恼 X-%XZD B6  
  线上销售的步子迈多大 } QVREj  
  五爱商户李霞说:“最初,看别人动不动带货十万、百万的,感觉自己也一定能做好。于是拿个手机就可以开播。但没想到同样是直播,效果却不尽相同。” Ea#wtow|-  
  五爱、南塔商圈内,很多中小微企业和商户受疫情影响,从线下走到线上。李霞说,为了更好地“触电”,她让公司员工注册了几十个抖音号。可有时候一晚上下来,有的号直播只有10多个人看。 T2|dFKeWG  
  金粮开办烘焙培训学校;建立线下家庭烘焙教室;与南方名企实施战略联盟;不断优化团队和供应链……七八年的“触电”经历下来,王海东认为企业:线上线下融合很重要,要靠个性化服务留住客户。“今年,我的步子想迈得大一点,可也有些隐忧。” sDA&U9;  
  专家释疑 [}Vne;V  
  2小时的直播,话术很重要。建议刚开始“触电”的企业家们,先从直播的话术开始操练。“触电”的步子不论大小,关键在于要结合自身产品和实际,选择有效的方式开拓线上市场。 = s^KZV  
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