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任正非曾经说过：“钱分好了，一大半的问题就解决了。” 7]i=eD8
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华为公司的绩效激励体系在业内有目共睹，绩效激励做得好，“狼性文化”的贯彻也名声在外，不能让雷锋受委屈，要把钱发给真正的贡献者 ，“力出一孔、利出一孔“的绩效激励体系是每家企业都向往的方向。 >N&C-6W
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当前国内大部分企业在绩效激励管理的改进中都面临着以下痛点： @V9qbr= Z
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痛点一： .g|D
绩效激励只是围绕分钱，而不是赚钱 \:ELO[(#|{
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奖金方案都是事后分配，而不是事前设置，导向分蛋糕而不是做蛋糕 75O-%9lFF
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痛点二： c]pO'6]
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销售提成制，导向个人英雄主义而不是团队作战 %(EUZu2
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销售组织激励采用传统提成制，导致销售人员追逐赚短钱、快钱，公司目标得不到保障 QO'=O}e
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痛点三： 208 dr*6U
战略解码不足，组织绩效无法体现公司战略意图 nvJ2V $
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各个组织的目标达成了，公司的目标反而没达成，组织价值澄清不足、战略解码不充分 L4)@lmd3
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痛点四： S qiLp!Y`
把绩效考核和绩效管理混为一谈，缺乏过程管理 /1Xji 0LK
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