身为领导者,如果不能改变自己的心态,业绩便绝对无法提升。既然觉得销售额提升至两倍很难,那么干脆就把目标定为四倍增长。一般来说,如果觉得目标过高,那么就降低它,但我给大家的建议是“逆向疗法”——反正觉得很难实现,那么干脆就定为四倍,说不定还能完成一半呢。 B6'%J
——《付出不亚于任何人的努力》 a.dxgW[
BOiz ~h6
向“高目标”发起挑战 )C01fZhD
g=g.GpFt
前几天,我召集各零售店的负责人,对他们提出了“销售额翻番”的目标。在大家心里,这个“翻番”的目标究竟是低了还是高了呢?这时心态其实非常关键。 <AAZ8#^
r|\'9"@
如果大家乐观面对,认为“翻番简直是小菜一碟”,那么就一定能够达成目标。反之,如果把它看得很难,即便每日努力,与去年相比,销售额恐怕也不能显著增加。 eo*u(@
6n6VEwYj
身为领导者,如果不能改变自己的心态,业绩便绝对无法提升。既然觉得销售额提升至两倍很难,那么干脆就把目标定为四倍增长。 [T[9*6Kt
6:@t=C
一般来说,如果觉得目标过高,那么就降低它,但我给大家的建议是“逆向疗法”——反正觉得很难实现,那么干脆就定为四倍,说不定还能完成一半呢。 e(; `9T
CX ]\Q-y
听起来似乎有点滑稽,但人的心理就是如此微妙。一旦觉得自己不行,那就真的不行了。
2HK
fzFvfMAU
所以说,觉得自己无法达成倍增的人,干脆就把目标定成四倍。如果相信自己能够达成倍增,那定不定四倍也无所谓了。 yK%GsCJd:
a[74%L?
领导者决不能“畏畏缩缩” H, XLb.
q'Pz3/mk
像这样描绘远大梦想,正是领导者该做的事情。 ^'u;e(AaE
t3#H@0<
以我为例,倘若我“胸无大志”,在宣布目标计划时对员工们说:“今年咱们的总销售额是2000亿日元,我明年的目标是增长5%,虽然这也挺难的。” F2PLy
q
HLoQ}oK|K
大家可以想象,员工的精神状态会如何?既然身为企业的领导者,就必须有发出豪言壮语的勇气,所以我对员工说:“今年既然有2000亿日元,明年就要完成1兆日元的销售额。” l@Eq|y,
Q(;B)
1兆日元,这听起来似乎是天方夜谭,但身为领导者,却决不能畏畏缩缩。前段时间,我召集公司干部,发表了“来年销售额1兆日元”的目标。 OBw`!G*w
78a-3){
结果他们非常震惊,传来一片“啊?!”的声音,于是我说道:“啊什么啊?1兆只不过是2000亿的五倍而已。” VmOFX:j!,
+/!=Ub[:U
大家听清楚了,我用了“只不过”的字眼,这样感觉1兆也并非那么遥不可及了。 A{8K#@!
0nD=|W\@{
经营企业如“马拉松”比赛 DYT -#Ht
昨天是“别府大分每日马拉松”的日子,我们公司田径部的教练也参加了。他今年已经37岁,是所有参赛选手中最年长的。在前30公里内,他一直跑在第一梯队,但后来体能逐渐下降,最后第八个冲过终点。即便如此,他依然跑出了2小时14分钟的好成绩。 aa0`y
`l gjw=
现场的播报员和解说员都十分震惊,他们不断感叹“(那位教练)依旧在奔跑”!这位田径部的教练曾经两次夺得“别府大分每日马拉松”的冠军。一般来说,马拉松选手在32岁或33岁之前便会隐退,可他却在37岁时仍然立志再拿冠军。他最后虽然没能夺冠,但也进入了八强,可谓非常努力了。 )_c=mT
3gI[]4lRH
而经营企业,正如这马拉松比赛。经过折回点,总计跑了25公里至30公里时,所有人都会感到筋疲力尽。先前一直处于第一梯队的人也会放慢脚步,于是不断有人掉离第一梯队,最后只剩两三个人跑在最前面。 Z?~d']XD
e:GgA
换言之,25公里至30公里处是关键,如果能够心想“今天状态不错,我还可以跟上”,就真的会感觉脚步变轻快了。 ^`jZKh8)h
;&W;
反之,如果心想“脚都发软了,我不行了”,那就真的会被落下,接着被后来的人纷纷超过,等到抵达终点时,原本在前30公里属于第一梯队的选手,最后竟掉到20名左右。 lR@i`)'?U