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主题 : 白酒行业如何把握“她力量”
zj66离线
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楼主 发表于: 2021-04-15  
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白酒行业如何把握“她力量”

        来源:工人日报 K aQq[a  
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      近年来,“她经济”在服装、护肤、美妆、家居、育儿等行业发展迅猛。而今,在一惯以男性消费为主的酒类市场,“她经济”也呈现崛起之势,追赶“他时代”。面对“她经济”带来的消费新风尚,白酒行业如何把握“她力量”?  mz VuQ  
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  酒类消费“她力量”追赶“他时代” 2V2x,!  
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  今年“三八节”前夕,1919酒类直供首次发布了以女性用户为调查对象的大数据研究报告——《1919女性用户购酒大数据》显示,2017年到2021年5年内,1919平台女性用户占比从4.79%增至19.02%,女性用户数年均增幅64.48%。一直以来,男性都是酒类消费主力军,然而这一局势发生了变化——巾帼不让须眉,不仅女性用户增幅超过男性,出手也更“豪横”,2020年女性用户年人均下单金额为2228.24元,与2019年相比整体提高594.79元,增幅达到36.41%。 %cr]ZR  
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  一项公开调研报告指出:超过六成的女性“主导”中国家庭财政支出。在“她”说了算的背景下,女性消费力量不断崛起。去年9月,第一财经商业数据中心(CBNData)发布的《2020年轻人群酒水消费洞察报告》指出,90后女性酒水消费人数已经超过男性,在2020年酒水消费增量中,90后、95后是最大的两个消费群体。具体到消费群体,1919酒类零售平台的女性用户中,80、90后占比最大,分别为32.83%、32.63%。 8P<UO  
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  低度潮酒 倾注“她”酒杯 Sp~Gv>uMK  
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  据《1919女性用户购酒大数据》显示,2020年女性用户消费前三的品类分别是红酒(占35.19%)、白酒(占23.01%)、啤酒(占21.32%),女性用户占比增幅依次为58%、80%、249%,此外功能酒增幅119%,果酒品类增幅最小,为36%。可见,女性购酒消费能力迎来爆发式增长期,其中,啤酒、果酒、功能酒等品类消费增幅显著,充分说明低度化是女性酒类消费的一大风向标。 )47j8jL  
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  据《2020年轻人群酒水消费洞察报告》显示,在90后、95后酒水消费中,果酒、配制酒品类增速第二。2020年天猫发布的年货节数据也显示,配制酒、果酒订单数同比去年上涨近120%。 aBVEk2 p  
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  尽管国人仍然最爱喝白酒,但啤酒、洋酒、果酒、葡萄酒等品类正在不断“倾注”消费者的酒杯。除了酒度低,低度潮酒最大亮点在于其味道与口感多样而独特,拥有果味、花草香、梅酒、苏打、起泡等丰富的口味,可以满足年轻人的尝鲜需求;其次,包装设计颜值高,更适合拍照与社交传播。此外,传播香甜果味、健康微醺、新潮尝鲜等品牌理念更易打动消费者的心;加之传播文案立足释放职场、情感压力与焦虑,更易直击情绪痛点。 c7l!G~yx'  
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  面对“她力量”崛起 白酒何去何从 >_0 i=.\  
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  面对果酒、配制酒等低度潮酒对年轻消费市场的快速抢占,有着悠久历史尽显“阳刚”的白酒该如何赢得“柔和”的“她市场”? e7bT%h9i  
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  《2020年轻人群酒水消费洞察报告》显示,年轻人对白酒的消费需求,首要是“送岳父”,其次是“送伴侣”和“送朋友”,白酒始终在酒水消费市场占据一席之地。在商务应酬、洽谈合作等常见白酒消费场景中,也有不少的女性身影,强大的“她力量”不容酒类行业忽视,这将对酒水企业和酒类品类形成变革推力。 v_ nBh,2  
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  哪些地区的女性最“能喝”呢?《1919女性用户购酒大数据》显示,女性用户数量TOP5省份分别为四川省、广东省、河南省、陕西省、浙江省,占了总共女性用户数的50.09%。四川作为中国白酒主要产销区域,女性酒类消费力强大在情理之中。坐拥如此庞大的女性消费群,白酒该如何博得年轻女性的芳心呢?分析人士认为,川酒企业应该密切关注、深挖女性酒类消费需求,生产出更多适合年轻女性饮用的低度潮酒,释放酒类市场“她力量”。
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